金玉成 老師
- 所在地區(qū)： 河北 邯鄲
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
金玉成老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
金玉成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】 一、互通：理念與心態(tài) 1、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念 2、 客戶經(jīng)理的價(jià)值和意義所在 3、 你在做什么——如何傳遞價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值 4、 我是誰(shuí)——如何精準(zhǔn)自我定位 5、 專業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該具備的素質(zhì) 二、明心：如何做到知彼 1、 我們的目標(biāo)在哪里 2、 傳統(tǒng)銷(xiāo)售對(duì)客戶認(rèn)知的誤區(qū) 3、 購(gòu)買(mǎi)需求細(xì)分 4、 如何認(rèn)識(shí)并了解不同的需求 5、 客戶的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)分析 6、 慧眼識(shí)珠——快速判斷購(gòu)買(mǎi)階段 三、初識(shí)：顧問(wèn)式銷(xiāo)售精講 1、 四個(gè)特點(diǎn) 2、 六步分析 3、 銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)流程的比較 4、 三個(gè)模式 四、細(xì)致：精準(zhǔn)客戶開(kāi)拓 1、 客戶定位的三個(gè)緯度 2、 七問(wèn)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶 3、 判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的五大問(wèn)
講師：金玉成查看詳情
講、總決式——綜合管理概論1、管理五大職能與五大任務(wù)；2、管理者必須具備的技能；3、管理者有效管理標(biāo)準(zhǔn)；4、為人處世的七個(gè)原則；5、有效的管理工具；第二講、破劍式——領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練1、領(lǐng)導(dǎo)者的6P特質(zhì)；2、領(lǐng)導(dǎo)者角色變遷；3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力及應(yīng)用；4、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格；5、授權(quán)技術(shù)及授權(quán)三部曲；6、領(lǐng)導(dǎo)方法應(yīng)用；7、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威樹(shù)立；第三講、破刀式——執(zhí)行力提升訓(xùn)練1、什么是執(zhí)行力、執(zhí)行力不強(qiáng)的表現(xiàn)與原因；2、4R執(zhí)行管理模式；3、執(zhí)行力提升的方法；4、如何建立執(zhí)行力文化；5、如何培養(yǎng)高執(zhí)行力隊(duì)伍；第四講、破槍式——高效溝通技巧一、認(rèn)識(shí)溝通；1、有效管理溝通的要素；2、溝通的分類；3、有效共同的四大原則；二
講師：金玉成查看詳情
【課程大綱】模塊一：觀念——人生路上的指明燈1、前景分析之未來(lái)三年的中國(guó)；2、為什么有貧富之分——富人之所以富的秘訣；3、機(jī)遇來(lái)臨你選擇何去何從？模塊二：如何才能永久持有財(cái)富1、習(xí)慣——理財(cái)是我們?nèi)松就暗亩贪澹?、永續(xù)——我們辛苦賺錢(qián)的目的是為了什么？3、分流——讓我們的收入實(shí)現(xiàn)價(jià)值大化的關(guān)鍵；4、未來(lái)——我的晚年我做主；5、選擇——你可以拒絕保險(xiǎn)，但你不能拒絕活下去；模塊三：幸福人生從正確理財(cái)開(kāi)始1、財(cái)務(wù)需求分析；2、互動(dòng)催眠意愿強(qiáng)化；...