趙常樂老師的內訓課程
課程大綱——導語1. 萬法皆有門 入門萬法生模塊一：銷售精英心態(tài)與動力激發(fā)悟道即是悟規(guī)律悟本質心態(tài)為根：升卦啟示思想為源：井卦啟示4. 驚天動地：從明夷走向晉的智慧激情是對事業(yè)無限忠誠無比熱愛6. 漸卦啟示：有一種成功叫積累7. 蹇卦啟示：困難只是一面鏡子8. 水卦啟示：上善若水溶入之智9. 家人卦啟示：人應有顆責任心10.影響人生發(fā)展的4個因素11.創(chuàng)造結果的六級職業(yè)人模塊二：銷售本質與通用技巧1. 銷售不是買賣而是一種專業(yè)2. 銷售是信心的傳遞 情緒的轉移信心源自實力，實力是練出來的4. 三招成為真正銷售高手5. 分享：有一種差距叫實力6. 銷售精英高效溝通之道7. 銷售精英說服與談判之道
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一、新產(chǎn)品上市主要問題分析1、新產(chǎn)品對企業(yè)的重要性2、把控新產(chǎn)品上市節(jié)奏的重要性3、新產(chǎn)品上市中存在的主要問題分析4、成功的新產(chǎn)品上市的基本原則二、新產(chǎn)品的角色1、新產(chǎn)品的三種典型2、新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義3、提高新產(chǎn)品成功率的實踐與經(jīng)驗4、新產(chǎn)品的發(fā)展模式三、新產(chǎn)品的競爭者分析1、創(chuàng)建新產(chǎn)品特征矩陣2、評價競爭者當前的目標3、評價競爭者當前的戰(zhàn)略四、新產(chǎn)品成功要素之品牌戰(zhàn)略定位1、不同品牌戰(zhàn)略下的新產(chǎn)品策略2、基于品牌定位下的新產(chǎn)品策略五、新產(chǎn)品成功要素之營銷推廣1、營銷推廣的3W基礎理念2、營銷推廣的七種武器六、新產(chǎn)品推廣方式1、確定推廣對象2、確定要達成的目標3、確定推廣方式4、確定推廣的操作
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講識市場營銷節(jié) 認識市場營銷第二節(jié) 從觀念角度理解的市場營銷第三節(jié) 從策略的角度理解市場營銷第二講市場和市場營銷環(huán)境節(jié) 市場分析1、從經(jīng)濟學角度理解的市場：2、從市場學角度理解的市場第二節(jié)市場營銷環(huán)境的性質1、了解市場營銷環(huán)境2、市場營銷環(huán)境的特點：3、市場營銷環(huán)境的作用方式：第三節(jié)市場營銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境2、經(jīng)濟環(huán)境3、技術環(huán)境4、社會文化環(huán)境5、政治法律環(huán)境第三講 消費者市場與消費者行為分析節(jié)消費者市場1、消費者市場有以下特點：2、消費者市場的購買對象：第二節(jié)影響消費者購買行為的因素1、影響消費者購買行為的心理因素2、影響消費者購買行為的文化因素3、影響消費者購買行為的社會因素4、影響
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引言r 悟性高低決定成就大小一、 萬法皆有門，入門萬法生r 從頭再來：“未既”的啟示r 案例：海爾文化的覺悟r 道者反之動，弱者道之用r 規(guī)律的規(guī)律：道法自然r 領導者從修煉精氣神開始二、 有效的團隊管理思維r 管理的“根源”問題r 中學為體，西學為用r 中國陰陽管理之道r 內部看機制，外部看模式r 四種管理思維的區(qū)分r 團隊的五階段管理三、 高效管理者的領導藝術r 什么是領導和領導力r 樹立領導知名：因為服所以從r 定位決定地位 境界決定世界r 卓越領導力的五項修煉r 《孫子兵法》與領導力修煉r 人應有顆責任心——家人卦r 幫助下屬實現(xiàn)夢想——同人卦r 將有五危：管理者的五個陷阱四、 管理者
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導言：東西方文化的差異一、認識《孫子兵法》r孫子兵法的唯物主義r孫子兵法的現(xiàn)實主義r孫子兵法的悲觀主義二、關于企業(yè)戰(zhàn)略的探討r戰(zhàn)略是謀劃和指導競爭全局的方略r戰(zhàn)略旨在發(fā)現(xiàn)、實現(xiàn)、保持競爭優(yōu)勢r案例：毛澤東《中國革命的戰(zhàn)略問題》r知名企業(yè)戰(zhàn)略商戰(zhàn)案例三、孫子兵法的核心戰(zhàn)略思想r孫子兵法的先勝思想r啟示：發(fā)現(xiàn)—思考—決策r孫子兵法的必勝思想r孫子兵法的奇勝思想r啟示：以正合，以奇勝r孫子兵法的全勝思想r啟示：上兵伐謀與攻心為上四、孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃r孫子兵法之戰(zhàn)略五要r戰(zhàn)略規(guī)劃之五要素分析rSOWT分析與戰(zhàn)略定位r戰(zhàn)略規(guī)劃之三步驟解析r案例：蘋果公司產(chǎn)品戰(zhàn)略流程五、孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略制定r企業(yè)
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擬定三個大型專題活動 1、突破恐懼訓練：打擊心靈魔鬼 2、心靈覺醒：第二生命 3、生命核能啟動：感恩、責任、能量 一、營銷基礎知識 1. 營銷不斷升級的啟示 2. 營銷與“營消”的區(qū)分與啟示 3. 營銷精英必懂的營銷核心知識 4. 推銷與營銷的區(qū)分 5. 推銷員到營銷人的角色轉換 二、關于銷售的探討 1. 銷售的核心是：利益 2. 銷售是信心的傳遞情緒的轉移價值的傳播 3. 銷售是一次影響的過程 4. 賣產(chǎn)品先“賣自己” 5. 銷售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過程 6. 賣產(chǎn)品不如賣“價值” 三、銷售激勵 1. 職業(yè)價值觀決定職業(yè)生涯 2. “將銷售進行