互聯(lián)網(wǎng)+客戶開發(fā)與經(jīng)營

  培訓(xùn)講師:金玉成

講師背景:
金玉成簡介【專業(yè)資質(zhì)】國家注冊管理咨詢師中國人壽區(qū)域副經(jīng)理中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)中國人保區(qū)域培訓(xùn)部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理10年營銷管理經(jīng)驗,5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗銷售團隊建設(shè)及管理、中基層管理,會議營銷實戰(zhàn)專家【從業(yè)經(jīng)歷】1、2001—2004,中國 詳細>>

金玉成
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互聯(lián)網(wǎng)+客戶開發(fā)與經(jīng)營


互聯(lián)網(wǎng)+客戶開發(fā)與經(jīng)營
主講:金玉成
課程時間:1天,6小時 / 天
課程背景:
如何快速積累準客戶的數(shù)量?
如何大幅提升老客戶忠誠度?
如何顯著提高客戶件均保費?
如何促進簽約客戶重復(fù)購買?
同樣是挖水池,有人用鋤頭,有人用鐵鍬,有人用挖掘機;同樣是保險展業(yè),有人靠
腿,有人靠嘴,但也有人借助移動互聯(lián)網(wǎng);如今,您是否依然起早摸黑陌拜掃樓?是否
仍然靠人脈,因開單和增員不利而煩惱?盡管累成了狗,結(jié)果依然不盡人意。在互聯(lián)網(wǎng)
蓬勃發(fā)展的今天,如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)來展業(yè)?如何借助互聯(lián)網(wǎng)快速實現(xiàn)準客戶開拓與
經(jīng)營?本課程將帶給你最直觀的答案和最有效的解決辦法!
課程收益:
1、打破僵化思維的束縛,掌握客戶開發(fā)的新思路;
2、學(xué)習利用自媒體打造個人品牌,實現(xiàn)影響力中心具現(xiàn)化;
3、通過學(xué)習,做到新老模式優(yōu)勢融合,并運用到實際中;
4、學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)做好客戶落地經(jīng)營與管理;
授課方式:
 專題講授、案例分析、工具分享、分組研討、互動提問、現(xiàn)場模擬、啟發(fā)教學(xué)
適用范圍:保險公司營銷團隊業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管。
課程大綱:
第一講、互聯(lián)網(wǎng)營銷解析
 一、保險營銷新趨勢
 1、數(shù)據(jù)驅(qū)動——精準客戶營銷;
 2、極致體驗——定點粘性營銷;
 3、融入生活——滿足個性需求;
 4、圈定朋友——綜合保險服務(wù);
 二、互聯(lián)網(wǎng)保險營銷優(yōu)勢
 1、場景具現(xiàn)化
 2、更詳盡的市場反饋
 3、透明的渠道、低廉的投入
 4、C2B將成為現(xiàn)實
 三、傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷
 1、PBS(產(chǎn)品)與NBS(需求);
 2、互聯(lián)網(wǎng)營銷核心:建立自媒、吸引粉絲、客戶積累;
傳統(tǒng)營銷的核心:專業(yè)化銷售流程解析;
 3、營銷方式對比:FaceToFace VS 互聯(lián)網(wǎng)吸粉;
 4、客戶經(jīng)營新老對比;
第二講、玩轉(zhuǎn)自媒體,輕松展業(yè)行
 視頻分享:E專訪
 一、微信與展業(yè)
 1、打造個人影響圈;
 2、拜訪客戶的工具;
 3、開拓準客戶的利器;
 4、一天十訪已經(jīng)成為歷史;
 5、快速拓客,輕松回來
 6、充分展現(xiàn)你的專業(yè)
 二、玩轉(zhuǎn)微信群的八個優(yōu)勢
 1、自媒體
 2、會議室
 3、培訓(xùn)室
 4、信息集散地
 5、自留地
 6、信任催生器
 7、養(yǎng)魚池
 8、擴散影響力
 三、微生態(tài)營銷的四大原則
 1、實現(xiàn)O2O助力推廣
 2、充分利用魚塘法則
 3、場景行銷省時省力
 4、利用價值免費策略
 四、如何快速吸粉
 1、你的愛好很重要;
 2、無為而為,展業(yè)只是附屬;
 3、利用專家效應(yīng),成為不可或缺的人;
 4、線上牽手,線下互動
第三講、經(jīng)驗分享與課程總結(jié)
 一、掌控銷售的三個點:痛點、癢點、興奮點;
 二、24條實戰(zhàn)銷售技巧;
 三、小組研討發(fā)布:如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行保險行銷


 

金玉成老師的其它課程

電子銀行營銷技巧與話術(shù)主講:金玉成培訓(xùn)背景:隨著我國信息化建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展,人們的生存方式和價值觀念都發(fā)生了巨大的改變,像金融理念、投資方式和消費習慣等,網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付越來越成為人們的日常行為,為我國電子銀行的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的市場前景。電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢,成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。把“營銷”作為競爭策略,通過營銷讓大眾了解電子銀行產(chǎn)

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保險行業(yè)發(fā)展及前景展望主講:金玉成課程對象:授課時間:1天,6小時/天授課形式:政策解讀、案例分析、專題講授、小組研討、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)課程大綱:第一講、保險行業(yè)發(fā)展分析一、中國保險業(yè)的沿革1、中國近代保險業(yè)發(fā)展史簡介2、中國金融業(yè)三架馬車解讀3、保險業(yè)在社會經(jīng)濟中發(fā)揮不可替代的功能二、中國壽險業(yè)的現(xiàn)狀1、壽險保費在總保費中的占比逐年提高2、朝陽行業(yè),無限

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保險公司內(nèi)訓(xùn)師TTT成長訓(xùn)練主講:金玉成課程收益:1、專業(yè)訓(xùn)練:熟練編導(dǎo)演技能,將內(nèi)容更有效的呈現(xiàn)給學(xué)員。2、案例剖析:引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,把解決方案融匯到現(xiàn)實案例中。3、互動交流:鼓勵學(xué)員從切深經(jīng)歷出發(fā),體驗學(xué)習的樂趣。4、緊扣主題:圍繞主題,深入挖掘。激發(fā)學(xué)員潛意識,提升學(xué)員的思考能力。5、實戰(zhàn)模擬:一切從實戰(zhàn)出發(fā),現(xiàn)場解決問題,提升學(xué)員解決問題

 講師:金玉成詳情


保險在個人資產(chǎn)管理中的功能與意義主講:金玉成課程背景:隨著客戶理財觀念的逐漸成熟,以及財富管理市場由藍海進入紅海,競爭越來越激烈:第三方財富管理、獨立理財顧問迅速掘起,信托、基金等公司紛紛成立財富管理中心,繞過保險公司直接面向終端客戶,保險在產(chǎn)品上的優(yōu)勢己經(jīng)越來越少。與此同時,單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn):越來越多的銷售顧問抱怨自己就是個業(yè)務(wù)員,根本談不

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互聯(lián)網(wǎng)消費金融渠道開發(fā)與管理主講:金玉成課時安排:2天,6小時/天課程對象:課程收益:1、洞察互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務(wù)營銷及全網(wǎng)整合精準營銷現(xiàn)狀2、理論、觀點、案例、趨勢、策略與實操融為一體,知到、學(xué)到、用到、得到3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費、品牌與戰(zhàn)略,并能對接企業(yè)決策的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。4、掌握三十六套全網(wǎng)整合精準營兵器,搞懂,并能運用;5、掌握低成

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家族財富保全與傳承構(gòu)建主講:金玉成【課程對象】【課時安排】1天,6小時/天【授課方式】專題講授、案例分析、小組研討、互動提問、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】引言:1、快速發(fā)展的家族企業(yè)與高凈值人士2、高凈值人士財富管理的九大潛在需求一、高凈值人士所面臨的財富風險案例分析:登記在你名下的財產(chǎn)未必是你真正擁有的財富1、財富是用風險來衡量的2、資產(chǎn)公私不分的風險3

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電銷主管綜合管理能力提升主講:金玉成課程收益:1、電銷主管的角色認知、自我定位與綜合能力提升2、掌握新人職涯規(guī)劃與輔導(dǎo)育成的方法3、掌握日常經(jīng)營與現(xiàn)場管理工作的關(guān)鍵4、建立健全會議經(jīng)營與掌握個案的輔導(dǎo)5、掌握屬員績效考核與目標規(guī)劃的關(guān)鍵6、掌握屬員激勵與能力提升的操作方法7、掌握高效的時間管理與高效溝通技巧課程時間:2天,6小時/天課程對象:電銷部門各層級管

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督訓(xùn)師綜合能力強化訓(xùn)練主講:金玉成課程背景:本課程以工作教導(dǎo)、工作方法、工作關(guān)系為主的培訓(xùn)方法;工作教導(dǎo)是教導(dǎo)技巧,工作方法是工作改善的技巧;工作關(guān)系是教導(dǎo)如何面對問和解決問題的技巧;針對提升督訓(xùn)師應(yīng)具備的知識技巧而擬訂的課程;督訓(xùn)師是公司管理的根本,管理效果在于督訓(xùn)師是否具備相關(guān)專業(yè)技能,故而專業(yè)督導(dǎo)師強化訓(xùn)練順應(yīng)并符合管理架構(gòu)要求并作為公司發(fā)展的重點工程

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基金定投營銷技能提升主講:金玉成課程時間:1天,6小時/天課程對象:授課方式:專題講授、案例分析、工具分享、腦力激蕩、小組研討、互動提問、啟發(fā)教學(xué)課程大綱:導(dǎo)入:基金營銷七大難第一講、基金營銷觀念梳理一、認知的突破1、基金營銷應(yīng)有的兩個觀念2、基金營銷的兩個問題A、新客戶開發(fā)難B、營銷流程問題3、營銷定投的兩個目的A、銀行開發(fā)中高端客戶的利器B、維護老客戶的

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績效管理綜合能力提升主講:金玉成開發(fā)背景:針對高績效體系運行的四大模塊:目標設(shè)定,工作輔導(dǎo),績效考核,貢獻回報,全面展開持續(xù)性提高績效的管理技能的課程。課程的終極目標就是,通過一系列管理手段能夠最大限度地激發(fā)員工自身的工作動機提高績效。當下不僅僅要建立一套管理制度,更重要的是通過管理手段來掌控預(yù)期可獲取的結(jié)果,培育上下一致的高績效精神,從營造一種綠色的生態(tài)環(huán)

 講師:金玉成詳情


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