代理商開發(fā)與管理—渠道實戰(zhàn)技巧

  培訓(xùn)講師:金玉成

講師背景:
金玉成簡介【專業(yè)資質(zhì)】國家注冊管理咨詢師中國人壽區(qū)域副經(jīng)理中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)中國人保區(qū)域培訓(xùn)部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理10年營銷管理經(jīng)驗,5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗銷售團隊建設(shè)及管理、中基層管理,會議營銷實戰(zhàn)專家【從業(yè)經(jīng)歷】1、2001—2004,中國 詳細(xì)>>

金玉成
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代理商開發(fā)與管理—渠道實戰(zhàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容

代理商開發(fā)與管理—渠道實戰(zhàn)技巧

《代理商開發(fā)與管理》


【課程大綱】

引   言:

1、企業(yè)與代理商的關(guān)系解析;

2、開發(fā)代理商的意義和目的;


一部分:解析代理商

1、目前傳統(tǒng)的代理商架構(gòu)(3 2模式);

2、為什么日子越來越艱難(競爭與密集分銷);

3、經(jīng)濟下行,代理商該何去何從(四大趨勢);


第二部分:選擇代理商

1、選擇代理商的思路;

  • 自身評估;
  • 全局評估;
  • 長期評估;

2、代理商選擇的具體標(biāo)準(zhǔn);

  • 意愿評估;
  • 區(qū)域評估;
  • 實力評估;
  • 能力評估;
  • 管理評估;

3、代理商選擇四步走;(附工具)


第三部分:如何迅速進入狀態(tài)

1、內(nèi)修:心中有數(shù)、如何迅速建立信任、氛圍營造、

  • 節(jié)奏掌控、雙向溝通;

2、外修:知己知彼知環(huán)境、建立專業(yè)形象、

  • 如何讓代理商有安全感、如何確保代理商賺到錢;

3、談判套路四大要點;


第四部分:如何進行日常維護

1、日常拜訪三大忌(行業(yè)通?。?;

2、正確的拜訪原則;

3、日常拜訪七步走;

  • 幫助提升管理
  • 幫助維護客戶
  • 終端走訪情況反饋
  • 庫存陳列
  • 庫存管理
  • 做好本份
  • 充分了解市場動態(tài)

4、如何百分百掌控代理商;


第五部分:課程回顧



代理商開發(fā)管理

代理商開發(fā)管理培訓(xùn)

代理商開發(fā)管理課程

代理商開發(fā)管理內(nèi)訓(xùn)課

代理商開發(fā)管理培訓(xùn)課程

代理商開發(fā)管理企業(yè)培訓(xùn)

財務(wù)管理

采購物流

溝通談判

客戶服務(wù)

市場營銷

職場技能


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代理商開發(fā)管理培訓(xùn)班

 

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電子銀行營銷技巧與話術(shù)主講:金玉成培訓(xùn)背景:隨著我國信息化建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展,人們的生存方式和價值觀念都發(fā)生了巨大的改變,像金融理念、投資方式和消費習(xí)慣等,網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付越來越成為人們的日常行為,為我國電子銀行的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的市場前景。電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢,成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。把“營銷”作為競爭策略,通過營銷讓大眾了解電子銀行產(chǎn)

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保險行業(yè)發(fā)展及前景展望主講:金玉成課程對象:授課時間:1天,6小時/天授課形式:政策解讀、案例分析、專題講授、小組研討、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)課程大綱:第一講、保險行業(yè)發(fā)展分析一、中國保險業(yè)的沿革1、中國近代保險業(yè)發(fā)展史簡介2、中國金融業(yè)三架馬車解讀3、保險業(yè)在社會經(jīng)濟中發(fā)揮不可替代的功能二、中國壽險業(yè)的現(xiàn)狀1、壽險保費在總保費中的占比逐年提高2、朝陽行業(yè),無限

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保險在個人資產(chǎn)管理中的功能與意義主講:金玉成課程背景:隨著客戶理財觀念的逐漸成熟,以及財富管理市場由藍(lán)海進入紅海,競爭越來越激烈:第三方財富管理、獨立理財顧問迅速掘起,信托、基金等公司紛紛成立財富管理中心,繞過保險公司直接面向終端客戶,保險在產(chǎn)品上的優(yōu)勢己經(jīng)越來越少。與此同時,單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn):越來越多的銷售顧問抱怨自己就是個業(yè)務(wù)員,根本談不

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互聯(lián)網(wǎng)消費金融渠道開發(fā)與管理主講:金玉成課時安排:2天,6小時/天課程對象:課程收益:1、洞察互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務(wù)營銷及全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷現(xiàn)狀2、理論、觀點、案例、趨勢、策略與實操融為一體,知到、學(xué)到、用到、得到3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費、品牌與戰(zhàn)略,并能對接企業(yè)決策的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。4、掌握三十六套全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營兵器,搞懂,并能運用;5、掌握低成

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基金定投營銷技能提升主講:金玉成課程時間:1天,6小時/天課程對象:授課方式:專題講授、案例分析、工具分享、腦力激蕩、小組研討、互動提問、啟發(fā)教學(xué)課程大綱:導(dǎo)入:基金營銷七大難第一講、基金營銷觀念梳理一、認(rèn)知的突破1、基金營銷應(yīng)有的兩個觀念2、基金營銷的兩個問題A、新客戶開發(fā)難B、營銷流程問題3、營銷定投的兩個目的A、銀行開發(fā)中高端客戶的利器B、維護老客戶的

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績效管理綜合能力提升主講:金玉成開發(fā)背景:針對高績效體系運行的四大模塊:目標(biāo)設(shè)定,工作輔導(dǎo),績效考核,貢獻(xiàn)回報,全面展開持續(xù)性提高績效的管理技能的課程。課程的終極目標(biāo)就是,通過一系列管理手段能夠最大限度地激發(fā)員工自身的工作動機提高績效。當(dāng)下不僅僅要建立一套管理制度,更重要的是通過管理手段來掌控預(yù)期可獲取的結(jié)果,培育上下一致的高績效精神,從營造一種綠色的生態(tài)環(huán)

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