保險銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營主講：金玉成課時安排：2天，6小時 / 天培訓(xùn)受眾：一線銷售團(tuán)隊全體員工及相關(guān)管理者課程收益：1、培養(yǎng)學(xué)員對高端客戶的正確認(rèn)知，建立良好的高端客戶服務(wù)理念2、學(xué)會并熟練運用三種轉(zhuǎn)介紹方法3、掌握高端客戶馬斯洛理財需求，根據(jù)馬斯洛理財需求分析為客戶做計劃書4、學(xué)會如何通過經(jīng)濟形勢分析切入保險產(chǎn)品介紹5、學(xué)會顧問式銷售技巧，通過客戶需求曲線進(jìn)行顧問式銷售6、學(xué)習(xí)并掌握12種理財產(chǎn)品異議處理方法授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動發(fā)布、場景模擬、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一講：客戶篇：高端客戶的開拓與轉(zhuǎn)介紹一、高端客戶概述1、高端客戶的定義2、高端客戶認(rèn)知分析3、高端客

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財富保障傳承規(guī)劃實戰(zhàn)訓(xùn)練 主 講：金玉成【課程對象】【課時安排】2天，6小時 / 天【授課方式】 專題講授、案例分析、工具分享、互動提問、小組研討、現(xiàn)場演練、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】第一講、保險相關(guān)法律法規(guī) 一、保險與婚姻法 1、婚姻法概述 A、了解婚姻法的概念 B、熟悉婚姻法的基本原則 2、婚姻與保險 A、了解結(jié)婚的條件 B、掌握結(jié)婚效力與保險相關(guān)的問題 3、離婚與人身保險 A、夫妻離婚與保險合同的效力問題 B、熟悉夫妻共同財產(chǎn)的構(gòu)成及劃分 4、家庭關(guān)系與人身保險 A、了解家庭關(guān)系的概念 B、掌握家庭關(guān)系與保險的相關(guān)問題 二、保險與繼承法 1、繼承法概述 A、了解繼承與繼承法律關(guān)系 B、知曉

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保險存量客戶維護(hù)與營銷 主 講：金玉成課程背景：“未來沒有哪個行業(yè)競爭會比保險業(yè)更激烈?！庇萦业氖袌龈偁幹?，各大險企都意識到，營銷業(yè)績是經(jīng)營管理的核心命脈，是能否實現(xiàn)公司利潤的關(guān)鍵因素，是確保公司保持持續(xù)穩(wěn)定增長的重要基礎(chǔ)。而業(yè)務(wù)的健康發(fā)展首先需要一批專業(yè)的人才隊伍，理財經(jīng)理和柜員直接與客戶接觸，是一線戰(zhàn)斗人員，其專業(yè)度和銷售技巧直接展示了公司的形象與實力，為此對理財經(jīng)理綜合素質(zhì)和專業(yè)能力的培養(yǎng)也是各大險企人才戰(zhàn)略的關(guān)注重點。授課思路：若要提升行內(nèi)的營銷成效，就要從理財經(jīng)理和柜員的營銷技能方面進(jìn)行提升和改善。首先要一對一深化客情關(guān)系，提高客戶的忠誠度，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行深度挖掘，其

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財產(chǎn)保險銷售技巧與客戶心理分析主講：金玉成課時安排：課程對象：授課方式： 專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動發(fā)布、模擬訓(xùn)練、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一部分：銷售技巧 一、銷售準(zhǔn)備 1、優(yōu)秀銷售顧問具備的條件 2、制定目標(biāo)——SMART原則 3、你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？ 4、拜訪前需要準(zhǔn)備的道具 5、化解客戶拒絕，電話約見的技巧 二、建立信任 1、信任的含義 2、建立信任路徑圖 3、獲得客戶好感的方法 4、打開話題的技巧 5、30S內(nèi)建立親和力的秘訣 6、成功開場白的三大標(biāo)準(zhǔn) 7、建立信任的五種方法 三、發(fā)現(xiàn)需求 1、確定需求的技巧——需求漏斗 2、隱含需求與明確需求的辨析 3、有

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保險公司團(tuán)隊打造主講：金玉成課程收益：1．熟練掌握高效團(tuán)隊的打造技巧2．學(xué)會穩(wěn)定團(tuán)隊的方法，讓成員愿意與團(tuán)隊共同進(jìn)退。3．學(xué)會制定經(jīng)營計劃和培訓(xùn)活動4．明白創(chuàng)建激勵型團(tuán)隊和學(xué)習(xí)型團(tuán)隊的重要性5．良好的團(tuán)隊文化讓團(tuán)隊更有戰(zhàn)斗力6．學(xué)會策劃舉辦團(tuán)隊業(yè)務(wù)活動課程對象：保險公司一線銷售團(tuán)隊精英及相關(guān)管理者課時安排：2天，6小時 / 天授課方式： 專題講授、案例分析、經(jīng)驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一講：團(tuán)隊的力量是巨大的一、團(tuán)隊的重要性思考：由頂尖高手組成的“夢之隊”為什么在2004年雅典奧運會上會失?。克伎迹罕ｋU營銷團(tuán)隊由經(jīng)理、主管、績優(yōu)和普通業(yè)務(wù)員組成，他們誰最重要？

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督訓(xùn)綜合能力強化訓(xùn)練主 講：金玉成課程背景：本課程以工作教導(dǎo)、工作方法、工作關(guān)系為主的培訓(xùn)方法；工作教導(dǎo)是教導(dǎo)技巧，工作方法是工作改善的技巧；工作關(guān)系是教導(dǎo)如何面對問和解決問題的技巧；針對提升督訓(xùn)師應(yīng)具備的知識技巧而擬訂的課程；督訓(xùn)師是公司管理的根本，管理效果在于督訓(xùn)師是否具備相關(guān)專業(yè)技能，故而專業(yè)督導(dǎo)師強化訓(xùn)練順應(yīng)并符合管理架構(gòu)要求并作為公司發(fā)展的重點工程。 本課程針對性提升督訓(xùn)師分析和解決問題、觀察力、判斷力、整合力、營銷力及表達(dá)力，旨在有效提高整個公司的綜合營銷管理水平。課程受眾：課程時間：23天，6小時 / 天課程收益：1、提升督訓(xùn)師分析問題、解決問題力2、提升觀察、判斷、整合力及表達(dá)

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