職業(yè)素養(yǎng)與銷售技巧提升

  培訓(xùn)講師:崔學(xué)良

講師背景:
崔學(xué)良家居建材行業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)第一人上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專家上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家成員品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專家家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大獎(jiǎng)獲得者《銷售與市場(chǎng)雜志》專家顧問(wèn)團(tuán)成員東北林業(yè)大學(xué)客座教授上海交通大學(xué)賦能高層教育中心特聘教授GMT博弈 詳細(xì)>>

崔學(xué)良
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職業(yè)素養(yǎng)與銷售技巧提升詳細(xì)內(nèi)容

職業(yè)素養(yǎng)與銷售技巧提升

**部分 成功沒(méi)有教科書

一、 他們?yōu)槭裁磿?huì)成功

§ 二十一世紀(jì)貴的是什么?

§ 責(zé)任是一切成功的開(kāi)始

§ 在成功的道路上,你很重要

§ 成功有方法,失敗有原因

二、 高素質(zhì)職業(yè)人才的必備素養(yǎng)

§ 規(guī)劃人生—讓我們的人生更加精彩

§ 堅(jiān)持到底—讓成功水到渠成

§ 終生學(xué)習(xí)—一切成功的開(kāi)始

§ 高效管理—學(xué)會(huì)自我管理

第二部分 高素質(zhì)銷售人員的必備技能

一、 打造自我是銷售程度開(kāi)始

§ 銷售人員的必備技能:相信自己、相信公司、相信產(chǎn)品

§ 顧客真正需要的是什么

§ 職業(yè)技能提升的五個(gè)途徑

§ 如何實(shí)現(xiàn)和打造自我品牌

二、 研究客戶是銷售成功的根源

§ 學(xué)會(huì)研究客戶才能做好銷售

§ 客戶真正需要的是什么

§ 我們的顧客都有什么樣的特征

§ 什么情況下他們才會(huì)選擇購(gòu)買

第三部分 專業(yè)銷售技能提升

一、 做好準(zhǔn)備,才能事半功倍

§ 我們的客戶都在哪里

§ 他們擁有哪些共同的特征

§ 如何才能快速與客戶建立聯(lián)系

§ 我們都要做好哪些準(zhǔn)備

二、 粘住顧客是銷售開(kāi)始的**步

§ 什么是粘度營(yíng)銷

§ 如何建立我們與客戶之間的粘度

§ 粘度營(yíng)銷策略的五個(gè)方法

三、 如何了解客戶的產(chǎn)品需求

§ 客戶行為特征與購(gòu)買行為的分析

§ 客戶主要信息點(diǎn)的把握和控制

§ 客戶需求識(shí)別的關(guān)鍵銷售話術(shù)技巧

§ 了解客戶需求之如何“投其所好”

四、 產(chǎn)品的價(jià)值塑造和賣點(diǎn)輸出

§ 如何進(jìn)行有效的賣點(diǎn)塑造

§ 產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)的產(chǎn)品介紹法則

§ 產(chǎn)品推薦中精煉話術(shù)的應(yīng)用

§ 產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)的提煉

五、 客戶抗拒點(diǎn)的破解和異議處理

§ 客戶的主要抗拒點(diǎn)破解

§ 處理客戶異議的五項(xiàng)基本原則

§ 客戶價(jià)格異議的價(jià)值交換處理技巧

§ 異議破解的三部曲

§ 常見(jiàn)異議的前置破解技巧

六、 逼單成交與完美成交策略

§ 客戶訂單的逼單技巧

§ 顧客成交的特征分析

§ 成交法則的應(yīng)用和方法訓(xùn)練


 

崔學(xué)良老師的其它課程

《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》課程目標(biāo)全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點(diǎn)重點(diǎn)突破高端定制家居建材的銷售瓶頸培訓(xùn)時(shí)間:一天(6小時(shí))培訓(xùn)對(duì)象:門店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、終端銷售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。培訓(xùn)大綱:隨

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《促銷的本質(zhì)---博弈促銷?課程大綱》課程特色:解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷的密碼,發(fā)掘促銷的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)課程,博弈促銷已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家版權(quán)局版權(quán)保護(hù)和國(guó)家工商局注冊(cè)商標(biāo)。本課程將全面解析促銷的本質(zhì)和消費(fèi)者購(gòu)買行為,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的破解,助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級(jí)。課程目標(biāo):←解讀家居建材行業(yè)促銷的真

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《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》◆課程特點(diǎn):←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←掌握經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間:一天(6課時(shí))◆培訓(xùn)對(duì)象:銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?!襞嘤?xùn)大綱:經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)

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《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn):←了解和掌握渠道開(kāi)發(fā)和管理基礎(chǔ)知識(shí)←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間:一天(6課時(shí))◆培訓(xùn)對(duì)象:銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?!襞嘤?xùn)大綱:渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子,在折射了

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《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》◆課程目標(biāo):←掌握能點(diǎn)集客的原理←掌握門店的集客渠道←掌握門店集客的技巧←掌握門店集客的工具◆培訓(xùn)時(shí)間:6小時(shí)◆培訓(xùn)對(duì)象:經(jīng)銷商、門店店長(zhǎng)、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?!襞嘤?xùn)大綱:第一部分如何做好集客的準(zhǔn)備工作?集客效率提升的八大要素?顧客信息搜集的

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《家居建材企業(yè)招商人員業(yè)務(wù)能力提升課程大綱》◆課程目標(biāo):←掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←掌握家居建材企業(yè)的招商策略←掌握招商過(guò)程中的關(guān)鍵流程←提升招商過(guò)程中的實(shí)戰(zhàn)技能◆培訓(xùn)時(shí)間:一天(6課時(shí))◆培訓(xùn)對(duì)象:招商人員◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?!襞嘤?xùn)大綱:第一部分家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)格局分析一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與

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《家居建材企業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷—電話銷售課程大綱》◆課程目標(biāo):←掌握家居建材企業(yè)電話營(yíng)銷的基礎(chǔ)←掌握具體實(shí)施電話營(yíng)銷的實(shí)施策略←掌握電話營(yíng)銷的銷售技能和方法←掌握電話營(yíng)銷客戶的維護(hù)與管理◆培訓(xùn)時(shí)間:6小時(shí)◆培訓(xùn)對(duì)象:經(jīng)銷商、門店店長(zhǎng)、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?!襞嘤?xùn)大綱:第一部分開(kāi)展電話

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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