高凈值客戶資產(chǎn)配置能力提升

高凈值客戶資產(chǎn)配置能力提升主講：金玉成課程對(duì)象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、小組研討、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)課程時(shí)間：1天，6小時(shí) / 天 課程大綱：一、高凈值客戶市場(chǎng)分析1、什么是高凈值客戶2、高凈值客戶的特征及主要分類3、高凈值客戶的市場(chǎng)規(guī)模4、高凈值客戶的金融行為特征5、高凈值客戶市場(chǎng)對(duì)券商的重要性6、高凈值客戶的分布特點(diǎn)與開發(fā)7、高凈值客戶的財(cái)富管理需求特征8、高凈值客戶的財(cái)富管理個(gè)人需求分析9、全球高凈值客戶市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析二、為何高凈值客戶需要資產(chǎn)配置1、實(shí)現(xiàn)財(cái)富管理的目標(biāo)2、保持財(cái)富的購買力3、獲得額外的增值三、資產(chǎn)配置的原理及優(yōu)勢(shì)1、何謂資產(chǎn)配置2、現(xiàn)代投資組

 講師：金玉成查看詳情

---

客戶心理學(xué)與高效溝通技巧

客戶心理學(xué)與高效溝通技巧主講：金玉成課時(shí)安排：2天，6小時(shí) / 天課程對(duì)象：銷售部門全體員工及相關(guān)管理者課程收益：1、掌握心理學(xué)知識(shí)，抓住客戶的心理需求 2、銷售心理與行為分析 3、銷售人員如何了解客戶心理4、專業(yè)銷售人員的價(jià)值主張 5、客戶的個(gè)性模式分類與溝通 6、情境與消費(fèi)者購買行為 7、激發(fā)購買意愿的技巧 8、提升銷售人員高端客戶銷售技巧授課方式：包括但不限于：理論講授、案例分析、互動(dòng)提問、小組研討、現(xiàn)場(chǎng)模擬、工具分享、啟發(fā)教學(xué)、行動(dòng)學(xué)習(xí)、教練輔導(dǎo)課程大綱：第一講、新時(shí)期的精準(zhǔn)客戶營銷 一、快速變化的市場(chǎng) 二、高端客戶銷售的特點(diǎn)　　　　三、高端客戶銷售的關(guān)鍵 ◇ 發(fā)展關(guān)系 ◇ 建立信任

 講師：金玉成查看詳情

---

客戶分層經(jīng)營及差異化營銷

客戶分層級(jí)經(jīng)營與差異化營銷主講：金玉成課程背景：同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)跨界競(jìng)爭(zhēng)雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，如何打造網(wǎng)點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力成為銀行高層重點(diǎn)關(guān)注的主題?？蛻艚?jīng)理隊(duì)伍掌握了銀行核心的客戶資源，是銀行的核心人才團(tuán)隊(duì)，是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力過程中的中堅(jiān)力量。但是客戶經(jīng)理隊(duì)伍人才良莠不齊，普遍缺乏系統(tǒng)化的客戶經(jīng)營思路，只是單純性的進(jìn)行產(chǎn)品銷售?？蛻艚?jīng)理隊(duì)伍急需進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，掌握核心方法和技能，掌握精準(zhǔn)營銷的技巧，縮短成長(zhǎng)周期。課程收益：1、掌握客戶分層級(jí)管理的思路。解決無頭緒，無計(jì)劃，無方法的問題；2、學(xué)習(xí)客戶喚醒的技能技巧，掌握盤活休眠客戶的關(guān)鍵流程；3、學(xué)習(xí)差異化營銷，靈活運(yùn)用銷售方法進(jìn)行產(chǎn)品營銷、客戶異議；4

 講師：金玉成查看詳情

---

顧問式銷售：客戶需求發(fā)掘及成交技法

顧問式銷售—客戶需求發(fā)掘及成交技法主講：金玉成開發(fā)背景：被視為世界銷售發(fā)展里程碑的顧問式銷售理論和策略已成為在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中成功銷售新標(biāo)準(zhǔn)，其核心即SPIN技法。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一模式，在銷售尤其在大生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。本課程詳解顧問式銷售的操作流程和SPIN關(guān)鍵技巧等要領(lǐng)，分析專業(yè)銷售顧問如何精心準(zhǔn)備客戶拜訪及評(píng)估結(jié)果是否有效，這些都是成功銷售采用和遵循的。 課時(shí)安排：2天，6小時(shí) / 天課程對(duì)象：銷售部門全體員工及相關(guān)管理者課程收益：1、銷售解決方案，而不光是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品2、傾聽，而

 講師：金玉成查看詳情

---

理財(cái)規(guī)劃及服務(wù)流程

理財(cái)規(guī)劃與服務(wù)流程主講：金玉成課程對(duì)象：授課方式：專題講授、案例分析、小組討論、互動(dòng)發(fā)布、現(xiàn)場(chǎng)演練、工具分享、啟發(fā)教學(xué)課時(shí)安排：2天，6小時(shí) / 天課程大綱：破冰——全員參與，形成團(tuán)隊(duì) 第一講、理財(cái)規(guī)劃一、說說理財(cái)那些事1、理財(cái)在人生中的意義2、當(dāng)前大眾心中的理財(cái)3、正確理財(cái)與人生價(jià)值4、正確理財(cái)?shù)淖晕艺J(rèn)知討論——理財(cái)與本職工作的聯(lián)系與促進(jìn)認(rèn)識(shí)自我之“財(cái)商評(píng)估”二、財(cái)富健康三大標(biāo)準(zhǔn)1、穩(wěn)健的現(xiàn)金流2、風(fēng)險(xiǎn)的妥善管理3、恰當(dāng)?shù)耐顿Y視頻分享——《奪命金》之風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知認(rèn)識(shí)自我之“風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”三、人生八大規(guī)劃的目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)方法1、穩(wěn)妥安全現(xiàn)金規(guī)劃2、風(fēng)險(xiǎn)管理無憂人生3、望子成龍教育規(guī)劃4、安享晚年退休計(jì)劃5

 講師：金玉成查看詳情

---

人身保險(xiǎn)運(yùn)營管理培訓(xùn)

人身保險(xiǎn)運(yùn)營管理培訓(xùn)主講：金玉成培訓(xùn)受眾：課程時(shí)間：1天，6小時(shí) / 天授課方式：專題講授、案例分析、小組研討、互動(dòng)交流、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一講、人身保險(xiǎn)契約核保 引言：人身保險(xiǎn)現(xiàn)狀分析 一、舉案說法 1、宋某帶病投保終身保險(xiǎn)案 2、體檢后承保還能說我是帶病投保？ 3、營銷員明知我有病，不告知賠嗎？ 4、投保后病歷口述有病史會(huì)賠嗎？ 5、投保后職業(yè)類別變了會(huì)賠嗎？ 二、核保風(fēng)險(xiǎn)管理 1、銷售人員核保 A、第一次危險(xiǎn)選擇的重要性 B、購買保險(xiǎn)的目的 C、被保險(xiǎn)人的健康狀況及生活環(huán)境 D、技巧性詢問：投保目的、歷史、既往病史…… E、經(jīng)濟(jì)能力評(píng)估：續(xù)期繳費(fèi)、保額與道德風(fēng)險(xiǎn) 2、體檢醫(yī)師

 講師：金玉成查看詳情

---