金玉成 老師
- 所在地區(qū)： 河北 邯鄲
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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金玉成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
理財趨勢分析與營銷能力提升主講：金玉成課程時間：2天，6小時 / 天課程對象：授課方式： 專題講授、案例分析、工具分享、腦力激蕩、小組研討、互動提問、場景模擬、啟發(fā)教 學(xué)課程大綱：第一講、理財險觀念梳理 導(dǎo)入：理財險營銷中普遍存在的五個問題 一、觀念的突破（附話術(shù)要點） 1、買保險就是買保障 2、保險不可替代的兩個功用 3、保障型產(chǎn)品與理財型產(chǎn)品的優(yōu)勢對比 4、理財經(jīng)理的三個神圣職責(zé) 二、現(xiàn)階段國內(nèi)理財趨勢分析 1、財富人生必備的三種能力 2、為什么選擇理財保險配置家庭資產(chǎn) 3、理財險的價值——財務(wù)風(fēng)險管理 4、財富管理趨勢分析 A、儲蓄風(fēng)險：零利率時代下的中國降息通道 B、投資風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)
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開門紅卓越心態(tài)與營銷能力提升 主 講：金玉成課時安排：1天，6小時 / 天課程背景：在辭舊迎新之際，對于各大銀行來說已經(jīng)拉開“火拼”的序幕，如何在開門紅中脫引而出，如何實現(xiàn)存款新增，產(chǎn)品熱銷的盛況呢？是每個銀行人需要思考的主題。本課程針對塑造開門紅正向心態(tài)與營銷能力提升，助力行內(nèi)實現(xiàn)贏在開門紅，當(dāng)紅不讓的新局面。課程特色：1、課程定制化：根據(jù)銀行實際需求定制具體課程內(nèi)容，解決實際問題；2、行動式學(xué)習(xí)：課堂上學(xué)習(xí)后需要制定行動計劃，將學(xué)習(xí)成果具體落實到工作中，實現(xiàn)培訓(xùn)效果最大化；授課方式： 專題講授、案例分析、現(xiàn)場演練、腦力激蕩、工具分享、群體激勵、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：導(dǎo)入：什么是成功？第一講、
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互聯(lián)網(wǎng)+客戶開發(fā)與經(jīng)營主講：金玉成課程時間：1天，6小時 / 天課程背景：如何快速積累準(zhǔn)客戶的數(shù)量？如何大幅提升老客戶忠誠度？如何顯著提高客戶件均保費(fèi)？如何促進(jìn)簽約客戶重復(fù)購買？同樣是挖水池，有人用鋤頭，有人用鐵鍬，有人用挖掘機(jī)；同樣是保險展業(yè)，有人靠腿，有人靠嘴，但也有人借助移動互聯(lián)網(wǎng)；如今，您是否依然起早摸黑陌拜掃樓？是否仍然靠人脈，因開單和增員不利而煩惱？盡管累成了狗，結(jié)果依然不盡人意。在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)來展業(yè)？如何借助互聯(lián)網(wǎng)快速實現(xiàn)準(zhǔn)客戶開拓與經(jīng)營？本課程將帶給你最直觀的答案和最有效的解決辦法！課程收益：1、打破僵化思維的束縛，掌握客戶開發(fā)的新思路；2、學(xué)習(xí)利用
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存量客戶盤活與客戶關(guān)系管理主講：金玉成課程背景：“未來沒有哪個行業(yè)競爭會比銀行激烈?！庇萦业氖袌龈偁幹校鞔筱y行都意識到，營銷業(yè)績是公司經(jīng)營管理的核心命脈，是能否實現(xiàn)公司利潤的關(guān)鍵因素，是確保公司保持持續(xù)穩(wěn)定增長的重要基礎(chǔ)。而業(yè)務(wù)的健康發(fā)展首先需要一批專業(yè)的人才隊伍，零售客戶經(jīng)理直接和客戶接觸，是一線戰(zhàn)斗人員，其專業(yè)度和銷售技巧直接展示了一家銀行的形象與實力，為此對零售客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)和專業(yè)能力的培養(yǎng)也是各大銀行人才戰(zhàn)略的關(guān)注重點。授課思路：提升行內(nèi)的營銷成效，就要從零售客戶經(jīng)理的營銷技能方面進(jìn)行提升和改善。首先要一對一深化客情關(guān)系，提高客戶的忠誠度，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行深度挖掘，其次要
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產(chǎn)險公司銀保聯(lián)動營銷主講：金玉成【開發(fā)背景】隨著財產(chǎn)保險行業(yè)競爭的加劇，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)難以適應(yīng)現(xiàn)階段市場的變化，亟待營銷模式創(chuàng)新。結(jié)合財產(chǎn)保險行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，本課程深入探討如何通過銀保項目經(jīng)營來促進(jìn)營銷模式的轉(zhuǎn)變，通過銀保聯(lián)動來有效提升銷售業(yè)績?！臼谡n對象】【課時安排】【授課方式】 專題講授、案例分析、頭腦風(fēng)暴、小組研討、工具分享、互動交流、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】一、聯(lián)動營銷的定義1、什么是聯(lián)動營銷2、聯(lián)動營銷1234二、聯(lián)動營銷的目標(biāo)1、掌握轉(zhuǎn)介紹與促成的技能2、固化項目運(yùn)作流程3、提升網(wǎng)點銷售業(yè)績?nèi)?、?lián)動營銷推動周期1、聯(lián)動營銷項目周期設(shè)定2、聯(lián)動營銷各周期內(nèi)容安排四、聯(lián)動營銷操作流程及要
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高績效團(tuán)隊打造與銷售能力提升主講：金玉成課程對象：課時安排：1天，6小時 / 天授課方式： 專題講授、案例分析、經(jīng)驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一講、高績效狼性團(tuán)隊打造 一、一切都從認(rèn)識狼開始 1、令人愛恨交織的狼！ 2、提起狼為何有恐懼感？ 二、高績效狼性團(tuán)隊的特征 1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰 2、勇于競爭，主動出擊，先入為主 3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅忍不拔 4、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行 5、專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效第一 6、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊為王 討論：狼的團(tuán)隊執(zhí)行力高的根源是什么 三、關(guān)于高績效團(tuán)隊執(zhí)行力的思考 1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象！