互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融渠道開發(fā)與管理

  培訓(xùn)講師：金玉成

講師背景：
金玉成簡介【專業(yè)資質(zhì)】國家注冊管理咨詢師中國人壽區(qū)域副經(jīng)理中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)中國人保區(qū)域培訓(xùn)部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理10年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、中基層管理，會議營銷實(shí)戰(zhàn)專家【從業(yè)經(jīng)歷】1、2001—2004，中國 詳細(xì)>>

金玉成
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互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融渠道開發(fā)與管理


互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融渠道開發(fā)與管理
主講：金玉成
課時(shí)安排：2天，6小時(shí) / 天 課程對象：
課程收益：
1、洞察互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務(wù)營銷及全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷現(xiàn)狀
2、理論、觀點(diǎn)、案例、趨勢、策略與實(shí)操融為一體，知到、學(xué)到、用到、得到
3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費(fèi)、品牌與戰(zhàn)略，并能對接企業(yè)決策的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。
4、掌握三十六套全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營兵器，搞懂，并能運(yùn)用；
5、掌握低成本引爆品牌影響力的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，以及操作內(nèi)幕，案例分析
6、掌握重點(diǎn)產(chǎn)品爆破的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷方式，以及操作內(nèi)幕，案例分析；
7、針對性掌握我行應(yīng)該采用的互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)；
8、低成本、快節(jié)奏找準(zhǔn)新零售渠道的脈搏，電商運(yùn)營全面揭密，電商成敗案例深度、獨(dú)家、全面解讀；
9、化解企業(yè)與經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)困境，解決摸不準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營銷脈搏、找不準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的棘手問題。
授課方式：
包括但不限于：理論講授、案例分析、互動(dòng)提問、小組研討、現(xiàn)場模擬、工具分享、啟發(fā)教學(xué)、行動(dòng)學(xué)習(xí)、教練輔導(dǎo)
課程大綱：
一、場景化營銷到底是個(gè)什么梗？
1、場景營銷是什么
2、場景營銷的本質(zhì)與特點(diǎn)
3、場景營銷的類型
4、場景的構(gòu)成要素（用戶、瀏覽動(dòng)機(jī)、交易動(dòng)機(jī)、界面、可用性等）
5、場景營銷對企業(yè)經(jīng)營提出的要求（用戶參與設(shè)計(jì)、營銷工具等）
6、場景營銷的市場現(xiàn)狀分析
二、場景營銷案例解讀
1、工行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行等傳統(tǒng)銀行的場景營銷案例點(diǎn)評
2、京東白條、螞蟻花唄、蘇寧消費(fèi)金融等互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融產(chǎn)品場景營銷手法與成果分析
3、通用等汽車消費(fèi)金融營銷戰(zhàn)果
4、阿里小貸、借貸寶、宜人貸等貸款產(chǎn)品的場景營銷案例點(diǎn)評
5、名校貸、來分期等校園消費(fèi)金融產(chǎn)品的場景營銷案例解剖
6、京東與天貓的場景營銷布局比較
7、宜家家居的場景營銷
8、滴滴與uber的場景營銷
9、三只松鼠、韓都衣舍等電商品牌的場景營銷
10、海爾、格力與美的等品牌在場景營銷方面的策略、成果
11、e代駕的場景營銷、獵聘網(wǎng)的場景營銷案例
12、宿務(wù)航空的防水噴漆二維碼廣告，平時(shí)隱形，雨天出現(xiàn)；WWF的大地餐廳，以地面為灶臺烹飪食物，感受氣候變暖
13、維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”
14、紅牛換手機(jī)課堂場景營銷案例
15、五月花衛(wèi)生紙畫廊、阿爾山環(huán)保手寫瓶、Nike夜光足球場等。
三、三種情況下的消費(fèi)金融場景營銷設(shè)計(jì)
1、線下開拓的場景營銷（搭建、資源投入與保障、評估、轉(zhuǎn)化）
2、電商的場景營銷（官網(wǎng)、官方商城等）
3、銀商聯(lián)盟的場景營銷
四、依托不同互聯(lián)網(wǎng)平臺的場景營銷
1、微信場景營銷
2、百度場景營銷
3、官方網(wǎng)站場景營銷
4、微博場景營銷
5、本地虛擬社區(qū)場景營銷
五、場景如何落地，如何激活交易欲望
1、場景的環(huán)境塑造（視覺、聽覺、觸覺、感覺、味覺）
2、需求的發(fā)現(xiàn)（發(fā)現(xiàn)用戶正在及將要產(chǎn)生的需求、關(guān)聯(lián)需求）
3、場景告知（36套兵法讓潛在客戶知道你的場景）
4、WIFI與基于位置、基于時(shí)間、基于興趣、基于關(guān)聯(lián)購買
5、搜索場景占領(lǐng)（如何設(shè)計(jì)搜索營銷場景，引導(dǎo)搜索流量）
6、瀏覽場景設(shè)計(jì)（今日頭條、微信公眾號/朋友圈、新聞客戶端、網(wǎng)媒等）
7、交易場景設(shè)計(jì)（天貓、京東、唯品會等電商平臺的交易場景搭建）
六、場景營銷的投入要求
1、軟性投入（大數(shù)據(jù)；移動(dòng)互聯(lián)；廣告定向投放；海量曝光、流量導(dǎo)入等）
2、硬件投入（氛圍營造、WIFI設(shè)備、流量入口建設(shè)等）
七、場景營銷服務(wù)商分析
1、愛咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準(zhǔn)營銷云平臺
2、光音網(wǎng)絡(luò)的小云WIFI和廣告家 場景營銷自助平臺
3、Granify、Hubspot的場景營銷解決方案
4、搜狗搜索的場景營銷方案
5、百度的場景營銷方案
6、騰訊提供的場景營銷方案
7、其它場景營銷服務(wù)商與軟件工具評價(jià)
八、課程回顧與互動(dòng)答疑

 

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電子銀行營銷技巧與話術(shù)主講：金玉成培訓(xùn)背景：隨著我國信息化建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展，人們的生存方式和價(jià)值觀念都發(fā)生了巨大的改變，像金融理念、投資方式和消費(fèi)習(xí)慣等，網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付越來越成為人們的日常行為，為我國電子銀行的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的市場前景。電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢，成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。把“營銷”作為競爭策略，通過營銷讓大眾了解電子銀行產(chǎn)

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保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展及前景展望主講：金玉成課程對象：授課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天授課形式：政策解讀、案例分析、專題講授、小組研討、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一講、保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展分析一、中國保險(xiǎn)業(yè)的沿革1、中國近代保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展史簡介2、中國金融業(yè)三架馬車解讀3、保險(xiǎn)業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮不可替代的功能二、中國壽險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀1、壽險(xiǎn)保費(fèi)在總保費(fèi)中的占比逐年提高2、朝陽行業(yè)，無限

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保險(xiǎn)公司內(nèi)訓(xùn)師TTT成長訓(xùn)練主講：金玉成課程收益：1、專業(yè)訓(xùn)練：熟練編導(dǎo)演技能，將內(nèi)容更有效的呈現(xiàn)給學(xué)員。2、案例剖析：引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，把解決方案融匯到現(xiàn)實(shí)案例中。3、互動(dòng)交流：鼓勵(lì)學(xué)員從切深經(jīng)歷出發(fā)，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣。4、緊扣主題：圍繞主題，深入挖掘。激發(fā)學(xué)員潛意識，提升學(xué)員的思考能力。5、實(shí)戰(zhàn)模擬：一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，現(xiàn)場解決問題，提升學(xué)員解決問題

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保險(xiǎn)在個(gè)人資產(chǎn)管理中的功能與意義主講：金玉成課程背景：隨著客戶理財(cái)觀念的逐漸成熟，以及財(cái)富管理市場由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競爭越來越激烈：第三方財(cái)富管理、獨(dú)立理財(cái)顧問迅速掘起，信托、基金等公司紛紛成立財(cái)富管理中心，繞過保險(xiǎn)公司直接面向終端客戶，保險(xiǎn)在產(chǎn)品上的優(yōu)勢己經(jīng)越來越少。與此同時(shí)，單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：越來越多的銷售顧問抱怨自己就是個(gè)業(yè)務(wù)員，根本談不

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家族財(cái)富保全與傳承構(gòu)建主講：金玉成【課程對象】【課時(shí)安排】1天，6小時(shí)/天【授課方式】專題講授、案例分析、小組研討、互動(dòng)提問、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】引言：1、快速發(fā)展的家族企業(yè)與高凈值人士2、高凈值人士財(cái)富管理的九大潛在需求一、高凈值人士所面臨的財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)案例分析：登記在你名下的財(cái)產(chǎn)未必是你真正擁有的財(cái)富1、財(cái)富是用風(fēng)險(xiǎn)來衡量的2、資產(chǎn)公私不分的風(fēng)險(xiǎn)3

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電銷主管綜合管理能力提升主講：金玉成課程收益：1、電銷主管的角色認(rèn)知、自我定位與綜合能力提升2、掌握新人職涯規(guī)劃與輔導(dǎo)育成的方法3、掌握日常經(jīng)營與現(xiàn)場管理工作的關(guān)鍵4、建立健全會議經(jīng)營與掌握個(gè)案的輔導(dǎo)5、掌握屬員績效考核與目標(biāo)規(guī)劃的關(guān)鍵6、掌握屬員激勵(lì)與能力提升的操作方法7、掌握高效的時(shí)間管理與高效溝通技巧課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對象：電銷部門各層級管

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督訓(xùn)師綜合能力強(qiáng)化訓(xùn)練主講：金玉成課程背景：本課程以工作教導(dǎo)、工作方法、工作關(guān)系為主的培訓(xùn)方法；工作教導(dǎo)是教導(dǎo)技巧，工作方法是工作改善的技巧；工作關(guān)系是教導(dǎo)如何面對問和解決問題的技巧；針對提升督訓(xùn)師應(yīng)具備的知識技巧而擬訂的課程；督訓(xùn)師是公司管理的根本，管理效果在于督訓(xùn)師是否具備相關(guān)專業(yè)技能，故而專業(yè)督導(dǎo)師強(qiáng)化訓(xùn)練順應(yīng)并符合管理架構(gòu)要求并作為公司發(fā)展的重點(diǎn)工程

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基金定投營銷技能提升主講：金玉成課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、腦力激蕩、小組研討、互動(dòng)提問、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：導(dǎo)入：基金營銷七大難第一講、基金營銷觀念梳理一、認(rèn)知的突破1、基金營銷應(yīng)有的兩個(gè)觀念2、基金營銷的兩個(gè)問題A、新客戶開發(fā)難B、營銷流程問題3、營銷定投的兩個(gè)目的A、銀行開發(fā)中高端客戶的利器B、維護(hù)老客戶的

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績效管理綜合能力提升主講：金玉成開發(fā)背景：針對高績效體系運(yùn)行的四大模塊：目標(biāo)設(shè)定，工作輔導(dǎo)，績效考核，貢獻(xiàn)回報(bào)，全面展開持續(xù)性提高績效的管理技能的課程。課程的終極目標(biāo)就是，通過一系列管理手段能夠最大限度地激發(fā)員工自身的工作動(dòng)機(jī)提高績效。當(dāng)下不僅僅要建立一套管理制度，更重要的是通過管理手段來掌控預(yù)期可獲取的結(jié)果，培育上下一致的高績效精神，從營造一種綠色的生態(tài)環(huán)

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保險(xiǎn)運(yùn)營專業(yè)知識培訓(xùn)主講：金玉成課程對象：課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天授課方式：專題講授、案例分析、小組研討、互動(dòng)提問、經(jīng)驗(yàn)分享、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一講、新契約專業(yè)知識一、新契約1、什么是新契約2、五個(gè)名詞釋義3、新契約填寫一般規(guī)則4、新契約常規(guī)出單流程5、新契約電子保單出單流程6、核保概述：防范風(fēng)險(xiǎn)、保證穩(wěn)定經(jīng)營、維持差別費(fèi)率、維護(hù)客戶利益7、風(fēng)險(xiǎn)因素：非

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