保險(xiǎn)相關(guān)法律精講主講：金玉成受眾群體：保險(xiǎn)公司一線客戶經(jīng)理、管理人員授課方式：講授+小組研討+案例分析+多媒體教學(xué)+啟發(fā)式教學(xué)課程時(shí)間：1天，6小時(shí) / 天課程收益：1、學(xué)習(xí)掌握婚姻法、繼承法、稅法、反洗錢法與保險(xiǎn)的內(nèi)在聯(lián)系；2、學(xué)習(xí)掌握四項(xiàng)法律在保險(xiǎn)實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用；3、通過案例分析與研討的學(xué)習(xí)方式，掌握四項(xiàng)法律的實(shí)際操作關(guān)鍵；4、老師分享四項(xiàng)法律與資產(chǎn)保全財(cái)富傳承的操作要點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)心得；’5、學(xué)以致用，落地性強(qiáng)；課程大綱：第一講、保險(xiǎn)與婚姻法一、婚姻法概述1、了解婚姻法的概念2、熟悉婚姻法的基本原則二、婚姻與保險(xiǎn)1、了解結(jié)婚的條件2、掌握結(jié)婚效力與保險(xiǎn)相關(guān)的問題三、離婚與人身保險(xiǎn)1、夫妻

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理財(cái)經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練 主 講：金玉成課程對(duì)象：市、縣各網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理及相關(guān)管理者授課方式： 專題講授、案例分析、工具分享、小組討論、互動(dòng)交流、情景模擬、啟發(fā)教學(xué)課時(shí)安排：2—3天，6小時(shí) / 天課程大綱：第一講、提高工作效率的科學(xué)工作法 一、明確目標(biāo) 1、效率與效能 2、把要事擺在第一位 3、制定目標(biāo)的SMART原則 二、分析信息 1、信息的來源 2、信息過濾器 3、魚骨圖分析法 4、6W3H公式法 5、SWOT分析法 三、合理決策 1、四種創(chuàng)意解決問題的方法 2、頭腦風(fēng)暴法 3、T型評(píng)估法 4、價(jià)值觀判斷法 5、雙因素矩陣法 四、制定計(jì)劃 1、計(jì)劃的層次 2、工作計(jì)劃的內(nèi)容 3、常見的

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客戶經(jīng)理綜合素養(yǎng)提升訓(xùn)練營 ——存量管理、關(guān)系營銷、拓客及工具分享主講：金玉成課程背景：“未來沒有哪個(gè)行業(yè)競爭會(huì)比銀行更激烈?！庇萦业男袠I(yè)競爭讓各大銀行都意識(shí)到，行銷已逐步成為銀行經(jīng)營管理的核心命脈，是能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益的關(guān)鍵因素，是確保銀行保持持續(xù)穩(wěn)定增長的重要基礎(chǔ)。而行銷的健康發(fā)展首先需要一批專業(yè)的人才隊(duì)伍，零售客戶經(jīng)理直接和客戶接觸，作為一線營銷人員，其專業(yè)素養(yǎng)和行銷技能直接代表了一家銀行的形象與實(shí)力，因此對(duì)零售客戶經(jīng)理綜合素養(yǎng)的提升也備受高層關(guān)注，已成為決定各大銀行營銷發(fā)展戰(zhàn)略的決定因素。課程對(duì)象：支行長；網(wǎng)點(diǎn)主任；理財(cái)經(jīng)理；理財(cái)顧問；客戶經(jīng)理；個(gè)貸經(jīng)理；個(gè)人客戶經(jīng)理；個(gè)人業(yè)務(wù)顧問

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年金銷售與法商知識(shí)專題培訓(xùn)主 講：金玉成課程時(shí)間：2天，6小時(shí) / 天 課程對(duì)象：一線銷售團(tuán)隊(duì)員工及相關(guān)管理者授課方式：專題講授、案例分析、現(xiàn)場演練、小組研討、互動(dòng)提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一講、年金銷售 一、年金險(xiǎn)銷售邏輯1、養(yǎng)孩子的錢——教育理念A(yù)、教育理念引導(dǎo)七個(gè)切入B、教育三問C、教育理念植入D、教育三個(gè)邏輯2、養(yǎng)自己的錢——養(yǎng)老理念A(yù)、養(yǎng)老四問B、正確的養(yǎng)老理念C、完美養(yǎng)老年金必備的特征D、養(yǎng)老三個(gè)邏輯3、銷售邏輯系統(tǒng)梳理二、教育年金銷售新思路1、父母之愛子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)2、教育是否可以鑄就未來3、再窮不能窮教育4、50的教育支出，你準(zhǔn)備好了嗎？5、教育風(fēng)險(xiǎn)：每個(gè)人不得不面

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廳堂微沙龍實(shí)作能力提升主講：金玉成課程背景：或面露焦慮，或徘徊等待，說起到銀行辦理業(yè)務(wù)，眼前常常會(huì)浮現(xiàn)這樣的一幕。在客戶集中等候的網(wǎng)點(diǎn)大堂內(nèi)，通過金融知識(shí)的宣講，產(chǎn)品介紹和展示，互動(dòng)體驗(yàn)等方式，與客戶展開生動(dòng)的服務(wù)營銷活動(dòng)。在網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型過程中，零售銀行網(wǎng)點(diǎn)人手越來越緊，客戶網(wǎng)點(diǎn)滯留時(shí)間越來越短，如何在網(wǎng)點(diǎn)高峰時(shí)段進(jìn)行批量營銷、如何緩解客戶等候焦慮情緒，提升銀行服務(wù)質(zhì)量，成了各大銀行普遍存在的問題，本課程根據(jù)上述設(shè)計(jì)而成，針對(duì)性提高銀行廳堂微沙龍的綜合能力。課程收益：1、掌握五種廳堂微沙龍營銷技巧2、掌握廳堂微沙龍開場三個(gè)關(guān)鍵3、掌握廳堂微沙龍開場禁忌4、掌握廳堂微沙龍實(shí)施過程中互動(dòng)技巧5、掌

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體驗(yàn)式團(tuán)險(xiǎn)銷售培訓(xùn) 主 講：金玉成課程背景：體驗(yàn)式保險(xiǎn)銷售給客戶帶來最大的好處是幫助客戶在收集信息、評(píng)估選擇和購買決定這三個(gè)過程中得到一個(gè)顧問，從而做出精確的決策；同時(shí)，通過面對(duì)面的感情直接接觸，給客戶帶來金錢和情感上的雙重收益。體驗(yàn)式銷售能夠最大程度的的激發(fā)消費(fèi)需求，增加產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)；同時(shí)讓客戶自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑?dāng)U散，產(chǎn)生連鎖銷售反應(yīng)。一個(gè)滿意的客戶就是公司最好的流動(dòng)廣告。因此，體驗(yàn)式銷售可以為公司的長期發(fā)展提供巨大的助力。將體驗(yàn)式銷售貫穿于保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售活動(dòng)的整個(gè)過程中，可以使我行與客戶之間建立穩(wěn)定雙贏的長期合作關(guān)系。課時(shí)安排：2天，6小時(shí) / 天課程收益：1、幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變保險(xiǎn)銷售的行

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