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  培訓(xùn)講師：金玉成

講師背景：
金玉成簡介【專業(yè)資質(zhì)】國家注冊管理咨詢師中國人壽區(qū)域副經(jīng)理中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)中國人保區(qū)域培訓(xùn)部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理10年營銷管理經(jīng)驗，5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗銷售團隊建設(shè)及管理、中基層管理，會議營銷實戰(zhàn)專家【從業(yè)經(jīng)歷】1、2001—2004，中國 詳細>>

金玉成
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【課程大綱】

一、 為什么選擇會銷：

1、 解決拜訪客戶難的問題；

2、 解決互動解說難的問題；

3、 解決缺乏緊迫感的問題；

4、 解決切入時間浪費問題；

5、 解決客戶忠誠轉(zhuǎn)化問題；

6、 解決統(tǒng)銷效率低的問題；

7、 解決市場份額小的問題；

8、 解決客戶意愿低的問題；


二、 會銷有哪些好處：

1、 建立品牌保護；

2、 迅速搶占資源；

3、 提升企業(yè)形象；

4、 開發(fā)潛在客戶；

5、 差異化的服務(wù)；

6、 拉近用戶距離；

7、 成本風險可控；

8、 提升內(nèi)部凝聚；


三、 我們能提供什么：

1、 進駐企業(yè)后，進行全面調(diào)研，結(jié)合您的需求，為企業(yè)量身訂做個性化的會銷方案，精準的目標市場定位、完善的渠道開發(fā)策略，實效的邀約流程話術(shù)；

2、 精準的3M會銷系統(tǒng)，完善的執(zhí)行模式、貼心的會場服務(wù)、熱烈的現(xiàn)場氛圍、爆發(fā)的呈現(xiàn)方式，在幫助您用**低的投入，實現(xiàn)價值**大化的同時，讓過程更透明、讓結(jié)果更精準，在會前即可實現(xiàn)目標量化，破除會銷靠會中的惡性循環(huán)；

3、 會前準備階段，對您企業(yè)的銷售團隊進行全面的強化訓(xùn)練提升，完善的大客戶顧問式營銷體系的完美植入，在幫助您的企業(yè)做好會銷的同時，讓您的團隊實戰(zhàn)能力迅速提升，并**強化性的會前邀約環(huán)節(jié)進行能力固化，為企業(yè)發(fā)展提供續(xù)航力；

4、 會中環(huán)節(jié)，深入客戶內(nèi)心的情感營銷場景設(shè)計、貼心的促單話術(shù)、異議處理話術(shù)、癢點痛點興奮點把控、感性的理念融入，環(huán)節(jié)設(shè)計絲絲入扣，在會前已量化的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)目標二次爆發(fā)增長，進而達成建立初步的客戶忠誠度的目標；

5、 會后環(huán)節(jié)，完善的激勵會和促進會體系，打破會銷鐵打的營盤流水的客這個怪圈，真正實現(xiàn)客戶從滿意到忠誠的完美轉(zhuǎn)化，我們帶給企業(yè)的不僅僅只有業(yè)績的增長，3M的核心理念是幫助客戶創(chuàng)造更多的衍生價值，在經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，搶占并鞏固更大的市場份額；

6、 獨創(chuàng)的3 3 2模式，真正實現(xiàn)1 2的可量化目標，一次邀約可實現(xiàn)兩次會銷的客戶儲備，打破目前會銷一次邀約一次會的慣例，在幫助企業(yè)節(jié)約更多時間、更多人力成本的同時，獲得更高的回報。


四、 常用的會銷形式：

1、 推介會：推介會的精髓是人和，以老帶新為主要方式，實現(xiàn)成交目的。推介會重在氛圍，勝在氣場，重在營造企業(yè)的軟實力。

2、 招商會：招商會的精髓是地利，是與時俱進，要在紅海中結(jié)盟，形成藍海。招商會重在細節(jié)，勝在流程，關(guān)鍵在于客戶一體化關(guān)系的建立。招商會合作對象不僅是加盟商、經(jīng)銷商，還可以招上下游合作伙伴。

3、 展銷會：展銷會的精髓是天時，是時代推動。重在營造大海中的鯊魚，小池里的大魚的外部觀感。展銷會重在形式，勝在位置，關(guān)鍵在于各類供應(yīng)商協(xié)調(diào)。展銷會現(xiàn)場可以展示產(chǎn)品，也可以展示服務(wù)。經(jīng)過變通運用，還可以做成展示公司文化，成為吸引人才的招聘會。

4、 各類年會

（以上為較常見的幾種方式，企業(yè)可自行選擇或個性化訂制）


五、 合作流程：

提供需求→機構(gòu)反饋→初步方案→二次溝通→支付訂金→簽訂協(xié)議↓（雙方權(quán)利義務(wù)）

合作結(jié)束←利益分配←方案執(zhí)行←確定方案←調(diào)研交流←進駐企業(yè)←

六、 項目案例：

2016年2月，某現(xiàn)貨公司招商會，參會客戶160人，件標50萬，現(xiàn)場成交15單，會后追蹤15單，共計成交30單，整場會銷用時17天，會前準備用時10天。



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