金玉成 老師
- 所在地區(qū)： 河北 邯鄲
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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金玉成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：時(shí)間管理概述1、時(shí)間知多少游戲?qū)耄杭偃绗F(xiàn)在你個(gè)人的生命處于0100歲之間，接下來我們來玩一個(gè)游戲。2、時(shí)間的特點(diǎn)2.1不可再生2.2不可儲(chǔ)存3、時(shí)間管理的意義在你的一生中，能為你創(chuàng)造價(jià)值的有效時(shí)間非常少。而時(shí)間又是不可再生、不可儲(chǔ)存的資源，能夠用好你的時(shí)間，關(guān)系到你一生的事業(yè)成功和生活幸福。4、時(shí)間管理發(fā)展史4.1備忘錄4.2時(shí)間表4.3輕重緩急4.4個(gè)人管理4.4.1區(qū)分—時(shí)間管理的核心4.4.2時(shí)間的充分利用4.4.3如何均衡發(fā)展5、時(shí)間管理的核心5.1價(jià)值管理5.2習(xí)慣管理第二講：時(shí)間管理的五個(gè)步驟1、堵住時(shí)間漏洞——什么是拖延的罪魁禍?zhǔn)祝?.1常見的時(shí)間漏洞：無價(jià)值的活動(dòng)1.1.
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【課程大綱】 一、 為什么選擇會(huì)銷： 1、 解決拜訪客戶難的問題； 2、 解決互動(dòng)解說難的問題； 3、 解決缺乏緊迫感的問題； 4、 解決切入時(shí)間浪費(fèi)問題； 5、 解決客戶忠誠(chéng)轉(zhuǎn)化問題； 6、 解決統(tǒng)銷效率低的問題； 7、 解決市場(chǎng)份額小的問題； 8、 解決客戶意愿低的問題； 二、 會(huì)銷有哪些好處： 1、 建立品牌保護(hù)； 2、 迅速搶占資源； 3、 提升企業(yè)形象； 4、 開發(fā)潛在客戶； 5、 差異化的服務(wù)； 6、 拉近用戶距離； 7、 成本風(fēng)險(xiǎn)可控； 8、 提升內(nèi)部凝聚； 三、 我們能提供什么： 1、 進(jìn)駐企業(yè)后，進(jìn)行全面調(diào)研，結(jié)合您的需求，為企業(yè)量身訂做個(gè)性化的會(huì)銷方案，精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)定位、
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《代理商開發(fā)與管理》 【課程大綱】引 言： 1、企業(yè)與代理商的關(guān)系解析； 2、開發(fā)代理商的意義和目的； 一部分：解析代理商 1、目前傳統(tǒng)的代理商架構(gòu)（3 2模式）； 2、為什么日子越來越艱難（競(jìng)爭(zhēng)與密集分銷）； 3、經(jīng)濟(jì)下行，代理商該何去何從（四大趨勢(shì)）； 第二部分：選擇代理商 1、選擇代理商的思路； 自身評(píng)估； 全局評(píng)估； 長(zhǎng)期評(píng)估； 2、代理商選擇的具體標(biāo)準(zhǔn)； 意愿評(píng)估； 區(qū)域評(píng)估； 實(shí)力評(píng)估； 能力評(píng)估； 管理評(píng)估； 3、代理商選擇四步走；（附工具） 第三部分：如何迅速進(jìn)入狀態(tài) 1、內(nèi)修：心中有數(shù)、如何迅速建立信任、氛圍營(yíng)造、 節(jié)奏掌控、雙向溝通； 2、外修：知己知彼知環(huán)境、建
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《掌握人脈，盡享智慧人生》1、樓梯與電梯1.1命運(yùn)與人脈息息相關(guān)（劉邦的案例）1.2你認(rèn)識(shí)誰與誰認(rèn)識(shí)你1.3人脈與財(cái)富的關(guān)系 1.4合作贏得未來1.5慧眼識(shí)人脈2、如何修煉強(qiáng)磁場(chǎng)2.1投資印象2.2傳播個(gè)人價(jià)值2.3全面提升自我（推廣自己的八個(gè)步驟）2.4做別人渴望認(rèn)識(shí)的人2.5被人利用是價(jià)值的體現(xiàn)3、織網(wǎng)越早越好3.1如何設(shè)定適合的網(wǎng)3.2如何設(shè)定適合的目標(biāo)3.3自我測(cè)評(píng)3.4小組分享3.5如何有針對(duì)性的提升4、如何脫離不成功的怪圈4.1成功究竟難在哪里4.2從名人的經(jīng)歷看人脈4.3成功關(guān)鍵的因素在哪里4.4職場(chǎng)人脈溝通的重要性5、互利雙贏才是智慧人生的關(guān)鍵5.
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《顧問式銷售之卓越引導(dǎo)》 【課程大綱】 一、先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ) 1、 四大特點(diǎn) 2、 六步分析法 3、 銷售和購(gòu)買流程的比較 4、 三種模式 二、帶上銷售的探雷器：客戶開拓 1、 大客戶定位的三個(gè)緯度 2、 七問定位目標(biāo)客戶 3、 判斷銷售機(jī)會(huì)的五大問題 4、 大客戶開拓的12種方法 三、觀察銷售的顯微鏡：客戶分析 1、 收集資料四個(gè)步驟 2、 如何設(shè)定強(qiáng)制購(gòu)買魔方 3、 客戶購(gòu)買決策的五種角色和六類人員 4、 判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型 5、 制定銷售作戰(zhàn)地圖 四、點(diǎn)燃銷售的驅(qū)動(dòng)器：建立信任 1、 客戶關(guān)系發(fā)展的四個(gè)階段 2、 打造信任核心 3、 建立信任的五種方法 4、 客戶四種溝
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《精細(xì)化目標(biāo)管理》1、目標(biāo)管理概要1.1目標(biāo)管理的獨(dú)到之處1.2提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理1.3開發(fā)個(gè)人能力型目標(biāo)管理2、引進(jìn)和推行2.1引進(jìn)目標(biāo)管理2.2因地制宜的目標(biāo)管理方式2.3目標(biāo)管理在本企業(yè)的應(yīng)用范圍2.4宣傳和訓(xùn)練2.5推行時(shí)間進(jìn)度管理3、目標(biāo)的制定3.1如何制定出理想的目標(biāo)？3.2雙向溝通制定目標(biāo)應(yīng)采取怎樣的工作程序？3.3領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬如何做溝通、協(xié)調(diào)工作？3.4如何建立目標(biāo)體系圖？3.5如何填制定目標(biāo)卡？4、目標(biāo)管理的實(shí)施4.1目標(biāo)的執(zhí)行4.2目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查4.3跟蹤檢查的具體方法4.4目標(biāo)的修正5、目標(biāo)考核的實(shí)操細(xì)則5.1目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的一般原理5.2目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的具體