客戶服務(wù)與客戶抱怨處理技巧

第一臥嚎突Х翊佑煽突獬齜br /> 緎 f 容.r"授課手法一.客戶至上的年代知識經(jīng)濟(jì)的服務(wù)品質(zhì)要求企業(yè)服務(wù)演進(jìn)品質(zhì)觀念的演進(jìn)為何須要顧客滿意-服務(wù)v.s利潤服務(wù)品質(zhì)的要素如何判定顧客真正的需求二維品質(zhì)的觀念顧客服務(wù)的心態(tài)調(diào)整二.客戶滿意與忠誠度客戶忠誠度管理 建立客戶忠誠度的核心紐帶。確定客戶忠誠的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。保持培育客戶忠誠度的管理?？蛻袅魇У念A(yù)警信息分析。 1.5hrs講授法案例研小組O昭菥s客戶的滿意度 影響客戶滿意度的三個(gè)原因 產(chǎn)品／服務(wù)與客戶需求之間匹配的程度（match）；產(chǎn)品／服務(wù)本身的質(zhì)量（quality）； 價(jià)格（price）。 客戶的滿意度對企業(yè)的重要性 客戶滿意度

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客戶服務(wù)銷售技巧

一、服"找庾R與服"掌焚|(zhì)以客z樽鸕念T客服"br />客魸M意的基本原"t服"杖T淶奶剄|頣客服"盞木br />服"掌焚|(zhì)「服"鍘故鞘顫N？ 什麼是「服"鍘梗br />服"諂I的品質(zhì)定義服"掌焚|(zhì)品質(zhì)O儺詓w類表服"掌焚|(zhì)環(huán)圈1.0二、成z镺I銷售高手知識濟(jì)的OI銷售人才銷售漫銷售的目的銷售的核心概念銷售要素組合銷售人必韘具,淶乃碾b眼與企I建立銷售關(guān),Smdash;mdash;合格T工第一步銷售人T良好心B的蘇IOI銷售人才是緎出來的建 銷售前的o涔ぷbr /> 接近客艫募記br />發(fā)展關(guān)系建立信任銷售的成功關(guān)鍵引導(dǎo)需求解決問題如何向多級別決策者銷售 明確決策者和影響者戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)

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金融危機(jī)下的——問題分析與解決技巧

1面對問題的心理建設(shè)1.問題使主管的存在變得有價(jià)值處理問題的基本原則處理問題的基本動(dòng)作處理問題的基本要領(lǐng)2.問題處理的三大難題:責(zé)任不明狀況不明缺乏技術(shù)3.失敗的問題解決歸因未明確定義問題，就妄下解決方案未分析現(xiàn)狀，就憑經(jīng)驗(yàn)下解決方案缺乏總體思考未明確訂立改善的目標(biāo)與解決對策對于決策之執(zhí)行成果未做追蹤確認(rèn)4.最佳的應(yīng)對模式跨功能協(xié)作靈感運(yùn)氣不可侍，真刀真槍真功夫健康檢查好預(yù)防，項(xiàng)目管理才有效理講授小組案例1hr2系統(tǒng)性思維方式的學(xué)習(xí)與運(yùn)用1.什么是系統(tǒng)思維？無處不在的系統(tǒng)從思考系統(tǒng)到系統(tǒng)思考系統(tǒng)思維是一種高級的復(fù)雜性思維方式2.系統(tǒng)思維的8大法則整體法則：局部的簡單疊加不等于整體。大局法則：戰(zhàn)

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績效管理研習(xí)

第一單元：績效管理的基本觀念訓(xùn) 練 內(nèi) 容時(shí)數(shù)授課手法一.主管人員在績效管理上的八大問題二.中層管理者的角色在組織運(yùn)作中的角色績效管理制度中的角色了解部屬的工作性質(zhì)了解部屬的工作能力三.為何需要進(jìn)行績效考核？為人事管理的基礎(chǔ)調(diào)薪績效獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金升遷與調(diào)職人力優(yōu)化進(jìn)行人力資源發(fā)展評估出優(yōu)點(diǎn)評估出應(yīng)改善之處訂定培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃創(chuàng)造績效導(dǎo)向的企業(yè)文化鼓勵(lì)人人全力以赴以薪酬和贊美獎(jiǎng)勵(lì)員工的成就，但持續(xù)提高績效標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造充滿挑戰(zhàn)、令人滿意又有趣的工作環(huán)境建立并奉行明確的企業(yè)價(jià)值1.0hrs講授法案例研討互動(dòng)問答第二單元：績效考核與績效管理的關(guān)系--0.25小時(shí)訓(xùn) 練 內(nèi) 容時(shí)數(shù)授課手法一.績效考核：著眼于過

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績效輔導(dǎo)與評估面試技巧

第一單元：績效管理系統(tǒng)介紹訓(xùn) 練 內(nèi) 容時(shí)數(shù)授課手法一.績效管理績效管理的新思維與基本概念認(rèn)績效考核的意義、目的與用途績效管理過程中的重點(diǎn)問題績效考核系統(tǒng)發(fā)展二.為何需要進(jìn)行績效考核？企業(yè)競爭力的形成為人事管理的基礎(chǔ)進(jìn)行人力資源發(fā)展創(chuàng)造績效導(dǎo)向的企業(yè)文化鼓勵(lì)人人全力以赴以薪酬和贊美獎(jiǎng)勵(lì)員工的成就持續(xù)提高績效標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造充滿挑戰(zhàn)、令人滿意又有趣的工作環(huán)境建立并奉行明確的企業(yè)價(jià)值三.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在績效管理中的角色和策略團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的績效教練職責(zé)團(tuán)隊(duì)績效改善的工作流程團(tuán)隊(duì)績效改善的五項(xiàng)策略四.從員工激勵(lì)來認(rèn)識績效管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和員工需求員工激勵(lì)與績效管理強(qiáng)化員工的職位管理。強(qiáng)化員工的目標(biāo)管理。強(qiáng)化與員工的溝通。加

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溝通與談判技巧

一溝通的意義和原則1.認(rèn)識溝通人際溝通的真諦與種類溝通的目的溝通的基本程序溝通的障礙分析有效的溝通應(yīng)注意的要點(diǎn)2.溝通的基本技巧傾聽的藝術(shù)表達(dá)的技巧語言表達(dá)的技巧非語言表達(dá)的技巧超語言表達(dá)的技巧回饋的方式同理心的運(yùn)用尊重的遣辭用語有效溝通的模式理性溝通的習(xí)慣建立非理性溝通的省思2.0理論講授40小組討論30案例演練30客觀周延且正向思維的溝通習(xí)慣3.橫向溝通的主要角色與方式平行的溝通mdash;mdash;會議與協(xié)調(diào)對外的溝通應(yīng)對進(jìn)退的溝通抱怨處理的藝術(shù)建立雙贏的互動(dòng)案例演練：同理心訓(xùn)練二組織溝通的要點(diǎn)與關(guān)鍵技巧1.尊重和欣賞自我與自我滿足； 人希望透過別人的贊賞以滿足自己； 尊重人，欣賞人是

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