健康險發(fā)展趨勢與保險科技

  培訓講師：金玉成

講師背景：
金玉成簡介【專業(yè)資質】國家注冊管理咨詢師中國人壽區(qū)域副經理中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)中國人保區(qū)域培訓部經理及區(qū)域總經理10年營銷管理經驗，5年咨詢培訓經驗銷售團隊建設及管理、中基層管理，會議營銷實戰(zhàn)專家【從業(yè)經歷】1、2001—2004，中國 詳細>>

金玉成
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健康險發(fā)展趨勢與保險科技詳細內容

健康險發(fā)展趨勢與保險科技


 健康險發(fā)展趨勢與保險科技
主講：金玉成
課程背景：
在消費升級、疾病譜變化的趨勢下，消費者保障意識不斷提高，加上國內醫(yī)療支出個
人比例過高，而人口老齡化導致的社保支出承壓，社會對商業(yè)健康險產生了巨大的需求
。同時，國家也推出了多項政策，直接或間接地為健康險行業(yè)的發(fā)展帶來利好。隨著互
聯(lián)網的發(fā)展和技術的進步，行業(yè)內出現(xiàn)了大量的創(chuàng)新企業(yè)。賽道上的創(chuàng)新型機會主要集
中在上游的TPA服務、中游的產品設計，以及下游的銷售平臺?；ヂ?lián)網、大數(shù)據(jù)及AI等科
技手段，重塑了各個鏈條的經營模式，創(chuàng)新性企業(yè)通過模式或技術的創(chuàng)新，為整個行業(yè)
帶來了全新的解決方案和經營效率的提升，預計未來健康險行業(yè)將進一步與新科技結合
、產銷分離的程度進一步提升、產品更加豐富以覆蓋更多人群、產業(yè)鏈逐漸走向融合。
疫情終將過去，按增速估計2020年市場將達到萬億級別的商業(yè)健康險，無疑會繼續(xù)成為
倍受全行業(yè)關注的領域，如何在競爭中勝出，是所有保險企業(yè)共同關注的焦點。
課程對象：
課程時間：1天，6小時 / 天
課程大綱：
第一講、商業(yè)健康險的發(fā)展機遇
 一、社會經濟視角下的商業(yè)健康險
 1、需求端發(fā)力
 A、消費結構升級拉動健康險需求
 B、疾病譜變化
 C、人口老齡化催生巨量健康需求
 2、基本醫(yī)保支付壓力變化趨勢下供給端亟需增加
 A、個人醫(yī)療支出不斷增加，醫(yī)保保障不足
 B、商業(yè)健康險補充醫(yī)保及高端市場
 二、政策視角下的商業(yè)健康險
 1、DRG付費、帶量采購拉動健康商業(yè)險需求
 A、DRG付費
 B、帶量采購
 2、政策規(guī)范商業(yè)健康險發(fā)展環(huán)境
 A、稅收優(yōu)惠政策
 B、醫(yī)?？▊€人賬戶購買商業(yè)健康險
 C、長期護理保險制度試點
 三、技術驅動下的商業(yè)健康險
 1、用戶行為干預：可穿戴設備助力商業(yè)健康險
 2、大數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)驅動商業(yè)健康險
 A、產品設定和定價
 B、風險控制
 C、理賠服務優(yōu)化
 D、精準營銷
 3、渠道：互聯(lián)網加速用戶渠道建立
第二講、中國商業(yè)健康險發(fā)展現(xiàn)狀
 一、商業(yè)健康險市場規(guī)模分析
 二、商業(yè)健康險產品形態(tài)及份額
 1、疾病保險、醫(yī)療保險、失能保險、長期護理產品形態(tài)
 2、四種商業(yè)健康險份額
 三、商業(yè)健康險產業(yè)鏈條
 1、上游：TPA服務商
 2、中游：專業(yè)健康險公司、MGA
 A、專業(yè)健康險公司
 B、外資入華
 C、MGA模式
 3、下游：平臺渠道公司（2A  2B  2C）
 A、三大參與主體
 B、三大模式
 四、商業(yè)健康險企業(yè)競爭格局
 1、商業(yè)健康險賽道機會分析
 A、TPA賽道及機會：四項定制服務
 B、MGA賽道及機會
 C、互聯(lián)網賽道及機會：解決三大痛點
 2、各賽道企業(yè)競爭格局分析
 A、TPA賽道競爭格局
 案例一：通過數(shù)據(jù)服務切入的玩家：樂約健康
 案例二：通過醫(yī)療服務切入的玩家：優(yōu)加健康
 案例三：通過數(shù)據(jù)風控切入的玩家：新機保貝
 案例四：通過服務商來切入的玩家：諧筑信息
 B、MGA賽道競爭格局
 案例一：直接進入市場：大特保
 案例二：通過后端切入：保服通誠
 C、互聯(lián)網銷售平臺賽道競爭格局
 案例一：2A模式平臺：l云保
 案例二：2C代表模式：小幫規(guī)劃
 案例三：2B模式龍頭：齊欣云服、2B模代表式：圓心惠保
第三講、保險科技標桿企業(yè)案例分析
 一、樂約健康企業(yè)案例分析
 1、企業(yè)簡介
 2、發(fā)展歷程
 3、樂約健康產品體系
 A、平臺運營模式
 B、產品特點
 C、產品應用情況
 二、因素云企業(yè)案例分析
 1、企業(yè)簡介
 2、發(fā)展歷程
 3、產品體系
 A、醫(yī)學大腦智慧保險解決方案
 B、產品優(yōu)勢
 C、產品應用情況
 三、善診企業(yè)案例分析
 1、企業(yè)簡介
 2、發(fā)展歷程
 3、善診產品體系
第四講、中國商業(yè)健康險未來趨勢
 一、科技賦能健康險
 1、大數(shù)據(jù)應用
 2、人工智能
 二、銷售渠道體系更加完整
 三、針對帶病群體的保險產品細分
 四、產業(yè)鏈融合，商業(yè)健康險話語權一聲
第五講、課程回顧與總結

 

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