人生七張保單與 Role&Play

人生的七張保單與“Roleamp;Play”主講：金玉成1、人生的七張保單旨在激發(fā)客戶保障需求，開(kāi)篇提供家庭保險(xiǎn)規(guī)劃與客戶需求分析的專業(yè)理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，幫助學(xué)員梳理正確思維。2、電話約訪 我們平日做電話約訪遭受拒絕較多的理由就是 “我已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了保險(xiǎn)了“”我不需要了””我已經(jīng)買(mǎi)過(guò)很多份保險(xiǎn)了”VS 肯定客戶：大部分人現(xiàn)在擁有一張或幾張保單很正常 3、澄清事實(shí)(三問(wèn)客戶)： ”在您家里的大衣柜里面是不是只有一件衣服或是幾件衣服” ”當(dāng)看到一款衣服，價(jià)格、樣式，符合您所有的要求, 您會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)？” ” 現(xiàn)在也有一款保險(xiǎn)產(chǎn)品很適合你，正好是你目前所缺的， 那您會(huì)不會(huì)買(mǎi)？”4、請(qǐng)求行動(dòng)，獲得見(jiàn)

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結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)談人壽保險(xiǎn)法商

結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)談人壽保險(xiǎn)法商主講：金玉成課程對(duì)象：授課方式： 專題講授、小組研討、案例分析、互動(dòng)提問(wèn)、腦力激蕩、經(jīng)驗(yàn)分享、啟發(fā)教學(xué)課程時(shí)間：1天，6小時(shí) / 天課程收益：1、學(xué)習(xí)掌握法商與保險(xiǎn)的內(nèi)在聯(lián)系；2、學(xué)習(xí)掌握四項(xiàng)法律在保險(xiǎn)實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用；3、通過(guò)案例分析與研討的學(xué)習(xí)方式，掌握法商在保險(xiǎn)中的實(shí)際應(yīng)用；4、老師分享四項(xiàng)法律與資產(chǎn)保全財(cái)富傳承的操作要點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)心得；5、學(xué)以致用，落地性強(qiáng)；課程大綱：第一講、保險(xiǎn)與婚姻法一、婚姻法概述1、了解婚姻法的概念2、熟悉婚姻法的基本原則二、婚姻與保險(xiǎn)1、了解結(jié)婚的條件2、掌握結(jié)婚效力與保險(xiǎn)相關(guān)的問(wèn)題三、離婚與人身保險(xiǎn)1、夫妻離婚與保險(xiǎn)合同的效力問(wèn)題2

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交叉銷售綜合能力提升訓(xùn)練

交叉銷售綜合能力提升訓(xùn)練主講：金玉成課時(shí)安排2天，6小時(shí) / 天課程對(duì)象個(gè)貸客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、專兼職銀行卡客戶經(jīng)理授課方式 專題講授、案例分析、小組研討、互動(dòng)發(fā)布、工具分享、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)課程大綱第一講、交叉銷售是銷售業(yè)績(jī)提升的金鑰匙一、被動(dòng)銷售 二、銷售成本高，渠道產(chǎn)能低下三、客戶資源浪費(fèi)嚴(yán)重四、交叉銷售—零售客戶背后的金礦五、思考：一個(gè)客戶，多個(gè)需求？六、交叉銷售的產(chǎn)生七、銷售公式：交叉銷售的本質(zhì)是提高“客單價(jià)”八、產(chǎn)品的知識(shí)程度與銷售技術(shù)水平九、強(qiáng)行推銷與啟發(fā)說(shuō)服式銷售第二講、交叉銷售的交流技巧一、讓別人覺(jué)得舒服二、人際交流三要素三、主動(dòng)發(fā)起交流四、三種交流風(fēng)格五、學(xué)會(huì)對(duì)付憤怒六、

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健康險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)與保險(xiǎn)科技

健康險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)與保險(xiǎn)科技主講：金玉成課程背景：在消費(fèi)升級(jí)、疾病譜變化的趨勢(shì)下，消費(fèi)者保障意識(shí)不斷提高，加上國(guó)內(nèi)醫(yī)療支出個(gè)人比例過(guò)高，而人口老齡化導(dǎo)致的社保支出承壓，社會(huì)對(duì)商業(yè)健康險(xiǎn)產(chǎn)生了巨大的需求。同時(shí)，國(guó)家也推出了多項(xiàng)政策，直接或間接地為健康險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)利好。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了大量的創(chuàng)新企業(yè)。賽道上的創(chuàng)新型機(jī)會(huì)主要集中在上游的TPA服務(wù)、中游的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及下游的銷售平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及AI等科技手段，重塑了各個(gè)鏈條的經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)新性企業(yè)通過(guò)模式或技術(shù)的創(chuàng)新，為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了全新的解決方案和經(jīng)營(yíng)效率的提升，預(yù)計(jì)未來(lái)健康險(xiǎn)行業(yè)將進(jìn)一步與新科技結(jié)合、產(chǎn)銷分離的程度

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開(kāi)門(mén)紅綜合能力訓(xùn)練營(yíng)

開(kāi)門(mén)紅綜合能力訓(xùn)練營(yíng)主講：金玉成開(kāi)發(fā)背景：在2020年即將到來(lái)之際，對(duì)于各大保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)已經(jīng)拉開(kāi)火拼的序幕，在這樣的背景下，如何在開(kāi)門(mén)紅中掙脫藍(lán)海的束縛，打造紅海？如何實(shí)現(xiàn)新契約的持續(xù)性增長(zhǎng)，新產(chǎn)品熱銷的盛況？這兩個(gè)問(wèn)題是每個(gè)人保人需要思考的重點(diǎn)。本課程涵蓋開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)設(shè)計(jì)策略、大客戶精準(zhǔn)性營(yíng)銷、超級(jí)產(chǎn)說(shuō)會(huì)等內(nèi)容，涉及管理崗、營(yíng)銷崗、培訓(xùn)崗、督導(dǎo)崗，旨在將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)凝成一股繩，開(kāi)創(chuàng)開(kāi)門(mén)紅，紅遍天的營(yíng)銷新局面。 課程特色：1、課程定制化：根據(jù)人保的實(shí)際需要定制具體課程內(nèi)容，并進(jìn)行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)分工、流程定制落地，實(shí)現(xiàn)崗責(zé)清晰，定制解決實(shí)際問(wèn)題。2、行動(dòng)式學(xué)習(xí)：課堂上學(xué)習(xí)后需要制定行動(dòng)計(jì)劃，將活動(dòng)策劃具體

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監(jiān)管政策解讀與商業(yè)銀行合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理

監(jiān)管政策解讀與商業(yè)銀行合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理主講：金玉成課程背景：在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，伴隨著監(jiān)管趨嚴(yán)和穿透式管理，各商業(yè)銀行在高增長(zhǎng)時(shí)積累下來(lái)的一些問(wèn)題逐漸顯露。外部欺詐、內(nèi)部舞弊事件時(shí)有發(fā)生，合規(guī)管理、操作風(fēng)險(xiǎn)控制、案件防控、不良資產(chǎn)化解成為擺在商業(yè)銀行面的重大難題。本次培訓(xùn)重在解讀2019年監(jiān)管政策，并通過(guò)大量實(shí)例講解商業(yè)銀行合規(guī)管理方面易發(fā)的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，旨在提高金融機(jī)構(gòu)內(nèi)控合規(guī)人員、法律事務(wù)人員、風(fēng)險(xiǎn)管理人員的風(fēng)險(xiǎn)防范和處置的能力，兼具理論性與實(shí)踐性，貼近商業(yè)銀行的實(shí)際工作。同時(shí)通過(guò)對(duì)熱點(diǎn)問(wèn)題的剖析，揭示經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，以案為鑒，對(duì)案防工作中存在的問(wèn)題以及薄弱環(huán)節(jié)提出相應(yīng)的解

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