《決勝終端-營銷沙盤模擬》

  培訓(xùn)講師:陳攀斌

講師背景:
《銷幫》營銷課程-陳攀斌老師—品牌營銷專家【講師簡介】歷任職務(wù)廈門大學(xué)MBA福州教學(xué)中心特聘講師福建師范大學(xué)MBA特聘講師北大職業(yè)經(jīng)理人管理培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)師福建近道教育營銷咨詢事業(yè)部總監(jiān)阿里巴巴農(nóng)村電商常聘講師電力、通信、銀行、郵政、電商常聘 詳細(xì)>>

陳攀斌
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《決勝終端-營銷沙盤模擬》詳細(xì)內(nèi)容

《決勝終端-營銷沙盤模擬》

開場

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

開場:營銷團(tuán)隊(duì)組建

營銷團(tuán)隊(duì)破冰:體驗(yàn)項(xiàng)目:《滾雪球》和《我是記者》

營銷團(tuán)隊(duì)組建(設(shè)計(jì)一個(gè)擬上市的新產(chǎn)品)

團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示(繳納營銷成交基金)

學(xué)習(xí)目標(biāo)制定,領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)激勵(lì)

隨堂練習(xí)

1、《營銷人員職業(yè)素養(yǎng)自我測試》

**模塊:頂層設(shè)計(jì)-定位與品牌

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

頂層設(shè)計(jì):定位與品牌

一、所有事情都是一件事情:創(chuàng)造購買理由

企業(yè)戰(zhàn)略:戰(zhàn)略、定位、創(chuàng)意

品牌戰(zhàn)略:品牌、包裝、創(chuàng)意

產(chǎn)品戰(zhàn)略:創(chuàng)意、研發(fā)、命名、包裝、價(jià)格

營銷戰(zhàn)略:包裝、廣告、渠道

二、微笑曲線陷阱-研發(fā)與營銷的重要性

案例解析:一件事

1-六顆星長效肥

2-廚邦醬油

3-耐克的傳播成本

互聯(lián)網(wǎng) 對(duì)品牌營銷的沖擊

1、 商業(yè)模式:收費(fèi)到免費(fèi)

2、 生產(chǎn)模式:標(biāo)準(zhǔn)到定制

3、 管理模式:層級(jí)到扁平

4、 營銷模式:B 到O2O

頂層設(shè)計(jì):培育強(qiáng)大品牌

一、創(chuàng)建品牌資產(chǎn)

1、品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度

2、品牌內(nèi)涵-品類區(qū)分

3、品牌內(nèi)涵-品質(zhì)擔(dān)保

4、品牌內(nèi)涵-身份品位

5、品牌內(nèi)涵-夢想品格

二、確立品牌定位

三、制定競爭戰(zhàn)略

案例解析:品牌與定位

1-寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略

2-路易威登的品牌定位

隨堂練習(xí)

品牌的一句話、一幅畫、一個(gè)15秒廣告練習(xí)

沙盤模擬環(huán)節(jié)一:品牌建設(shè)

模擬項(xiàng)目

重點(diǎn)內(nèi)容

品牌建設(shè)

品牌名稱、圖形、廣告詞

創(chuàng)業(yè)公司成立,組織建設(shè)、分工

沙盤模擬現(xiàn)場掠影







第六模塊:營銷計(jì)劃與執(zhí)行

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

營銷計(jì)劃與執(zhí)行

一、營銷執(zhí)行-營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃

1、公司和部門的戰(zhàn)略計(jì)劃

2、業(yè)務(wù)單位營銷計(jì)劃

3、產(chǎn)品計(jì)劃、營銷計(jì)劃的性質(zhì)和內(nèi)容

二、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

1、設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

2、銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)

3、塑造銷售團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力

案例解析:

1-飛馬體育的營銷計(jì)劃

2-思科公司的營銷計(jì)劃

3-加多寶與王老吉的營銷執(zhí)行力對(duì)比分析

隨堂測試

年度營銷計(jì)劃制定練習(xí)-WORD版本與PPT版本,僅寫框架

沙盤模擬環(huán)節(jié)一:品牌建設(shè)

模擬項(xiàng)目

重點(diǎn)內(nèi)容

沙漠尋寶

營銷目標(biāo)制定、運(yùn)營計(jì)劃編寫

過程控制,市場風(fēng)險(xiǎn)控制

沙盤模擬現(xiàn)場掠影

第二模塊:產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容







1P-產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)

一、獲取營銷洞察

1、收集信息與預(yù)測需求(可行性分析)

2、營銷調(diào)研與需求預(yù)測(市調(diào))

二、了解與認(rèn)識(shí)顧客

1、創(chuàng)造長期顧客忠誠

2、分析消費(fèi)者市場(消費(fèi)品)

3、分析組織市場(工業(yè)品)

4、識(shí)別細(xì)分市場和目標(biāo)

三、開發(fā)市場供應(yīng)物

1、制定產(chǎn)品戰(zhàn)略(產(chǎn)品結(jié)構(gòu))

   核心產(chǎn)品、實(shí)體產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品

產(chǎn)品力公式:F=g(M R X)

2、服務(wù)的設(shè)計(jì)與管理

(1)服務(wù)營銷的機(jī)會(huì):

A、策劃服務(wù)產(chǎn)品并賦予品牌溢價(jià)

B、**附加服務(wù)為核心產(chǎn)品增添價(jià)值

C、**服務(wù)增加客戶粘度與忠誠

(2)四種核心服務(wù)過程

人體處理、物體處理、腦刺激處理、信息處理

(3)服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)

A、服務(wù)營運(yùn)系統(tǒng)

B、服務(wù)傳遞系統(tǒng)

C、服務(wù)營銷系統(tǒng)

(4)服務(wù)經(jīng)歷的流程圖設(shè)計(jì)

案例解析:產(chǎn)品開發(fā)

1-花笙記

2-中國風(fēng)珠寶

3-凡客襯衫

4-華住酒店集團(tuán)

隨堂測試

1、《產(chǎn)品-市場矩陣分析》

2、《產(chǎn)品構(gòu)成分析》

第三模塊:價(jià)格與競爭戰(zhàn)略

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

2P-價(jià)格與競爭戰(zhàn)略


一、制定價(jià)格戰(zhàn)略與方案

1、理解定價(jià)

2、制定價(jià)格

3、調(diào)整價(jià)格

二、價(jià)格戰(zhàn)略與營銷布局

1、制定渠道戰(zhàn)略推及價(jià)格戰(zhàn)略

成本加成定價(jià)法

目標(biāo)收益定價(jià)法

感知價(jià)值定價(jià)法

招標(biāo)投標(biāo)定價(jià)法

2、設(shè)計(jì)與布局匹配的組織方式

產(chǎn)品經(jīng)理制、區(qū)域經(jīng)理制等組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

三、競爭戰(zhàn)略與生命周期

1、三種競爭策略選擇:成本、差異、集中

2、產(chǎn)品不同生命周期的營銷策略分析

案例解析:

1-加多寶定價(jià)策略

2-恒大冰泉定價(jià)與渠道

3-春秋航空定價(jià)與推廣

4-西南航空定價(jià)策略

隨堂測試

三種價(jià)格策略:新品價(jià)格、心理價(jià)格、差別價(jià)格的制定練習(xí)

沙盤模擬環(huán)節(jié)一:產(chǎn)品開發(fā)

模擬項(xiàng)目

重點(diǎn)內(nèi)容

產(chǎn)品開發(fā)

產(chǎn)品的核心價(jià)值、呈現(xiàn)形式,附加價(jià)值模擬

新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場路演模擬

沙盤模擬現(xiàn)場掠影


第四模塊:渠道建設(shè)與管理

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容


3P-渠道建設(shè)與管理


一、設(shè)計(jì)與管理整合營銷渠道-讓渠道幫我們賣

1、營銷渠道和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)

2、渠道管理的作用(便利性與推動(dòng)力量)

3、渠道設(shè)計(jì)決策(五連環(huán)方式)

4、渠道管理決策

5、渠道整合和渠道系統(tǒng)

6、沖突、合作與競爭

7、電子商務(wù)營銷實(shí)踐

8、移動(dòng)電子商務(wù)

二、管理零售、批發(fā)和物流(供應(yīng)鏈)

1、零售

2、批發(fā)(經(jīng)銷商)

3、市場物流

4、自有品牌

案例解析:自有品牌

1-凡客襯衫自有之路

2-范冰冰的自有品牌

3-劉嘉玲的自有品牌

三、互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的分銷戰(zhàn)略

1、渠道與供應(yīng)鏈

2、渠道規(guī)劃與開發(fā)

3、渠道管理與激勵(lì)

4、渠道沖突與競爭

5、區(qū)域市場潛力挖掘

案例解析:渠道管理

1-ZARA12天上架的供應(yīng)鏈管理

2-京東物流的戰(zhàn)略布局

3-怡亞通供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)

隨堂練習(xí)

1、渠道五連環(huán)設(shè)計(jì)方式

2、供應(yīng)鏈的長尾效應(yīng)體驗(yàn):《啤酒游戲》沙盤模擬

沙盤模擬環(huán)節(jié)一:渠道布局

模擬項(xiàng)目

重點(diǎn)內(nèi)容

《連鎖店模擬經(jīng)營》/《啤酒游戲》

渠道建設(shè)-渠道開拓與布局,門店運(yùn)營模擬

推廣方法-廣告與影響力模擬

沙盤模擬現(xiàn)場掠影《連鎖店經(jīng)營》

沙盤模擬現(xiàn)場掠影《啤酒游戲》

第五模塊:品牌推廣與促銷

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容


4P-品牌推廣與促銷

一、推廣的理論原子彈:影響力五原理

互惠、喜好、知名、從眾、承諾、稀缺

二、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播

1、營銷傳播的作用-讓消費(fèi)者向我們買

2、開發(fā)有效傳播

3、設(shè)計(jì)營銷傳播組合

4、管理營銷傳播過程

三、推廣之公共媒介的營銷推廣

1、 精準(zhǔn)的廣告投放

2、 行業(yè)展會(huì)多參與

3、 開展活動(dòng)邀體驗(yàn)

4、 創(chuàng)意公關(guān)抓眼球

5、 游戲營銷增粘度

6、 互聯(lián)時(shí)代做分銷

四、推廣之人際媒介的客戶互動(dòng)

1、 新型直銷轉(zhuǎn)介紹

2、 招商會(huì)議創(chuàng)銷量

3、 電郵與電話銷售

4、 口碑營銷三大招

5、 地面推廣抓重點(diǎn)

6、 社群運(yùn)作造粉絲

五、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的推廣戰(zhàn)略

1、電商之路(線上店與線下店的不同使命)

2、老四樣和新三樣媒體的有效組合

3、微信推廣兩三招

六、推廣軟文寫作技巧

1、掌握標(biāo)題技巧

2、軟文開頭的4種常用寫法

3、正文布局技巧讓軟文耐看

4、軟文常用的9個(gè)收尾方法

七、媒體決策與效果評(píng)量

1、廣告三類型:品牌廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告

2、媒體到達(dá)率計(jì)算方式與標(biāo)準(zhǔn)

案例解析:品牌推廣

大眾傳播

1-紅牛的營銷勝利

2-吉列剃須刀的傳統(tǒng)之路

3-事件營銷與召回制度

4-玻璃時(shí)代的服裝銷售(視頻)

5-網(wǎng)易與陌陌的撕逼文案大戰(zhàn)

人際傳播

1-安利、玫琳凱、捷斯直銷模式

2-世界杯的游戲營銷方略

隨堂練習(xí)

《產(chǎn)品上市推廣方案》制定練習(xí)

1、工業(yè)品樣本

2、消費(fèi)品樣本

3、服務(wù)品樣本

綜合考核沙盤項(xiàng)目二:《商業(yè)計(jì)劃書大挑戰(zhàn)》

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

模擬營銷策劃大賽《商業(yè)計(jì)劃書大挑戰(zhàn)》

題目:每組以新產(chǎn)品為基點(diǎn),擬寫完整的《商業(yè)計(jì)劃書》,包括品牌定位-產(chǎn)品創(chuàng)意-價(jià)格策略-渠道選擇-推廣方案,下發(fā)模板,現(xiàn)場制作。(也可提前一天下發(fā)方案模板,在課程間隙制作)

規(guī)則: 由培訓(xùn)師-公司高管-營銷主管組成評(píng)審團(tuán)隊(duì),針對(duì)方案的創(chuàng)新性、嚴(yán)謹(jǐn)性、可行性和經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行綜合評(píng)分。

結(jié)訓(xùn)典禮

優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng),學(xué)員合影

 

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房地產(chǎn)人才管理四步法-選育用留策劃案本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程目標(biāo)】經(jīng)驗(yàn)表明,每三個(gè)員工中,有一個(gè)能做出真正的貢獻(xiàn),另一個(gè)勉勉強(qiáng)強(qiáng)能勝任工作,而第三個(gè)從一開始就不該錄用。直線經(jīng)理對(duì)于人力資源的理解與運(yùn)用正在越來越大程度上影響他們的工作。人力資源是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素,人力資源是部門提升績效,達(dá)成任務(wù)不可取代的資源,本課程通過講解科學(xué)的人力資源管理體系與運(yùn)用模式,從選

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《絕對(duì)成交-顧問式地產(chǎn)銷售五步法》策劃案本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程背景】對(duì)一個(gè)樓盤銷售團(tuán)隊(duì)來說,每個(gè)置業(yè)顧問的業(yè)績直接決定了該團(tuán)隊(duì)的最終產(chǎn)出,那什么是決定性因素呢,銷售員的外在相貌?職業(yè)素養(yǎng)?產(chǎn)品知識(shí)?還是銷售技巧經(jīng)權(quán)威數(shù)據(jù)披露,優(yōu)秀的置業(yè)顧問和新手之間的業(yè)績差異可以到2-8倍,而實(shí)際中的地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的總體銷售情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象中理想,看鋪天蓋地地售樓廣告就能體會(huì)一

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房地產(chǎn)培訓(xùn)師進(jìn)階工作坊本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程背景】  “未來惟一持久的優(yōu)勢是,比你的競爭對(duì)手學(xué)習(xí)得更快”。這是美國管理大師彼得·圣吉對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的忠言。人力資本需要內(nèi)部培訓(xùn)才能增值,離開了培訓(xùn)只能是不斷折舊、貶值。不僅普通員工是如此,企業(yè)的管理者更是這樣。經(jīng)過前期與榕基軟件的管理人員的溝通,我們把培訓(xùn)需求界定為:“公司的內(nèi)部講師如何把內(nèi)部培訓(xùn)做的更有效?”根據(jù)

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第一部分項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)【課程背景】在激烈的市場競爭中,企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭、技術(shù)競爭、逐步走向服務(wù)競爭、客戶價(jià)值競爭,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,爭奪客戶和保持客戶的粘性成為企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)如何通過服務(wù)營銷獲得和保持更多優(yōu)質(zhì)客戶?如何通過服務(wù)行為催生優(yōu)質(zhì)訂單?本次培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn),通過理論的建構(gòu)建立起營銷人員對(duì)服務(wù)的系統(tǒng)認(rèn)識(shí),使?fàn)I銷人員能夠在一線作戰(zhàn)的過程中

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本項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)【培訓(xùn)背景】客戶關(guān)系管理理論自從1997年被提出之后,就受到實(shí)業(yè)界和理論界的廣泛重視。為加強(qiáng)客戶關(guān)系的理論傳播與實(shí)踐指導(dǎo),在借鑒和汲取中外學(xué)者的研究成果以及成功企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,《銷幫》系列營銷培訓(xùn)平臺(tái)隆重推出了《客戶關(guān)系管理》和《大客戶戰(zhàn)略營銷》等經(jīng)典課程  課程合生動(dòng)案例,系統(tǒng)、深入地介紹了客戶關(guān)系管理的理論體系以及相關(guān)領(lǐng)域的最新研究成

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本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程背景】在激烈的市場競爭中,企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭、技術(shù)競爭、人才競爭、服務(wù)競爭逐步走向客戶價(jià)值競爭,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,爭奪客戶和保持客戶的粘性成為企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)如何通過品牌營銷獲得和保持更多優(yōu)質(zhì)客戶?如何通過營銷行為拿到優(yōu)質(zhì)訂單?本次培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn),通過理論的建構(gòu)建立起營銷人員對(duì)營銷的系統(tǒng)認(rèn)識(shí),使?fàn)I銷人員能夠在一線作戰(zhàn)的過程中掌握一

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《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)班策劃案培訓(xùn)講師:陳攀斌方案提交:XXX學(xué)習(xí)顧問:XXX咨詢電話:XXX本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程背景】得渠道者得天下-渠道開發(fā)的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不為過,新的市場形勢對(duì)渠道管理提出了許多諸多新要求,21世紀(jì)的渠道成敗,取決于以下工作是否卓有成效:一、實(shí)行立體化渠道策略,對(duì)不同區(qū)域市場針對(duì)性采用靈活的合作方式建立多元化的分銷體系;二、

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本項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)【培訓(xùn)背景】凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開展的各種營銷活動(dòng),都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng),以互聯(lián)網(wǎng)為營銷介質(zhì);另一方面它屬于營銷范疇,是營銷的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素,網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)

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本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程背景】在激烈的市場競爭中,企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭、技術(shù)競爭、人才競爭、服務(wù)競爭逐步走向客戶價(jià)值競爭,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,爭奪客戶和保持客戶的粘性成為企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)如何通過品牌營銷獲得和保持更多優(yōu)質(zhì)客戶?如何通過營銷行為拿到優(yōu)質(zhì)訂單?本次培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn),通過理論的建構(gòu)建立起營銷人員對(duì)營銷的系統(tǒng)認(rèn)識(shí),使?fàn)I銷人員能夠在一線作戰(zhàn)的過程中掌握一

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