高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造與銷售能力提升

  培訓(xùn)講師:金玉成

講師背景:
金玉成簡(jiǎn)介【專業(yè)資質(zhì)】國家注冊(cè)管理咨詢師中國人壽區(qū)域副經(jīng)理中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)中國人保區(qū)域培訓(xùn)部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理10年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn),5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、中基層管理,會(huì)議營銷實(shí)戰(zhàn)專家【從業(yè)經(jīng)歷】1、2001—2004,中國 詳細(xì)>>

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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造與銷售能力提升


高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造與銷售能力提升
主講:金玉成
課程對(duì)象:
課時(shí)安排:1天,6小時(shí) / 天
授課方式:
 專題講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、小組研討、互動(dòng)提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)
課程大綱:
第一講、高績(jī)效狼性團(tuán)隊(duì)打造
 一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始
 1、令人愛恨交織的狼!
 2、提起狼為何有恐懼感?
 二、高績(jī)效狼性團(tuán)隊(duì)的特征
 1、雄心壯志,目光敏銳,思路清晰
 2、勇于競(jìng)爭(zhēng),主動(dòng)出擊,先入為主
 3、超強(qiáng)自信,永不言敗,堅(jiān)忍不拔
 4、停止空談,立即行動(dòng),百分執(zhí)行
 5、專注目標(biāo),重視細(xì)節(jié),績(jī)效第一
 6、相互信任,協(xié)同作戰(zhàn),團(tuán)隊(duì)為王
 討論:狼的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力高的根源是什么
 三、關(guān)于高績(jī)效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的思考
 1、執(zhí)行不力是一個(gè)普遍現(xiàn)象!
 2、執(zhí)行為何不力?
 3、團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行的十個(gè)步驟
 步驟一:構(gòu)建團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作模式與基本要素
 步驟二:團(tuán)隊(duì)任務(wù)角色的分配
 步驟三:建立團(tuán)隊(duì)的基本規(guī)則
 步驟四:為團(tuán)隊(duì)工作做計(jì)劃
 步驟五:開始執(zhí)行團(tuán)隊(duì)任務(wù)
 步驟六:評(píng)估團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn)
 步驟七:完成工作
 步驟八:公布團(tuán)隊(duì)工作的成果
 步驟九:回報(bào)工作團(tuán)隊(duì)的成果
 步驟十:繼續(xù)前行的團(tuán)隊(duì)
 背后的故事:PK的行動(dòng)計(jì)劃與實(shí)施效果
 四、打造高績(jī)效狼性團(tuán)隊(duì)精神
 1、激情無限,超強(qiáng)自信
 2、強(qiáng)者心態(tài),主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)
 3、調(diào)適心態(tài),適應(yīng)變化
 4、相互信任,親如兄弟
 5、關(guān)注結(jié)果,重視過程
 6、團(tuán)隊(duì)合作,眾狼一心
第二講、團(tuán)險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程
 討論:什么是銷售?客戶需要的是什么?
 一、團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)分析
 1、團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)客戶分類
 A、團(tuán)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶的來源:營銷員渠道
 B、團(tuán)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶的來源:直銷渠道
 2、團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)開拓:決策人
 A、單一決策模式
 B、三資企業(yè)決策模式
 C、集體決策模式
 二、客戶拜訪注意事項(xiàng)
 1、客戶拜訪必做三件事
 2、企業(yè)購買團(tuán)險(xiǎn)四個(gè)核心利益點(diǎn)
 3、客戶接受你的三個(gè)關(guān)鍵
 4、客戶信息綜合分析
 三、團(tuán)險(xiǎn)專業(yè)銷售流程
 1、客戶開拓:一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)
 2、接洽拜訪:三個(gè)原則、一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
 3、需求分析
 4、方案設(shè)計(jì):內(nèi)、思、定、作、練
 5、方案講解:需求確認(rèn)、問題呈現(xiàn)、方案解釋、溝通成交
 6、促成簽單:總結(jié)、局部、轉(zhuǎn)移
 7、售后服務(wù):四定原則
第三講、課程回顧與總結(jié)

 

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