李治江老師的內訓課程
單元：市場推廣活動策劃與執(zhí)行1、小區(qū)推廣①小區(qū)廣告精準營銷案例分析：山東藤州家樂居小區(qū)打包廣告方案②小區(qū)終端提前占位案例分析：照明行業(yè)全國首家社區(qū)服務站運營方案③小區(qū)掃樓鎖定顧客案例分析：江蘇南通小區(qū)掃樓集中作業(yè)方案2、隱性渠道拓展①家裝公司渠道拓展②其他隱性渠道(裝修工人、物業(yè)、地產中介)拓展案例分析：如何組織一場成功的設計師推廣會3、聯(lián)盟推廣聯(lián)盟推廣的主要推廣的主要形式聯(lián)盟推廣選對合作伙伴很重要如何在聯(lián)盟推廣中獲得話語權案例分析：冠軍聯(lián)盟的合作模式分析4、公關活動如何借助熱點進行事件營銷如何利用政府資源聯(lián)合推廣如何撰寫公益性宣傳軟文案例分析：利用行業(yè)協(xié)會整合營銷5、網(wǎng)絡推廣家居建材產品網(wǎng)絡
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單元：管理念1、經銷商的發(fā)展現(xiàn)狀分析-經銷商的現(xiàn)狀和面臨的挑戰(zhàn)-解析經銷商的四種生意模式2、資深銷售經理眼中的廠商關系-大客戶多品牌運作，如何主推我們-小客戶坐商思維，如何做大做強3、經銷商賺錢的兩種方式：低成本戰(zhàn)略：從夫妻店向公司化運營轉變差異化戰(zhàn)略：贏利模式創(chuàng)新的八個方法案例分析：經銷商的四種死法第二單元：管業(yè)務-對經銷商的客戶進行全面管理-幫助經銷商不斷優(yōu)化銷售方式-幫助經銷商構建立體銷售渠道門店（網(wǎng)點數(shù)量、單店評估、績效提升）工程（樣板工程、銷售隊伍、口碑）隱性（合作方式、設計師管理、活動）分銷（通路設計、激勵政策）-因地制宜開展市場推廣活動-經銷商市場資源分配與使用讓經銷商把更多的錢
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單元：管理念1、品牌意識：說服經銷商主推公司產品2、行銷意識：說服經銷商投入推廣資源3、發(fā)展意識：引導小客戶“公司化”運營4、服務意識：打造經銷商完美服務系統(tǒng)5、危機意識：向經銷商灌輸生意危機意識6、創(chuàng)新意識：經銷商贏利模式創(chuàng)新方法案例分析：如何說服經銷商進行新品推廣第二單元：管業(yè)務1、管理經銷商的銷售方式-門店零售生意管理-集團客戶開發(fā)管理-隱性渠道客戶開發(fā)-鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷市場拓展2、管理經銷商的產品組合-經銷商產品角色分析-教會經銷商經營新品3、管理經銷商的客戶資源4、管理經銷商的資源使用-經銷商促銷活動設計與執(zhí)行案例分析：打造經銷商四大銷售渠道第三單元：管團隊1、協(xié)助經銷商組建團隊2、經銷商團
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講、銷售隊伍管理的常見問題中國企業(yè)銷售管理的困境中國市場環(huán)境的五大特征銷售隊伍常見的七個問題銷售隊伍現(xiàn)狀分析案例分析：銷售人員的三年之惑第二講、銷售經理的角色認知與職責銷售經理與銷售代表的工作差別銷售經理常見的觀念誤區(qū)銷售經理常見的管理誤區(qū)銷售經理的十種管理角色案例分析：好銷售不等于好領導第三講：銷售經理如何制造銷售冠軍一、德才兼?zhèn)?招聘銷售人員優(yōu)秀銷售人員具備三大特點六個途徑挖掘優(yōu)秀銷售人員銷售人員結構化面試技巧案例分析：從勞動力市場挖來的大學生二、快速成長-訓練銷售人員傳統(tǒng)培訓方法淪為“雞肋”三個步驟快速復制銷售冠軍銷售經理如何開發(fā)銷售培訓腳本善用頭腦風暴召開有效的討論會案例分析：痛并快樂
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單元、認識店長管理工作 1、 店長的管理角色定位 店長管理管什么？人、財、物、技、時、訊 2、 店長應具備的五種能力 談判力、學習力、溝通力、領導力、決斷力 3、 店長要掌握的八種知識 顧客心理、零售管理、經營管理、公司文化、教練技術、計劃制定、數(shù)據(jù)分析、法律 4、 店長需要關心的十件事情 銷售數(shù)字、 商品管理、顧客管理、工作伙伴、營運目標、終端活動、店面整潔、 教育訓練、同業(yè)信息、檔案管理 案例分享：從優(yōu)秀員工到店長，為什么她一點也高興不起來？ 本單元解決問題：從銷售精英到店長角色的轉變，并非每個人都能夠快速勝任店長的工作。店長和導購到底有哪些能力上的差別，該如何做
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門店表現(xiàn)力1：門店位置決定成敗 案例分享：一夫當關，萬夫莫開 案例分享：餐館生意空間變化得到改善 1、好位置的選擇 2、店面位置的設計與顧客購買動線分析 3、失敗的門店布局案例分享 4、店鋪裝修標準化要求 案例分享：屈臣氏的三代收銀臺變遷 門店表現(xiàn)力2：產品組合重拳出擊 “工欲善其事，必先利其器” 1、80、20法則：20的產品創(chuàng)造了80的銷售 2、以門店經營為目的的五種產品組合分類 3、基于產品銷售分析工具進行產品選擇 4、長尾理論帶來源源不斷的生意增長 5、電工賣的是解決方案而不是產品 案例分享：一個單品創(chuàng)造的銷售奇跡 門店表現(xiàn)力3：科學陳列銷量倍增