李治江 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 蘇州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技能 門店
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
李治江老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李治江老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元、經(jīng)濟新常態(tài)下的機遇與挑戰(zhàn)1、經(jīng)濟新常態(tài)下的機遇-消費者品質(zhì)升級，設(shè)計引領(lǐng)消費-85-90后消費者顛覆傳統(tǒng)消費習(xí)慣-互聯(lián)網(wǎng) 時代，機遇與挑戰(zhàn)并存2、經(jīng)銷商老板面臨的挑戰(zhàn)-行業(yè)洗牌加劇，小品牌被圍殲-內(nèi)部管理粗放，夫妻店沒有未來-贏利模式單一，小農(nóng)思想岌岌可危實戰(zhàn)案例：中小經(jīng)銷商的四種死法第二單元：經(jīng)銷商做大做強的內(nèi)功心法1、經(jīng)銷商老板發(fā)展的五個階段-產(chǎn)品競爭，從賣產(chǎn)品到賣解決方案-管理競爭，從夫妻店到公司化運營-服務(wù)競爭，從客戶滿意到客戶感動-模式競爭，從賣白菜到新贏利模式-資本競爭，從商業(yè)戰(zhàn)到資本運作戰(zhàn)2、經(jīng)銷商老板做大做強的內(nèi)功心法-經(jīng)銷商老板要有做事業(yè)的野心-經(jīng)銷商老板要時時刻刻抱有
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單元：經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)思維突破1、互聯(lián)網(wǎng) 帶給經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與機遇O2O線上線下融合消費者擁有更多話語權(quán)傳統(tǒng)商業(yè)模式被顛覆共享經(jīng)濟時代來臨2、經(jīng)銷商應(yīng)如何理解互聯(lián)網(wǎng) ？互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)思維第二單元、經(jīng)銷商九大互聯(lián)網(wǎng)思維1、用戶思維：粉絲經(jīng)濟、參與感、用戶體驗2、爆品思維：專注、少就是多、極致產(chǎn)品（服務(wù)）3、免費思維：產(chǎn)品組合、吸粉做入口4、迭代思維：微創(chuàng)新、唯快不破5、社會化思維：社會化媒體、眾包6、大數(shù)據(jù)思維：零售更需要大數(shù)據(jù)、用戶7、平臺思維：生態(tài)圈、打造平臺思維8、跨界思維：用戶至上、資源整合9、社群思維：圈層營銷、小而美第三單元、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級方向1、 從功能單一向資源整合轉(zhuǎn)型
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單元、經(jīng)銷商1 N多店布局1、 經(jīng)銷商多店經(jīng)營的必要性2、 經(jīng)銷商大店運營管理系統(tǒng)實戰(zhàn)案例：沈陽某木門店兩店聯(lián)動3、 低成本多店分銷技巧-多店分銷之社區(qū)店模式-多店分銷之倉儲店模式-多店分銷之分銷店模式實戰(zhàn)案例：大連某防水品牌同一市場三店運作第二單元、精準(zhǔn)營銷集客技巧1、 精準(zhǔn)集客小區(qū)推廣策略-兩步精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)樓盤-小區(qū)推廣之掃樓溝通話術(shù)-小區(qū)推廣之五種社區(qū)店模式-小區(qū)推廣之四種樣板房模式-小區(qū)推廣之物業(yè)公關(guān)技巧-小區(qū)推廣之樓盤買斷式推廣-小區(qū)推廣之聯(lián)合推廣模式實戰(zhàn)案例：江蘇南通小區(qū)推廣集訓(xùn)2、 精準(zhǔn)集客品牌聯(lián)盟策略-品牌聯(lián)盟發(fā)展的四個階段-經(jīng)銷商老板如何獲得聯(lián)盟話語權(quán)-從活動聯(lián)盟到戰(zhàn)略聯(lián)盟的
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【課程大綱】 一單元、銷售人員專業(yè)能力測試（1小時） 1、如何邀請第三方做轉(zhuǎn)介紹 2、首次拜訪后的下一步行動 3、關(guān)于銷售人員的專業(yè)能力 4、是否邀請同事協(xié)同拜訪 5、銷售人員是否要處理售后 6、如何搞定銷售中的關(guān)鍵人 7、關(guān)于公司內(nèi)部工作流程 8、銷售中的溝通細節(jié)處理 第二單元、巔峰銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)（2小時） 1、有所圖：要有強烈的成功欲望 2、有所察：洞察人性把握成交細節(jié) 3、有所異：同質(zhì)化時代差異化銷售 4、有所謀：互聯(lián)網(wǎng) 時代勝在營銷 5、有所勇：狼性銷售“狹路相逢勇者勝” 6、有所行：勤奮是銷售人員立身之本 7、有恒心：堅持到底不達目的絕不罷休 8、有所悟：不斷學(xué)習(xí)總結(jié)提升自我
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【課程大綱】 經(jīng)銷商管理鋼鉤之一：管理念 一、培養(yǎng)經(jīng)銷商的“忠誠度” 1、經(jīng)銷商掌控：從利益到價值觀 2、經(jīng)銷商高忠誠度的表現(xiàn) 頭腦風(fēng)暴：如何獲得多品牌運作經(jīng)銷商的主推？ 二、引導(dǎo)經(jīng)銷商向“公司化”運營轉(zhuǎn)型 1、傳統(tǒng)夫妻店已無法適應(yīng)市場趨勢 2、從夫妻店向公司化運營“九座橋” 實戰(zhàn)案例：西安李總的公司化運營之路 三、增強經(jīng)銷商老板創(chuàng)新營銷意識 1、 互聯(lián)網(wǎng) 時代彎道超車之互聯(lián)網(wǎng)思維 互聯(lián)網(wǎng) （技術(shù)、模式、思維）amp; O2O 互聯(lián)網(wǎng)九大思維 2、 互聯(lián)網(wǎng) 時代彎道超車之營銷創(chuàng)新 產(chǎn)品創(chuàng)新：設(shè)計引領(lǐng)消費 渠道創(chuàng)新：打造多元化銷售渠道 服務(wù)創(chuàng)新：高端服務(wù)“可量化、可視化” 傳播創(chuàng)新：從大眾傳
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一、店長的角色認(rèn)知：1、店長的主要工作職責(zé)2、店長的十個角色（人際關(guān)系、信息傳遞、決策制定）3、店長的管理要求：從管理結(jié)果到管理過程案例分享：從優(yōu)秀門店銷售人員到店長的尷尬處境二、店長的項修煉－人員管理1、面試與招聘技巧：好的門店銷售人員標(biāo)準(zhǔn)是什么？自信力、影響力、取悅力2、輔導(dǎo)與培育技巧店長如何開晨會：培訓(xùn)兩秒測試法店長如何開晚會：銷售案例圓桌分享法銷售實戰(zhàn)演練：情景模擬訓(xùn)練法案例討論：如何成功地開一次振奮人心的晨會3、溝通與管理技巧3-1、與下屬的日常溝通技巧具有同理心的溝通同理心溝通的概念與使用原則小組練習(xí)：五種語言反饋技巧快速提升溝通能力案例分享：小胖為什么對銷售經(jīng)理一直不滿意3-2、