金玉成 老師
- 所在地區(qū)： 河北 邯鄲
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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金玉成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《七步定乾坤》 ——信用卡上門營銷【課程背景】 在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長趨緩、內(nèi)需不足,國家鼓勵消費(fèi)以拉動內(nèi)需的市場背景下,信用卡已由便捷的支付結(jié)算工具逐漸成為了大眾使用最為普遍的消費(fèi)信貸工具，越來越多的人愿意通過消費(fèi)信貸來進(jìn)行提前消費(fèi)。【課程收益】 ? 學(xué)習(xí)掌握系統(tǒng)上門營銷流程 ? 學(xué)習(xí)掌握流程中各環(huán)節(jié)操作要點(diǎn)及相關(guān)策略 ? 學(xué)習(xí)掌握適應(yīng)性工具及使用關(guān)鍵【課程對象】 銀行客戶經(jīng)理【課程形式】 講授——案例分析——小組研討——工具分享——啟發(fā)式教學(xué)【課
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《起點(diǎn)決定終點(diǎn)》 ——銀保營銷實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練【課程背景】銀保業(yè)務(wù)一直是險企規(guī)模保費(fèi)的重要來源之一，其重要性不言而喻。尤其在經(jīng)濟(jì)大蕭條、競爭日趨白熱化的當(dāng)下，更是顯得尤為重要，在專業(yè)化銷售流程當(dāng)中，客戶開拓是極為重要的一個環(huán)節(jié)。銀保渠道如何開發(fā)出有效客戶，如何通過專業(yè)技能的提升來開拓更大的客戶群體，實(shí)現(xiàn)從渠道到個壽的轉(zhuǎn)變，銀?？蛻艚?jīng)理的專業(yè)能力的高低是決定這一切的關(guān)鍵！【課程收益】 ? 掌握詳細(xì)的客戶分析技巧，提高客情管理能力； ? 學(xué)習(xí)細(xì)化客戶分類標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行差異化開拓與管理； ? 掌握
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《顧問式銷售之精準(zhǔn)客戶營銷》【課程背景】 作為現(xiàn)代營銷觀念的典型代表，顧問式銷售對銀保產(chǎn)品的銷售業(yè)績提升有著至關(guān)重要的作用。 顧問式銷售在網(wǎng)點(diǎn)實(shí)操中的應(yīng)用，不僅可以幫助客戶經(jīng)理迅速建立以客戶利益為中心的原則，而且可以幫助客戶經(jīng)理做到持續(xù)的感情投入，與客戶建立穩(wěn)定的信任關(guān)系，在實(shí)現(xiàn)雙贏效果的同時，促進(jìn)公司銀保渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展步入良性循環(huán)。 對每一位客戶經(jīng)理來講，掌握顧問式銷售不僅對公司的意義重大，對個人來說更是一種迅速的提升，在建立屬于專屬信任圈層的同時，實(shí)現(xiàn)完美人生的必經(jīng)之路?！菊n程收益】 ? 顧問式銷售作為一種有效的
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《精準(zhǔn)式會議營銷實(shí)作手冊》【課程背景】 會議營銷是終端動銷的重要組成部分，主要通過多種多樣的展現(xiàn)形式，以爆發(fā)性眾推模式為主要營銷手段，為眾多企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績，是當(dāng)今各行業(yè)渠道和終端首選的營銷模式。 本課程通過大量的豐富的實(shí)踐向?qū)W員進(jìn)行全方位展示會議營銷的精髓，更為重要的是解密會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實(shí)操要點(diǎn)。幫助企業(yè)管理層和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，迅速拉升銷售業(yè)績?！菊n程收益】 ? 詳細(xì)闡述會銷的操作精髓； ? 分析會銷內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例； ? 掌握會銷管理的提升方法； ? 激發(fā)會銷潛力的實(shí)操方案； ? 通過學(xué)習(xí)精準(zhǔn)定位目標(biāo)
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《經(jīng)銷商開發(fā)與管理—渠道實(shí)戰(zhàn)技巧》【課程背景】 企業(yè)想要爭取更多的利潤，就要不斷擴(kuò)大市場占有率，增加企業(yè)知名度，謀求更多用戶的認(rèn)可，不斷增加新的訂單數(shù)量，并與用戶建立更為牢固的長期合作。 但是，現(xiàn)在僅依靠自身實(shí)力和銷售力量來獲得市場認(rèn)可，還需要一個漫長的過程。如果不借外力幫助，企業(yè)不僅前景堪憂，更是浪費(fèi)時間、信息和物力，這個決定性的外力就是經(jīng)銷商！ 經(jīng)銷商不擁有商品的所有權(quán)，只是接受生產(chǎn)者委托，為生產(chǎn)企業(yè)尋找用戶、銷售產(chǎn)品，借此賺取傭金作為報(bào)酬。“經(jīng)銷商與企業(yè)雙方之間是婚姻關(guān)系?！边@個比喻就很好地詮釋了經(jīng)銷商和企業(yè)之間的關(guān)系。
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《精細(xì)化目標(biāo)管理》【課程背景】 目前絕大多數(shù)企業(yè)沿用經(jīng)驗(yàn)管理，普遍存在中層管理人員與基層員工激勵不到位的問題。西方發(fā)達(dá)國家普遍運(yùn)用的目標(biāo)管理法，使人人參與管理，給每一位員工一個充分發(fā)揮潛能的“自由空間”，在使企業(yè)達(dá)到迅速發(fā)展的同時，也具備沖刺“眾人拾柴火焰高”理想狀態(tài)的成功幾率。 本課程旨在通過完整的介紹目標(biāo)管理的理論與方法，協(xié)助企業(yè)落實(shí)目標(biāo)管理，使員工充滿活力，充分發(fā)揮潛力，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，提升經(jīng)營績效?！菊n程收益】 ? 熟悉目標(biāo)管理的理論及工作流程； ? 制訂理想的目標(biāo)計(jì)劃； ? 引進(jìn)和推行合乎企業(yè)需要的目標(biāo)管