崔學(xué)良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 區(qū)域市場管理 營銷服務(wù) 電話銷售 營銷服務(wù) 銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng)
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崔學(xué)良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
u 培訓(xùn)大綱：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和消費者消費能力的提升，對于高端定制家居建材的需求越發(fā)明顯。同時，國內(nèi)更多的家居建材企業(yè)集中向高端產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售發(fā)展。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，如何實現(xiàn)差異化的營銷，如何進行市場細分，如何深度營銷的模式，在高度競爭環(huán)境下的銷售突破，就成為本課程的重點。部分 高端定制家居的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢一、 高端定制家居的行業(yè)特征§ 高端定制家居的產(chǎn)品特性和消費趨勢§ 在激烈的市場競爭中如何破局§ 產(chǎn)業(yè)一體化下的市場格局§ 高端定制家居的市場競爭特征二、 高端定制家居銷售的趨勢分析§ 硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然§ 企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級符號的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯
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u 培訓(xùn)大綱：全套課程包括終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程6個步驟，18個終端銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，72個銷售技巧。部分 成功沒有教科書（導(dǎo)入部分）一、 學(xué)習(xí)從認識終端銷售開始§ 什么是終端銷售？定義、特點、趨勢§ 終端銷售的特點是什么？§ 家居建材行業(yè)銷售的特點？顧問式銷售與快速銷售相結(jié)合二、 家居建材的行業(yè)特征§ 家居建材的產(chǎn)品特性和消費趨勢§ 家居建材產(chǎn)品與快消品和工業(yè)品的銷售差異§ 家居建材消費者的特征分析：周期長、決策緩、干擾多第二部分 終端銷售關(guān)鍵步驟分解步：開門迎客：如何粘住實力客戶和潛力客戶此部分的課程內(nèi)容以崔老師的粘度營銷理論為核心訴求點，巧妙植入粘住顧客的十個技巧，提高門店的留客能力，提升門店
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u 培訓(xùn)大綱：全套課程包括終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程6個步驟，18個終端銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，72個銷售技巧。部分：終端銷售“愛拼才會贏”（導(dǎo)入部分，占20）一、 認清終端銷售，開啟美麗人生§ 成功導(dǎo)購脫口秀§ 結(jié)果是一切的根源§ 做銷售，先銷售自己§ 成功之路不要自我設(shè)限二、 掌握家居建材消費者的特點分析§ 家居建材的產(chǎn)品特性和消費特征§ 家居建材產(chǎn)品與快消品和工業(yè)品的銷售差異§ 家居建材消費者的特征分析§ 不同需求消費者的購買特征第三部分 絕對成交終端銷售技能分解（80）步：開門迎客：如何粘住實力客戶和潛力客戶此部分的課程內(nèi)容以崔老師的粘度營銷理論為核心訴求點，巧妙植入粘住顧客的十個技巧，提高門店的留客
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u 培訓(xùn)大綱：部分：談判的本質(zhì)與認識一、 談判的本質(zhì)認識§ 什么是談判？§ 談判的本質(zhì)是什么§ 談判的基本原則§ 如何實現(xiàn)雙贏談判§ 如何確立談判的目標(biāo)§ 談判前要做的準(zhǔn)備工作§ 如何抓住共同的利益點§ 談判籌碼的分析與分類§ 如何確定我方的籌碼和對方的籌碼課堂練習(xí)：談判雙方實力對比分析第二部分：大客戶談判的基礎(chǔ)與流程一、 大客戶談判的基礎(chǔ)與流程步：開局破冰§ 開局的六同法則§ 開局的談判氛圍打造第二步：探尋摸底§ 價值探尋：顯性部分amp;隱性部分§ 課堂練習(xí)：價值探尋的技巧第三步：價值塑造§ 產(chǎn)品價值的賣點塑造§ USP獨特銷售主張的價值運用第四步：價格談判§ 談判中報價的原則§ 報價技巧