李治江 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 蘇州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技能 門店
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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李治江老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《雙贏商務(wù)談判》課程大綱課程目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解談判的模式、過程、影響談判的因素，掌握談判的技巧、應(yīng)付局面的謀略及處理隨時(shí)發(fā)生的談判的能力，能夠體會(huì)談判的內(nèi)在規(guī)律，進(jìn)而使自己處于主動(dòng)地位，以取得良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益課程收益 ← 充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)談判的重要意義 ← 提升在談判中的良好心態(tài)把控能力 ← 掌握在談判中的糟糕局面處理技巧 ← 了解談判中的心理學(xué)原理與談判策略 ← 全面提升營(yíng)銷人員優(yōu)勢(shì)談判實(shí)戰(zhàn)能力課程內(nèi)容第一單元、雙贏談判認(rèn)知一、什么是雙贏商務(wù)談判？談判的定義與理解談判是解決分歧和沖突的首選方式談判
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體驗(yàn)式營(yíng)銷【課程背景】隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付、AI智能等技術(shù)的不斷升級(jí)，傳統(tǒng)營(yíng)銷正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，怎樣更好地定位目標(biāo)客戶細(xì)分市場(chǎng)，怎樣為客戶提供價(jià)值并且實(shí)現(xiàn)客戶裂變，企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐需要新的營(yíng)銷理論指導(dǎo)?！扼w驗(yàn)式營(yíng)銷》正是基于這樣的市場(chǎng)背景，引導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷管理者從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)用戶轉(zhuǎn)型，從而抓住時(shí)代風(fēng)口，用體驗(yàn)式營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)公司品牌與業(yè)績(jī)提升?！菊n程收益】營(yíng)銷環(huán)境變化與未來趨勢(shì)分析；體驗(yàn)式營(yíng)銷的定義與系統(tǒng)落地；基于客戶購(gòu)買行為的營(yíng)銷創(chuàng)新；打造新客戶體驗(yàn)與價(jià)值鏈輸出；全面提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度?！菊n程大綱】第一單元、基于客戶購(gòu)買行為的營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷環(huán)境的變化與趨勢(shì)新時(shí)代消
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銷售目標(biāo)管理落地方案班課程背景“沒有目標(biāo)就沒有管理”，對(duì)于任何一名管理者來說，目標(biāo)管理是管理團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。對(duì)于銷售型組織來說，銷售目標(biāo)管理不僅僅關(guān)注銷售目標(biāo)的科學(xué)制定與拆解，更要關(guān)注關(guān)鍵成果的達(dá)成?！朵N售目標(biāo)管理落地方案班》從銷售目標(biāo)的設(shè)定，過程的監(jiān)管和結(jié)果的反饋三大系統(tǒng)出發(fā)，幫助銷售管理者制定實(shí)戰(zhàn)落地的銷售計(jì)劃，從而保證銷售目標(biāo)的有效達(dá)成。如何你正面臨以下問題，需要來學(xué)習(xí)這門課程：缺少銷售目標(biāo)管理體系，把目標(biāo)管理當(dāng)成了目標(biāo)分解；制定銷售目標(biāo)時(shí)轟轟烈烈喊口號(hào)，執(zhí)行落地大打折扣；銷售業(yè)績(jī)過于依賴銷售大牛，沒有可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化模版；鐵打的營(yíng)盤流水的兵，只關(guān)注人員管理而忽視了事兒的管理；銷售管理者依然是
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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程背景銷售任務(wù)需要銷售人員達(dá)成，客戶關(guān)系需要銷售人員維護(hù)，銷售隊(duì)伍管理的好壞直接影響銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成情況?！叭穗y招”、“人難管”、“人難留”，是很多銷售經(jīng)理面對(duì)的共同難題，《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程從銷售經(jīng)理需要具備的基本素質(zhì)、銷售人員的培養(yǎng)過程和銷售團(tuán)隊(duì)文化打造等多個(gè)角度出發(fā)全面地解決了一直困擾著銷售經(jīng)理的上述問題。課程收益 ? 全面了解銷售管理、銷售隊(duì)伍管理的基本原則 ? 幫助銷售經(jīng)理明確銷售管理的內(nèi)容和溝通技能 ? 提升銷售經(jīng)理對(duì)于銷售過程的跟蹤與輔導(dǎo)能力 ? 分析銷售人員的不同性格特征，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) ? 銷售團(tuán)
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銷售心態(tài)與職業(yè)修煉【課程背景】銷售工作繁瑣而辛苦，銷售人員除了背負(fù)著銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)的壓力之外，還承擔(dān)著公司品牌宣傳和提供客戶服務(wù)的職責(zé)，很多銷售人員常常會(huì)出現(xiàn)精疲力竭的疲憊狀態(tài)?！朵N售心態(tài)與職業(yè)修煉》課程重塑銷售人員心態(tài)點(diǎn)燃銷售激情，從而讓銷售人員用最好的狀態(tài)創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)。 【課程收益】改變銷售人員消極被動(dòng)的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極的工作心態(tài)；轉(zhuǎn)變銷售人員面對(duì)困難時(shí)的消極心態(tài)，主動(dòng)想辦法解決問題；建立學(xué)員對(duì)銷售工作的熱愛，以極大的熱情投入到工作中去；激發(fā)學(xué)員信心，強(qiáng)化銷售執(zhí)行力，直面任務(wù)目標(biāo)不找任何借口；培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，最大發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量?！菊n程特色】不同于市場(chǎng)上其他銷售心態(tài)課程，
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零售門店運(yùn)營(yíng)管理課程背景從渠道為王到終端為王，零售門店對(duì)于銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成發(fā)揮著越來越重要的作用，那么零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)該如何搭建，大店業(yè)績(jī)?cè)撊绾翁嵘?？《零售門店運(yùn)營(yíng)管理》課程從零售的變革、門店運(yùn)營(yíng)管理、線上運(yùn)營(yíng)邏輯和營(yíng)銷思維創(chuàng)新等方面全面系統(tǒng)地論述了數(shù)字化時(shí)代零售門店運(yùn)營(yíng)管理的思路與方法，是提升管理者零售思維的重要一課。課程收益幫助學(xué)員理解新零售時(shí)代營(yíng)銷環(huán)境變化；獲得一套實(shí)用高效的門店運(yùn)營(yíng)管理方法；打造線上與線下無縫對(duì)接全網(wǎng)營(yíng)銷渠道；構(gòu)建以客戶為中心新零售客戶服務(wù)體系；掌握零售門店業(yè)績(jī)持續(xù)提升的底層邏輯。課程交付課程階段課前調(diào)研課程設(shè)計(jì)課程交付課后追蹤實(shí)施內(nèi)容問卷調(diào)研電話會(huì)議案例收集講師手冊(cè)學(xué)員講義