開場(chǎng)課程單元重點(diǎn)內(nèi)容開場(chǎng)：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)破冰：體驗(yàn)項(xiàng)目：《滾雪球》和《我是記者》營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建（設(shè)計(jì)一個(gè)擬上市的新產(chǎn)品）團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（繳納營(yíng)銷成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)激勵(lì)隨堂練習(xí)1、《營(yíng)銷人員職業(yè)素養(yǎng)自我測(cè)試》模塊：頂層設(shè)計(jì)定位與品牌課程單元重點(diǎn)內(nèi)容頂層設(shè)計(jì)：定位與品牌一、所有事情都是一件事情：創(chuàng)造購(gòu)買理由企業(yè)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略、定位、創(chuàng)意品牌戰(zhàn)略：品牌、包裝、創(chuàng)意產(chǎn)品戰(zhàn)略：創(chuàng)意、研發(fā)、命名、包裝、價(jià)格營(yíng)銷戰(zhàn)略：包裝、廣告、渠道二、微笑曲線陷阱研發(fā)與營(yíng)銷的重要性案例解析：一件事1六顆星長(zhǎng)效肥2廚邦醬油3耐克的傳播成本互聯(lián)網(wǎng) 對(duì)品牌營(yíng)銷的沖擊1、商業(yè)模式：收費(fèi)到免費(fèi)2、生產(chǎn)模式：標(biāo)準(zhǔn)到定制3

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天上午（9:0012:00）課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰：體驗(yàn)項(xiàng)目：《滾雪球》和《我是記者》體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（繳納銷售成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)激勵(lì)課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注絕對(duì)成交顧問(wèn)式銷售五步法步：銷售人員的自我準(zhǔn)備金牌銷售的三定：定位、形象和專業(yè)課程講授 形象制定練習(xí)金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信客戶金牌銷售的三情：激情、熱情、煽情實(shí)操環(huán)節(jié)實(shí)操環(huán)節(jié)：《銷售人員職業(yè)素養(yǎng)自我測(cè)試》水平測(cè)試絕對(duì)成交顧問(wèn)式銷售五步法步：引發(fā)興趣知識(shí)1：正確的會(huì)談程序銷售六大問(wèn)句知識(shí)2：什么吸引消費(fèi)者四個(gè)死穴知識(shí)3：顧客心門的朝向無(wú)處不在的逆反作用絕對(duì)成交顧問(wèn)式銷售五步法精

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天上午（9:0012:00）課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)破冰：體驗(yàn)項(xiàng)目：《滾雪球》和《我是記者》體驗(yàn)式項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建（設(shè)計(jì)一個(gè)擬上市的新產(chǎn)品）團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（繳納營(yíng)銷成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)激勵(lì)課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注品牌總論所有事情都是一件事情：創(chuàng)造購(gòu)買理由企業(yè)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略、定位、創(chuàng)意品牌戰(zhàn)略：品牌、包裝、創(chuàng)意產(chǎn)品戰(zhàn)略：創(chuàng)意、研發(fā)、命名、包裝、價(jià)格營(yíng)銷戰(zhàn)略：包裝、廣告、渠道微笑曲線陷阱研發(fā)與營(yíng)銷的重要性一件事：讓消費(fèi)者向我們買讓渠道商幫我們賣課程講授理論建構(gòu)案例解析：一件事1六顆星長(zhǎng)效肥2廚邦醬油3耐克的傳播成本品牌與定位1寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略2路易威登的品牌定位頂層設(shè)計(jì)：培育

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天上午（8:3012:00）破冰和團(tuán)隊(duì)組建課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注引言銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示銷售團(tuán)隊(duì)管理理論部分課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題及解決之道？誰(shuí)擋了你的財(cái)路六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁管理自己開創(chuàng)業(yè)績(jī)管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷售1銷售管理者的權(quán)力視頻分析2雙向信任夯實(shí)基礎(chǔ)培訓(xùn)游戲3承擔(dān)責(zé)任變得強(qiáng)大案例分析4言行影響領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)小組討論自信人生兩百年，我就是優(yōu)秀銷售管理者1拉力：銷售團(tuán)隊(duì)管理者的人格魅力塑造：專業(yè)、信任和擔(dān)當(dāng)（權(quán)力的本質(zhì)）2推力：銷售盈利模式設(shè)計(jì)營(yíng)銷的六種影響力原理和銷售的五大典型

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天上午（9:0012:00）課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰：體驗(yàn)項(xiàng)目：《滾雪球》和《我是記者》體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（繳納銷售成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)激勵(lì)課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注絕對(duì)成交顧問(wèn)式銷售五步法步：銷售人員的自我準(zhǔn)備金牌銷售的三業(yè)：定位、形象和專業(yè)課程講授 形象制定練習(xí)金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信團(tuán)隊(duì)金牌銷售的三情：激情、熱情、煽情實(shí)操環(huán)節(jié)實(shí)操環(huán)節(jié)：《銷售人員職業(yè)素養(yǎng)自我測(cè)試》水平測(cè)試絕對(duì)成交顧問(wèn)式銷售五步法步：引發(fā)興趣知識(shí)1：正確的會(huì)談程序銷售六大問(wèn)句知識(shí)2：什么吸引消費(fèi)者四個(gè)死穴知識(shí)3：顧客心門的朝向無(wú)處不在的逆反作用絕對(duì)成交顧問(wèn)式銷售五步法精

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