家居建材行業(yè)金牌店長訓(xùn)練營

部分店長的職業(yè)化素質(zhì)一、店長的基本素質(zhì)和必須要掌握的幾種能力n家居建材門店店長的核心職能n如何做好門店的零售管理n頭腦風(fēng)暴：如何經(jīng)營和管理好門店n用職業(yè)忠誠去傳遞公司文化n如何分解和實(shí)施門店的計(jì)劃n如何有效利用門店的銷售數(shù)據(jù)n掌握家居建材行業(yè)的顧客心理n用知識(shí)武裝自己的頭腦二、店長核心的工作分析n如何準(zhǔn)確掌握銷售數(shù)字n如何規(guī)劃好商品結(jié)構(gòu)n如何讓顧客與品牌建立粘度n與店員建立起良好的伙伴關(guān)系n學(xué)會(huì)分解和實(shí)施門店?duì)I運(yùn)目標(biāo)n如何規(guī)劃和實(shí)施好終端活動(dòng)n店面的5S管理n要充分了解你的競爭對手三、店長的自我管理能力n計(jì)劃管理：計(jì)劃的制定、實(shí)施、跟蹤、反饋和改進(jìn)n時(shí)間管理：合理規(guī)劃時(shí)間n職業(yè)管理：建立起自己

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企業(yè)培訓(xùn)體系的建立課程

部分、企業(yè)培訓(xùn)的概念1.企業(yè)培訓(xùn)的定義和內(nèi)涵A）企業(yè)培訓(xùn)是企業(yè)組織的一項(xiàng)基本職能。B）企業(yè)培訓(xùn)是企業(yè)教育的一種延續(xù)和發(fā)展。C）企業(yè)培訓(xùn)，改變工作人員與職業(yè)或職位有關(guān)的知識(shí)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平、工作能力、態(tài)度和行為，以提高工作的效率和質(zhì)量。2.企業(yè)培訓(xùn)的類型A）以培訓(xùn)地點(diǎn)分：內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)B）以培訓(xùn)時(shí)間分：在職培訓(xùn)、脫產(chǎn)培訓(xùn)C）以培訓(xùn)內(nèi)容分：1）產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)2）基本技能培訓(xùn)3）專業(yè)技能培訓(xùn)4）心態(tài)意識(shí)培訓(xùn)5）管理提升培訓(xùn)D）以培訓(xùn)對象分：1）入職培訓(xùn)2）在職培訓(xùn)3）提升培訓(xùn)3.企業(yè)培訓(xùn)的目的1）能力導(dǎo)入：采用各種方法引導(dǎo)新工作人員進(jìn)入組織，了解其工作和工作條件。2）績效改進(jìn)：更新方法、程序、技術(shù)等

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家居建材行業(yè)裝修風(fēng)格與色彩銷售技巧

個(gè)模塊：色彩的原理與家居氛圍營造n人們的生活色彩慣性n色彩對家居環(huán)境的影響n色彩是如何形成的n色彩的家居氛圍營造n色彩的搭配和色彩組合n不同色彩喜好的銷售應(yīng)對第二個(gè)模塊：裝修風(fēng)格與色彩搭配n不同的色彩搭配技巧n色彩區(qū)分的裝修風(fēng)格n現(xiàn)代裝修風(fēng)格的特點(diǎn)n歐式古典風(fēng)格的裝修特點(diǎn)及色彩組合n巴洛克與洛可可裝修風(fēng)格的解讀n中式裝修風(fēng)格解讀n配飾在裝修中的應(yīng)用n英式田園裝修風(fēng)格n美式田園裝修風(fēng)格n裝修風(fēng)格衍生的銷售技巧...

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建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程

部分建材行業(yè)的競爭模式分析§促銷在建材行業(yè)競爭中的重要性§什么樣的促銷方案能夠具有佳的效果§博弈促銷的商業(yè)思維模式第三部分建材行業(yè)如何開展促銷§促銷在建材行業(yè)競爭中的重要性§什么樣的促銷方案能夠具有佳的效果§博弈促銷的商業(yè)思維模式§“博弈促銷”比促銷更重要的商業(yè)規(guī)則§如何開展新店開業(yè)、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、售后服務(wù)等§家居建材行業(yè)的營銷新通路的開拓與管理第四部分渠道管理人員的經(jīng)銷商如何開發(fā)§選擇經(jīng)銷商的技巧§如何做好區(qū)域規(guī)劃§如何找到細(xì)分市場§如何做好經(jīng)銷商的篩選§什么樣的經(jīng)銷商堅(jiān)決不能選§經(jīng)銷商談判中的談判技巧訓(xùn)練第五部分經(jīng)銷商管理的能力訓(xùn)練§經(jīng)銷商管理的原則一：開好店、開贏店§經(jīng)銷商管理的原

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家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷思維課程（內(nèi)訓(xùn)）

部分家居建材行業(yè)的競爭業(yè)態(tài)和營銷模式分析§家居建材行業(yè)的競爭現(xiàn)狀解讀1、競爭壓力加?。?、產(chǎn)品同質(zhì)化；3、渠道乏力；4、價(jià)格導(dǎo)向；5、服務(wù)不可控；6、成本加??；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放§基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢判斷1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務(wù)創(chuàng)新；4、渠道多元§解密家居建材行業(yè)的競爭密碼1、營銷創(chuàng)新；2、服務(wù)創(chuàng)新；3、文化導(dǎo)向；4、品牌價(jià)值§家居建材行業(yè)終端營銷的競爭1、促銷；2、銷售；3、終端；4、渠道；5、團(tuán)隊(duì)第二部分對標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)，尋找營銷突破口§如何構(gòu)建基于企業(yè)戰(zhàn)略的營銷模式1、企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)銷商策略；2、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；3、企業(yè)核心競爭力打造§企業(yè)營銷創(chuàng)新的一般模式解讀一、產(chǎn)

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團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與銷售技巧提升培訓(xùn)課程

部分成功沒有教科書一、他們?yōu)槭裁磿?huì)成功§二十一世紀(jì)貴的是什么？§責(zé)任是一切成功的開始§在成功的道路上，你很重要§成功有方法，失敗有原因二、高素質(zhì)職業(yè)人才的必備素養(yǎng)§規(guī)劃人生—讓我們的人生更加精彩§堅(jiān)持到底—讓成功水到渠成§終生學(xué)習(xí)—一切成功的開始§高效管理—學(xué)會(huì)自我管理第二部分高素質(zhì)銷售人員的必備技能一、打造自我是銷售程度開始§銷售人員的必備技能：相信自己、相信公司、相信產(chǎn)品§顧客真正需要的是什么§職業(yè)技能提升的五個(gè)途徑§如何實(shí)現(xiàn)和打造自我品牌二、研究客戶是銷售成功的根源§學(xué)會(huì)研究客戶才能做好銷售§客戶真正需要的是什么§我們的顧客都有什么樣的特征§什么情況下他們才會(huì)選擇購買第三部分專業(yè)銷售技能

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