金玉成 老師
- 所在地區(qū)： 河北 邯鄲
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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金玉成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《雙贏商務(wù)談判》【課程背景】 企業(yè)每年都會(huì)有很多的商業(yè)活動(dòng)，掌握專業(yè)的商務(wù)談判技術(shù)對(duì)企業(yè)銷售額的提升至關(guān)重要，有時(shí)甚至能起到?jīng)Q定性作用；談判戰(zhàn)術(shù)與知識(shí)的掌握和科學(xué)運(yùn)用，有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的順利開展；尤其在大型商務(wù)談判、渠道銷售等重要企業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)中，商務(wù)談判的作用更加明顯；在經(jīng)濟(jì)交流和關(guān)系越來(lái)越復(fù)雜的今天，談判不再是簡(jiǎn)單的語(yǔ)言交流，而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式！【課程收益】 ? 提升企業(yè)整體談判水平，在為企業(yè)獲得更大市場(chǎng)份額的同時(shí)，贏得穩(wěn)定的客戶關(guān)系和尊 重； ? 掌握談判中需要注意的事項(xiàng)，學(xué)習(xí)循序漸進(jìn)的談判技巧及談
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《孫子兵法與團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理》【課程背景】在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷人員好比是“兵”，兵素質(zhì)的好壞直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的好壞。作為“將”“帥”，您遇到過以下這些情況？為什么營(yíng)銷人員總是看錢辦事？為什么營(yíng)銷人員總是認(rèn)為吃虧？為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？為什么高提成帶不出高積極性？企圖心不強(qiáng)，意愿不強(qiáng)，不求吃好，只求有飽；員工被處罰后總是抱怨：“這個(gè)命令根本不切合實(shí)際”“這事不是我干的”；如何應(yīng)對(duì)員工為自己開脫責(zé)任的借口，員工大錯(cuò)不犯小錯(cuò)不斷怎么辦？執(zhí)行力差強(qiáng)人意，計(jì)劃不如變化快；流失率高，流走的是“精兵強(qiáng)將”，留下的是“散兵游勇”；搶單、賣單、轉(zhuǎn)單
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《態(tài)度決定人生》【課程背景】 根據(jù)與企業(yè)溝通了解到，目前存在的問題和需求，部分代理因欠缺人脈，自驅(qū)力有所下降；部分代理工作陷入盲目的境地，在目標(biāo)設(shè)定上找不到方向感；部分代理步入心理倦怠期，工作積極性不高，業(yè)績(jī)下滑；在2017年開門紅來(lái)臨之際，企業(yè)急需調(diào)整全體代理的狀態(tài)?！菊n程收益】 ? 根據(jù)企業(yè)方面的需求，課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行如下調(diào)整： ? 思維梳理——前景分析（大環(huán)境、行業(yè)前景、職業(yè)前景）； ? 樹立心態(tài)——學(xué)會(huì)如何正向思考 ? 分解目標(biāo)——短期和中期（以企業(yè)開門紅的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行宣導(dǎo)） ? 愿景打造——強(qiáng)化意愿、增加自驅(qū)力； ? 群
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《如何成為談判高手》【課程背景】企業(yè)每年都會(huì)有很多的商業(yè)活動(dòng)，掌握專業(yè)的商務(wù)談判技術(shù)對(duì)企業(yè)銷售額的提升至關(guān)重要，有時(shí)甚至能起到?jīng)Q定性作用；談判技巧與知識(shí)的掌握和科學(xué)運(yùn)用，將有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)順利開展；尤其在大型商務(wù)談判、重要銷售等重要企業(yè)活動(dòng)中，商務(wù)談判的作用更加明顯；在經(jīng)濟(jì)交流和關(guān)系越來(lái)越復(fù)雜的今天，談判不再是簡(jiǎn)單的語(yǔ)言交流，而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式！【課程收益】 ? 提升企業(yè)整體談判水平，在為企業(yè)獲得更大市場(chǎng)份額的同時(shí)，贏得穩(wěn)定的客戶關(guān)系和尊 重； ? 了解在談判過程中需要注意的事項(xiàng)，循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)談判技巧，并掌握談
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《如何成為招商高手》【課程背景】 一個(gè)完整的招商過程包括：招商策劃—線上推廣—招商執(zhí)行—雙方接觸—洽談—簽約。在整個(gè)過程中，策劃是否可以取得預(yù)期的效果決定因素在于每一位招商專員，因此培養(yǎng)一支能征善戰(zhàn)、凝聚力強(qiáng)、專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)而言至關(guān)重要，本課程通過對(duì)八個(gè)方面的講解和學(xué)習(xí)，幫助企業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)掌握扎實(shí)的招商功底，進(jìn)而為企業(yè)招商策劃的順利實(shí)施保駕護(hù)航?！菊n程收益】 ? 詳細(xì)闡述招商的操作精髓； ? 分析專業(yè)招商的必備特質(zhì)； ? 掌握招商接洽的提升方法； ? 學(xué)習(xí)自我激勵(lì)的招商技巧； ? 通過學(xué)習(xí)精準(zhǔn)定位目標(biāo)群； ? 易學(xué)、易懂、實(shí)
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《客戶關(guān)系維護(hù)》【課程背景】 客戶作為企業(yè)收入的重要來(lái)源，其重要性不言而喻。尤其在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)期更是顯得尤為重要，在專業(yè)化銷售流程當(dāng)中，客戶維護(hù)是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。如何開發(fā)出有效客戶，如何建立企業(yè)與客戶之間穩(wěn)定的關(guān)系，這一切都建立在提高全體員工客戶服務(wù)意識(shí)、提高整體客戶服務(wù)的管理水平上，只有做到以上兩點(diǎn)，才能真正確保與客戶關(guān)系的穩(wěn)定與延續(xù)。 實(shí)現(xiàn)客戶的忠誠(chéng)與口碑轉(zhuǎn)化，任重而道遠(yuǎn)。本課程由表及里，對(duì)客戶的維護(hù)進(jìn)行剖析，旨在明己及人，掌握客戶維護(hù)的方法與技巧?！菊n程收益】 ? 學(xué)習(xí)客戶檔案建立和完善的方法 ? 學(xué)習(xí)如何