企業(yè)培訓(xùn)體系的建立課程

  培訓(xùn)講師:崔學(xué)良

講師背景:
崔學(xué)良家居建材行業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)第一人上海市十大杰出青年經(jīng)濟專家上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家成員品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專家家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者《銷售與市場雜志》專家顧問團成員東北林業(yè)大學(xué)客座教授上海交通大學(xué)賦能高層教育中心特聘教授GMT博弈 詳細>>

崔學(xué)良
    課程咨詢電話:

企業(yè)培訓(xùn)體系的建立課程詳細內(nèi)容

企業(yè)培訓(xùn)體系的建立課程

**部分、企業(yè)培訓(xùn)的概念

1.企業(yè)培訓(xùn)的定義和內(nèi)涵

A)企業(yè)培訓(xùn)是企業(yè)組織的一項基本職能。

B)企業(yè)培訓(xùn)是企業(yè)教育的一種延續(xù)和發(fā)展。

C)**企業(yè)培訓(xùn),改變工作人員與職業(yè)或職位有關(guān)的知識結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平、工作能力、態(tài)度和行為,以提高工作的效率和質(zhì)量。

2.企業(yè)培訓(xùn)的類型

A)以培訓(xùn)地點分:內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)

B)以培訓(xùn)時間分:在職培訓(xùn)、脫產(chǎn)培訓(xùn)

C)以培訓(xùn)內(nèi)容分:

      1)產(chǎn)品知識培訓(xùn)

 2)基本技能培訓(xùn)

  3)專業(yè)技能培訓(xùn)

  4)心態(tài)意識培訓(xùn)

  5)管理提升培訓(xùn)

D)以培訓(xùn)對象分:

      1)入職培訓(xùn)

      2)在職培訓(xùn)

      3)提升培訓(xùn)

3.企業(yè)培訓(xùn)的目的

1)能力導(dǎo)入:采用各種方法引導(dǎo)新工作人員進入組織,了解其工作和工作條件。

2)績效改進:更新方法、程序、技術(shù)等方面,提升工作人員實現(xiàn)良好績效的有效方法。

3)開發(fā)企業(yè)管理人員的領(lǐng)導(dǎo)技能。

4.企業(yè)培訓(xùn)和發(fā)展的一些新趨勢

A)人力資源投資觀念的確立與人力資源發(fā)展培訓(xùn)投資的增強。

B)終身學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的確立。

C)培訓(xùn)教育的法制化與制度化。

D)學(xué)習(xí)性組織的建立。

E)培訓(xùn)形式、方式的多樣化。

F)人力資源發(fā)展培訓(xùn)的職業(yè)化。

G)企業(yè)大學(xué)系統(tǒng)的建立。

第二部分、培訓(xùn)部門的基本職能

1.信息的收集

      A)有關(guān)組織現(xiàn)在的培訓(xùn)信息。

      B)組織的文化、使命、戰(zhàn)略、目標和發(fā)展計劃。

      C)確認和了解顧客(培訓(xùn)服務(wù)對象)的信息。

       D)了解人力資源開發(fā)與管理的其它相關(guān)部門,如計劃、錄用、獎

            懲、工資等方面的信息。

2.確立目的

     A)培訓(xùn)的使命是什么?

     B)培訓(xùn)的全面目標是什么?

3.考慮可供選擇的策略

     A)由誰來進行培訓(xùn)

     B)投入多少資源 

     C)選擇哪一種培訓(xùn)的方法與方式

     D)采用何種培訓(xùn)的技術(shù)

4.建立培訓(xùn)組織

     A)誰干什么(專門化)

     B)誰向誰匯報(職權(quán)關(guān)系)

     C)人員和行動如何配備(分組)

     D)如何干(正式條例、政策和程序、紀律)

5.培訓(xùn)的評估與改進

     A)建立評估的標準

     B)測定實際情況

     C)分析偏差與不足

     D)如有必要,采取校正措施

第三部分、如何制定培訓(xùn)計劃

1.培訓(xùn)需求分析

   A)確定培訓(xùn)目標、設(shè)計培訓(xùn)規(guī)劃的前提,也是進行培訓(xùn)評估的基礎(chǔ)。

   B)培訓(xùn)需求分析包括經(jīng)理、工作人員、主管人員各層次。

   C)三個層次:個體層次、組織層次、戰(zhàn)略層次。

   D)全面分析法、績效差距分析法。

2.培訓(xùn)需求分析的組織層次

       A)詳細說明組織目標

       B)組織培訓(xùn)資源的確定

       C)資源的利用和分析

3.培訓(xùn)需求分析的戰(zhàn)略層次

       A)改變組織優(yōu)先權(quán)

       B)人事預(yù)測

       C)組織態(tài)度

4.培訓(xùn)需求分析的方法與技術(shù)

       A)培訓(xùn)需求的必要性分析方法

      B)全面分析法(Comprehensive approach)

      C)績效差距分析方法(Performance gap approach)

第四部分、企業(yè)培訓(xùn)師隊伍的建設(shè)

1.  企業(yè)培訓(xùn)師的選拔

A)什么人適合做培訓(xùn)師

B)培訓(xùn)師的主要崗位來源

C)培訓(xùn)師的特質(zhì)分析

2.  企業(yè)設(shè)計師的培養(yǎng)和激勵

A)崗位法

B)調(diào)研和學(xué)習(xí)法

C)薪酬激勵和情感激勵

D)崗位提升激勵法

3.  企業(yè)設(shè)計師的職業(yè)生涯規(guī)劃

第五部分、企業(yè)課程系統(tǒng)的構(gòu)建

1.如何設(shè)置企業(yè)的培訓(xùn)課程

A)課程需求的調(diào)研

B)課程的目標設(shè)定

C)課程的關(guān)鍵點分析

D)課程系統(tǒng)的展開

2.培訓(xùn)課程的設(shè)計流程和技巧

A)課程的調(diào)研

B)課程的大綱設(shè)計

C)課程案例搜集

D)課程的關(guān)鍵點設(shè)計

3.企業(yè)培訓(xùn)課程的架構(gòu)和模式

A)關(guān)鍵崗位分析法

B)核心職能分解法

C)課程的實施方式

第六部分、企業(yè)培訓(xùn)的實施

1.誰是企業(yè)的培訓(xùn)實施者

      A)培訓(xùn)部門領(lǐng)導(dǎo)人

      B)培訓(xùn)管理人員

      C)培訓(xùn)教師

2.培訓(xùn)規(guī)劃實施

      A)實施的方法

      B)實施的要素

3.培訓(xùn)過程的實施

    A)前期準備工作

B)課程過程控制

C)課程后期跟蹤

4.  企業(yè)培訓(xùn)的實施細則

A)企業(yè)培訓(xùn)實施的過程控制

B)企業(yè)培訓(xùn)實施的重要節(jié)點

5、企業(yè)學(xué)習(xí)文化的打造

第七部分、企業(yè)培訓(xùn)的評估和企業(yè)教育的升級

1.培訓(xùn)評估的內(nèi)容及意義

2.培訓(xùn)評估的技術(shù)與工具

3.培訓(xùn)評估的結(jié)論及其應(yīng)用

4.  柯氏四級評估法的介紹

    A)學(xué)習(xí)評估

B)反應(yīng)評估

C)行為評估

D)結(jié)果評估

5.企業(yè)培訓(xùn)的發(fā)展趨勢分析

    A)大學(xué)后教育

B)企業(yè)教育社會化

C)校企合作模式

 

崔學(xué)良老師的其它課程

《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》課程目標全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點重點突破高端定制家居建材的銷售瓶頸培訓(xùn)時間:一天(6小時)培訓(xùn)對象:門店店長、導(dǎo)購、終端銷售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。培訓(xùn)大綱:隨

 講師:崔學(xué)良詳情


《促銷的本質(zhì)---博弈促銷?課程大綱》課程特色:解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷的密碼,發(fā)掘促銷的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)課程,博弈促銷已經(jīng)申請國家版權(quán)局版權(quán)保護和國家工商局注冊商標。本課程將全面解析促銷的本質(zhì)和消費者購買行為,通過對消費者購買行為的破解,助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營銷思維,打造核心競爭力,實現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級。課程目標:←解讀家居建材行業(yè)促銷的真

 講師:崔學(xué)良詳情


《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》◆課程特點:←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間:一天(6課時)◆培訓(xùn)對象:銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?!襞嘤?xùn)大綱:經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)價

 講師:崔學(xué)良詳情


《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點:←了解和掌握渠道開發(fā)和管理基礎(chǔ)知識←運用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間:一天(6課時)◆培訓(xùn)對象:銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?!襞嘤?xùn)大綱:渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子,在折射了

 講師:崔學(xué)良詳情


《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點:←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←運用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間:兩天(12課時)◆培訓(xùn)對象:銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?!襞嘤?xùn)大綱:渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面

 講師:崔學(xué)良詳情


《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點:←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←運用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間:兩天(12課時)◆培訓(xùn)對象:銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱:渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面

 講師:崔學(xué)良詳情


《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》◆課程特點:←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時間:兩天(12課時)◆培訓(xùn)對象:銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱:經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)

 講師:崔學(xué)良詳情


《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》◆課程目標:←掌握能點集客的原理←掌握門店的集客渠道←掌握門店集客的技巧←掌握門店集客的工具◆培訓(xùn)時間:6小時◆培訓(xùn)對象:經(jīng)銷商、門店店長、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱:第一部分如何做好集客的準備工作?集客效率提升的八大要素?顧客信息搜集的

 講師:崔學(xué)良詳情


《家居建材企業(yè)招商人員業(yè)務(wù)能力提升課程大綱》◆課程目標:←掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握家居建材企業(yè)的招商策略←掌握招商過程中的關(guān)鍵流程←提升招商過程中的實戰(zhàn)技能◆培訓(xùn)時間:一天(6課時)◆培訓(xùn)對象:招商人員◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?!襞嘤?xùn)大綱:第一部分家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢與市場格局分析一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與

 講師:崔學(xué)良詳情


《家居建材企業(yè)主動營銷—電話銷售課程大綱》◆課程目標:←掌握家居建材企業(yè)電話營銷的基礎(chǔ)←掌握具體實施電話營銷的實施策略←掌握電話營銷的銷售技能和方法←掌握電話營銷客戶的維護與管理◆培訓(xùn)時間:6小時◆培訓(xùn)對象:經(jīng)銷商、門店店長、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?!襞嘤?xùn)大綱:第一部分開展電話

 講師:崔學(xué)良詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有