金玉成 老師
- 所在地區(qū)： 河北 邯鄲
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
金玉成老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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金玉成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《互聯(lián)網(wǎng)+客戶開發(fā)與經(jīng)營》【課程背景】 如何快速積累準(zhǔn)客戶的數(shù)量？ 如何大幅提升老客戶忠誠度？ 如何顯著提高客戶件均保費(fèi)？ 如何促進(jìn)簽約客戶重復(fù)購買？ 同樣是挖水池，有人用鋤頭，有人用鐵鍬，有人用挖掘機(jī)；同樣是保險(xiǎn)展業(yè)，有人靠腿，有人靠嘴，但也有人借助移動互聯(lián)網(wǎng)；如今，您是否依然起早摸黑陌拜掃樓？是否仍然靠人脈，因開單和增員不利而煩惱？盡管累成了狗，結(jié)果依然不盡人意。在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)來展業(yè)？如何借助互聯(lián)網(wǎng)快速實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)客戶開拓與經(jīng)營？本課程將帶給你最直觀的答案和最有效的解決辦法！【課程收益
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《會銷實(shí)作提升訓(xùn)練》【課程背景】擯棄以理論為主的講授方式，改為從七個(gè)環(huán)節(jié)剖析會銷精髓，采用啟發(fā)引導(dǎo)式教學(xué)的模式，輔以經(jīng)驗(yàn)分享、現(xiàn)場演練，務(wù)求在兩天的培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員從潛意識到實(shí)際行動形成正向轉(zhuǎn)變。為企業(yè)的后續(xù)會銷起到正向、積極的推動和促進(jìn)作用?！菊n程收益】 ? 詳細(xì)剖析精準(zhǔn)會銷的實(shí)作精髓； ? 分享會銷實(shí)作的經(jīng)典細(xì)節(jié)流程； ? 掌握提高客戶掌控力的關(guān)鍵點(diǎn)； ? 針對性掌握整體流程提升方法； ? 完整會銷細(xì)節(jié)點(diǎn)評與演練提升； ? 學(xué)習(xí)并掌握四種實(shí)用會銷工具； ? 學(xué)習(xí)并有效掌握三力合一方法；【課程對象】 企業(yè)市場部、銷售部全體員工【
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《工業(yè)品客戶服務(wù)策略與技能提升》【課程背景】 從當(dāng)前工業(yè)品營銷領(lǐng)域中重產(chǎn)品輕服務(wù)以及消費(fèi)品營銷理論方法不適應(yīng)工業(yè)品營銷等現(xiàn)象出發(fā)，通過對服務(wù)本質(zhì)和目標(biāo)的分析，和對工業(yè)產(chǎn)品特性、工業(yè)品市場特性的分析，研究了工業(yè)品營銷中服務(wù)和產(chǎn)品的關(guān)系。發(fā)現(xiàn)工業(yè)品營銷目標(biāo)和服務(wù)目標(biāo)具有的價(jià)值創(chuàng)造和傳遞的共同性，闡述了工業(yè)品營銷中服務(wù)的核心作用這一觀念?！菊n程收益】 ? 幫助學(xué)員掌握制造業(yè)服務(wù)的本質(zhì)，建立基于客戶滿意和客戶忠誠導(dǎo)向的系統(tǒng)化服務(wù)營銷 思維模式。 ? 幫助學(xué)員快速理解服務(wù)人員的角色定位和素質(zhì)要求，熟練運(yùn)用服務(wù)藍(lán)圖工具、服務(wù)五大 差距分析
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《顧問式銷售之卓越引導(dǎo)》【課程背景】企業(yè)的80的銷售業(yè)績來自于20的大客戶，大客戶開發(fā)是企業(yè)一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，如何從無到有開拓大客戶，大客戶銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束,需要的不僅僅是足夠的關(guān)注，還需要專業(yè)的技巧與訓(xùn)練?！菊n程收益】 ? 掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力； ? 由淺入深，梳理大客戶開發(fā)的技巧及關(guān)鍵操作點(diǎn)； ? 設(shè)計(jì)制式化開發(fā)流程，進(jìn)行精細(xì)化大客戶管理及開拓流程；【課程方式】 講授+實(shí)操+研討【課程對象】 企業(yè)中基層管理及銷售團(tuán)隊(duì)成員【課程時(shí)長】
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《顧問式銷售之精準(zhǔn)客戶營銷》【課程背景】 顧問式銷售給客戶帶來最大的好處是幫助客戶在收集信息、評估選擇和購買決定這三個(gè)過程中得到一個(gè)顧問，從而做出精確的決策；同時(shí)，通過面對面的感情直接接觸，給客戶帶來金錢收益和情感收益。顧問式銷售能夠最大程度的的激發(fā)消費(fèi)需求，增加產(chǎn)品的銷售機(jī)會；同時(shí)讓客戶自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑?dāng)U散，產(chǎn)生連鎖銷售反應(yīng)。一個(gè)滿意的客戶就是公司最好的流動廣告。因此，顧問式銷售可以為公司的長期發(fā)展提供巨大的助力。將顧問式銷售貫穿于產(chǎn)品銷售活動的整個(gè)過程中，可以使公司與客戶之間建立穩(wěn)定雙贏的長期合作關(guān)系，?！菊n程收益】 ? 幫助學(xué)員轉(zhuǎn)
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《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》【課程背景】 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理在企業(yè)的發(fā)展中起著舉足輕重的作用。團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理中最重要的是團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)精神是高績效團(tuán)隊(duì)的靈魂，是團(tuán)隊(duì)成員為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)利益和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而互相協(xié)作，盡心盡力的意愿和作風(fēng)。本課程將從以下六個(gè)方面幫助學(xué)員掌握如何建立高績效團(tuán)隊(duì)的方法： （一） 培養(yǎng)個(gè)人的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感和歸屬感 （二） 時(shí)刻牢住自己是團(tuán)隊(duì)中的一員 （三） 懂得分享，不獨(dú)占團(tuán)隊(duì)成果 （四） 積極融入到團(tuán)隊(duì)中 （五） 發(fā)展與創(chuàng)新是永遠(yuǎn)的主題 （六） 激勵(lì)比招募更重要【課程收益】 ? 打破僵化思維的