馬洪海 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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馬洪海老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、銷售是企業(yè)的核心競爭力 1. 激發(fā)每個人大的潛能 2. 要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高 3. 為了團(tuán)隊共同的目標(biāo)而努力 4. 有共同的價值觀、使命感 (三個業(yè)務(wù)員) 5. 多說跟我上，少說給我上 6. 不要讓任何組員掉隊，更不要讓主管掉隊 7. 屬下的工作，主管的事業(yè)！ 8. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救 9. 交往簡單，對事不對人 10. 培養(yǎng)正確的銷售觀 11. 榜樣的力量是無群的 12. 銷售團(tuán)隊要有要性、 血性 13. 決策前充分討論，決策后堅決執(zhí)行 14. 白天瘋狂工作，晚上笑著回家 二、團(tuán)隊文化的建設(shè)與實施 1. 你認(rèn)為團(tuán)隊中應(yīng)該提倡分享哪些內(nèi)容？ 2.
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一、凝團(tuán)隊之精英 1、詮釋團(tuán)隊 2、卓越團(tuán)隊的八大特點 互動環(huán)節(jié):成立團(tuán)隊 3、常見問題與改善建議 4、塑造團(tuán)隊文化 榮辱與共 - 愛的力量 同心協(xié)力 - 共度難關(guān) 二、塑人才之優(yōu)秀 1、修煉八種良好心態(tài) 2、超越自我的八大職業(yè)習(xí)慣 互動-改變習(xí)慣練習(xí) 3、培育十大領(lǐng)導(dǎo)能力 4、快速成長的八大方法 互動-魅力表達(dá) 三、贏團(tuán)隊之卓越 1、如何信賴授權(quán) 2、如何溝通相處 互動-協(xié)作共贏 3、如何妙用沖突 4、如何激勵執(zhí)行...
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(一)、自動自發(fā)工作 ?、?造就自己，提升素質(zhì)，讓自己成長 ?、?如何規(guī)劃、遵守公司的規(guī)章制度 ?、?怎樣使你獲得更多，做的更好 (二)、如何讓你的員工跑起來 ?、?感恩是你追求的原動力，感謝父母給予我生命，感謝兄弟姐妹拌我一起成長，感謝我們企業(yè)給予我們工作、感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事、感謝朋友…… ⒉ 責(zé)任感、讓你堅強(qiáng)，不斷提升自我素質(zhì) ?、?人際關(guān)系是你創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)，每當(dāng)你認(rèn)識一個比你強(qiáng)的人，你就擁有一份資產(chǎn)，生活習(xí)慣會影響你的未來，改變習(xí)慣，可以改變你的性格，也會改變了你的命運(yùn) 4. 公司興旺我的責(zé)任 (三)、增強(qiáng)責(zé)任感，不找任何借口、永不抱怨 1. 徹底打破自我設(shè)限，突破極限，
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天 一、精益戰(zhàn)略類模塊： ?。?、精益思想與文化Lean Thinking ２、精益在中國的發(fā)展歷史、問題與現(xiàn)狀 ３、實施精益對中國企業(yè)的戰(zhàn)略意義與突破方向 戰(zhàn)略上的三個層面：現(xiàn)場型、流程型、結(jié)果型 關(guān)注客戶、尊重人性、持續(xù)改善 二、精益管理類模塊： ?。?、打造精益團(tuán)隊Building a Lean Team ?。保┦裁词蔷鎴F(tuán)隊？ ?。玻┚鎴F(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ?。?、如何組建精益團(tuán)隊？ ?。保┚鎴F(tuán)隊隊長人殃準(zhǔn) ?。玻┚鎴F(tuán)隊隊員人殃準(zhǔn) ?。常┚鎴F(tuán)隊的架構(gòu)與規(guī)模 ?。场⑷绾斡?xùn)練精益團(tuán)隊？ ?。保┦澜缂壘嫫髽I(yè)的發(fā)展路徑圖 個人：從精益先鋒到精益講師到精益教練到精益大師的精益
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講企業(yè)為什么需要能力素質(zhì)模型 一、文化落地的問題 1、如何打造企業(yè)的核心能力 2、如何培養(yǎng)各崗位序列的勝任能力 3、如何發(fā)揮特殊崗位的專業(yè)能力 二、戰(zhàn)略執(zhí)行的困惑 1、用有能力的人還是信得過的人 2、能力與態(tài)度的差異 分享：知、能、愿 3、人員不勝任怎么辦？ 三、員工成長的苦惱 1、學(xué)歷與能力 2、理論與實踐的差距 3、如何讓自己更優(yōu)秀 互動：如何增強(qiáng)員工與企業(yè)的適配性 第二講能力素質(zhì)體系中的幾個重要概念 一、能力素質(zhì)定義 二、能力素質(zhì)的理解 三、能力素質(zhì)與任職資格的區(qū)別與聯(lián)系 四、能力素質(zhì)模型 五、能力素質(zhì)詞典 分享：麥克里蘭勝任特征介紹 六、
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一、對崗位的認(rèn)知與理解——中層的角色定位 (1.5h) 1.老板為什么要設(shè)中層 2.部門經(jīng)理的責(zé)任與使命 3.現(xiàn)代中層職業(yè)經(jīng)理的標(biāo)志 實戰(zhàn)研討：中層干部常見的困惑及解讀分析 二、部門經(jīng)理的主要工作 (1.5h) 1.部門工作計劃的制定、實施、監(jiān)控與調(diào)整 2.工作流程（制定、改進(jìn)…… ） 3.員工素質(zhì)（知識、技能、工作方法）全面提升 4.客戶需求調(diào)查分析 5.新產(chǎn)品的研發(fā) 6.工作預(yù)測與對策 實景分享：以企業(yè)人力資源部部長為例進(jìn)行崗位解析 三、中層執(zhí)行力的培養(yǎng)——部門工作的計劃與執(zhí)行 (1.5h) 1.高效時間管理 2.部門計劃制定的根據(jù) 3.部門計劃的內(nèi)容