感恩培訓(xùn)

一、 一生中的幾個(gè)家； 感恩從“家、孝”開始 1、你的出生地，生你養(yǎng)你的地方；　　2、你愛人的家；　　3、你和你愛人辛辛苦苦建立起來的家；　　4、企業(yè)“家”?！　∧膫€(gè)家決定了你一生的命運(yùn)？（改變命運(yùn)的三次機(jī)會(huì)）二、責(zé)任是一種使命，往往更勝于能力 1、責(zé)任是一種使命2、工作意味著責(zé)任3、讓自己樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感4、堅(jiān)守責(zé)任的力量5、責(zé)任勝于能力6、責(zé)任本身就是一種能力7、責(zé)任既是壓力也是動(dòng)力8、放棄責(zé)任就是放棄成功三、感恩的心是---忠誠的心 　　1、 忠誠是人的高尚品格　　2、 主動(dòng)工作是忠誠的表現(xiàn)3、 公司需要忠誠的員工4、一盎司忠誠等于一磅智慧四、 老板與主人——你為誰工作 1、用老板的標(biāo)

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客戶心理分析與隱性溝通談判技巧

一級(jí)題綱 二級(jí)題綱 導(dǎo)入篇—口才溯源 2銷售的本質(zhì)？ 2銷售口才導(dǎo)致不同客戶反應(yīng) 2口才類型與口才提升的方法 客戶心理篇—攻心為上 2人性才是一切的關(guān)鍵 2客戶心理的八大隱性需求 2如何掌握客戶的潛在心理要求 2高溝通智慧 2隱性說服技巧遵循的途徑 隱性溝通五大法寶 技巧一：絕對(duì)“主導(dǎo)”——掌控溝通話題與談判方向 1.“主導(dǎo)”定義 2.“主導(dǎo)”銷售溝通的策略 3.“主導(dǎo)”實(shí)戰(zhàn)語言案例與話術(shù)應(yīng)對(duì)模板 4.高效的建議與指導(dǎo)成交策略 技巧二：隱秘“迎合”——?jiǎng)?chuàng)造良好的溝通與成交氛圍 1.“迎合”定義 2.“迎合”銷售溝通的模板 3.“迎合”應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)溝通途徑 4.“迎合”店面實(shí)戰(zhàn)語言案例 5.

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賣霸-絕殺終端訓(xùn)練

一級(jí)提綱 二級(jí)提綱 培訓(xùn)方式 心智引爆篇 ?成功人士的心智模型 ?勇?lián)?zé)任：成長的關(guān)鍵 ?自信頑強(qiáng)：超越的手段 ?樂觀進(jìn)?。河绊懙拿孛??全局與突破：思維的挑戰(zhàn) 老師講解 案例剖析 活動(dòng)執(zhí)行篇 促銷執(zhí)行引爆系統(tǒng) ?促銷計(jì)劃的分解和執(zhí)行 ?過程的管控和執(zhí)行監(jiān)控系統(tǒng) ?PK機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制 銷售觀察篇 ?套路分析：顧客類型的核心維度 ?識(shí)透人心：高端顧客心理揭秘 ?把握行為：高端顧客行為揭秘 ?挖掘需求：潛在需求辨別技巧 老師講解 案例分享 視頻分享 分析篇 ?千人千面：背景大調(diào)查的話術(shù)技巧 ?潛意識(shí)分析：調(diào)查高端顧客的潛在偏好，成交的關(guān)鍵所在，品牌偏好，藝術(shù)偏好等 ?對(duì)接氣場分析：強(qiáng)勢？沉穩(wěn)？

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活化終端一經(jīng)營引爆與管理優(yōu)化

一級(jí)提綱二級(jí)提綱培訓(xùn)方式開篇：誰是激烈市場競爭下的一流經(jīng)銷商老板？1.終端競爭加劇下店面生存的被動(dòng)局面2.誰是一流店面操盤手？1)三流：會(huì)管理2)二流：會(huì)經(jīng)營3)一流：懂經(jīng)營、會(huì)管理4)不入流的：只會(huì)賣貨3.判別終端操盤手能力的三個(gè)數(shù)據(jù)1)銷售額2)利潤額3)增長率4.一流店面操盤手的三大特質(zhì)老師講解案例剖析第二篇：我為業(yè)績瘋狂——業(yè)績倍增實(shí)戰(zhàn)第1講：9項(xiàng)數(shù)據(jù)背后的店面經(jīng)營問題診斷1)客流量2)進(jìn)店率3)成交率4)客單價(jià)5)暢銷率、滯銷率6)回頭率7)銷售力（人均貢獻(xiàn)）8)毛利率9)增長率工具運(yùn)用：店面業(yè)績問題診斷表、店面銷售管理工具第2講：客戶購買路徑與營銷關(guān)鍵時(shí)刻1)貓走不走直線要看老鼠—

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談判高手--情景、方法與技巧

一、談判基本原則和常見錯(cuò)誤 什么是談判？談判結(jié)果 談判金三角 談判常見錯(cuò)誤 容易犯的致命錯(cuò)誤 ：洋為中用案例：采購李經(jīng)理談判“殺”了30的價(jià)，但是他錯(cuò)了。 二、談判六步法 1、 步：準(zhǔn)備談判 基本框架確定的基礎(chǔ) 如何明確你的 BATNA？如果你沒有BATNA？ 改善你的談判地位（即使我們的 BATNA 不利） 如何改善我們的 BATNA？如何確定對(duì)方的 BATNA？ 如何確定保留價(jià)格？ 如何確定頂線目標(biāo)？ 如何評(píng)估可能達(dá)成協(xié)議的空間？如何確定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)？ 案例：銷售、采購應(yīng)該怎么做？ 2、第二步：制訂戰(zhàn)略 評(píng)估與改變談判性格 如何改變談判性格？ 供應(yīng)商和采購定位的4種模式 談判事項(xiàng)與價(jià)值評(píng)估 哪

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門店連鎖盈利爆破一從管理到活動(dòng)爆破

一級(jí)提綱二級(jí)提綱培訓(xùn)方式篇：終端門店破局門店運(yùn)營的四大現(xiàn)象與五大突破方式老師講解第二篇：我為業(yè)績瘋狂——業(yè)績倍增實(shí)戰(zhàn)第1講：9項(xiàng)數(shù)據(jù)背后的門店經(jīng)營問題診斷1)客流量2)進(jìn)店率3)成交率4)客單價(jià)5)暢銷率、滯銷率6)回頭率7)銷售力（人均貢獻(xiàn)）8)毛利率9)增長率工具運(yùn)用：門店業(yè)績問題診斷表、門店銷售管理工具第2講：客戶購買路徑與營銷關(guān)鍵時(shí)刻1)貓走不走直線要看老鼠——客戶決定營銷手法2)客戶購買路徑與銷售流程錯(cuò)位3)營銷關(guān)鍵時(shí)刻，你抓住了嗎？工具運(yùn)用：營銷關(guān)鍵時(shí)刻流程圖第3講：單店業(yè)績倍增5431攻略1.業(yè)績倍增店長思維突破1)從呆板到活化——客戶互動(dòng)模式2)從坐銷到行銷——行業(yè)的1 N銷售

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