馬洪海 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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馬洪海老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、陽光營銷 ?。ㄒ唬╆柟鉅I銷的終極價值 打造一個高績效銷售組織 使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績 讓老板擺脫銷售事務(wù)性工作 ?。ǘ╆柟鉅I銷管理的四大原則 二、感悟陽光，追求卓越——陽光營銷五大板塊 組織管理板塊 客戶關(guān)系管理板塊 營銷目標(biāo)板塊 營銷策略板塊 營銷運作板塊 三、陽光營銷實戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練 四、面對面銷售技能沙盤演練 五、SPIN-顧問式深入需求沙盤演練 六、銷售經(jīng)理職業(yè)化修煉 七、陽光營銷渠道管理...
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1、擁有共同的目標(biāo) 2．有一個好的領(lǐng)導(dǎo) 3．有明確的分工和責(zé)任 4．隊員的在個人強(qiáng)項上得到發(fā)揮，在弱項上得到支持 5．有效地交流 6．遵守紀(jì)律，有共同的行為準(zhǔn)則 7．保證質(zhì)量，追求卓越...
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先有非凡之人，后有非凡之事?！ ∮纱髽I(yè)，取人為先。 人，是經(jīng)營的資源； 人，決定了組織的整體定力?！ 〗?jīng)營每走一步，都是人的因素在起作用。 A 入職資格； B 評判標(biāo)準(zhǔn)?！ ∵x團(tuán)隊≠選女婿； 選團(tuán)隊=配鑰匙?！ ∫粋€能令同行感到震驚與威脅的公司，均來自團(tuán)隊的驚世杰作?！ 『Ｖ兄?，潮退之后，方顯崢嶸?！ 」酒放?，風(fēng)華絕代之時，方顯團(tuán)隊價值。 團(tuán) 隊 激 勵 世上有一種不可摧毀的力量叫同心；而一個成功的團(tuán)隊就在于同時跳動一顆心。 同心則同勇；上下無勇難言勝。 得一將之心，獲十倍之勇?！ 薪酬激勵； B 情感激勵。團(tuán)隊激勵≠薪酬設(shè)計； 團(tuán)隊激勵=薪酬設(shè)計 情感設(shè)計
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一、對團(tuán)隊的 1、何為團(tuán)隊？ 2、團(tuán)隊的五要素 3、團(tuán)隊的三個類型 4、團(tuán)隊不和諧有哪些原因 5解決團(tuán)隊不和諧頑癥的幾個絕招 二、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的角色認(rèn)知 1、你是合格的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者嗎？ 2、員工心目中的領(lǐng)導(dǎo) 3、從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者的角色變遷 4、領(lǐng)導(dǎo)者的三力：思考力、決策力、執(zhí)行力 5、彈性地統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊 A、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為 B、四種不同的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方法及風(fēng)格 三、領(lǐng)導(dǎo)者對團(tuán)隊成員的角色認(rèn)知 1、確認(rèn)每位團(tuán)隊成員的成熟度 2、衡量團(tuán)隊成員發(fā)展層次的兩把尺子 3、診斷團(tuán)隊成員發(fā)展的四個層次 4、團(tuán)隊成員的分類 5、如何對待附加值不同的團(tuán)隊成員 6、團(tuán)隊成員的五種
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階段:超越 主題：《沒有人可以代替你成長，沒有誰可以阻礙你成功》 目的:激起意愿——因為我想要，所以 我擁有 時間： 三天兩夜 第二階段：突破 主題1：《你是誰？你要去哪里？》 目的：真實渴望、引發(fā)生命能量 時間：兩天一夜 主題2：《走出迷惘 點亮心燈》 目的：明確目標(biāo)、制定計劃 時間：兩天一夜 第三階段：重塑 目的：引導(dǎo)學(xué)員找到無限可能，支持拿到目標(biāo)成果 主題1：《這是你的船》 意義：團(tuán)隊合作，組織配合，打造核心凝聚力 主題2：《情緒管理與情緒能量》 意義：學(xué)會管理利用我們的情緒本能，開發(fā)情緒能量 主題3：《溝通的心靈魔法》 意義：增強(qiáng)溝通意識，掌握溝
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一、認(rèn)識團(tuán)隊 1、為什么要有團(tuán)隊 2、造成團(tuán)隊的障礙 3、無法發(fā)揮績效的原因 4、團(tuán)隊績效的發(fā)揮 5、團(tuán)隊的要件 6、不具生產(chǎn)力的團(tuán)隊角色、行為 7、團(tuán)隊績效—團(tuán)隊的價值觀 二、團(tuán)隊的種類與特征 1、工作小組—假團(tuán)隊 2、潛團(tuán)隊—真團(tuán)隊 3、高效能團(tuán)隊—特別說明 三、有效團(tuán)隊的特性 1、高程度的溝通—創(chuàng)新與革新的觀念 2、共同的目標(biāo)—參與管理 3、有助于整個組織的生力與滿足度 四、團(tuán)隊共識 五、團(tuán)隊常見的十大溝通問題 六、沖突與績效 七、團(tuán)隊精神的教育與規(guī)范 八、解決團(tuán)隊問題的基本工作 1、針對問題源著手 2、將所有的進(jìn)度與現(xiàn)象列入記錄 3、監(jiān)