涂山青 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：房地產(chǎn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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涂山青老師的內(nèi)訓(xùn)課程
（升級(jí)版－2018）講授：涂山青【課程對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕品牌總監(jiān)∕市場(chǎng)總監(jiān)∕銷售人員∕客服人員∕品牌專員【課程簡(jiǎn)介】未來(lái)的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)！隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，樓市“黃金十年”結(jié)束，未來(lái)的不確定性越來(lái)越大。2014年以來(lái)樓市持續(xù)低迷，房企面臨著全面轉(zhuǎn)型。房企如何在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？只有扛起品牌營(yíng)銷大旗，以品牌打市場(chǎng)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力才是根本之道！涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷特征，從目前中國(guó)企業(yè)品牌現(xiàn)狀入手，講解品牌塑造、品牌定位與形象傳播策略，同時(shí)提出企業(yè)品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力解決之道，在此基礎(chǔ)上傳授品牌管理方法，最
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（升級(jí)版－20180105）講授：涂山青【課程對(duì)象】地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕銷售經(jīng)理∕銷售人員∕客服人員∕管理人員∕【課程介紹】銷售難！豪宅銷售更難！房地產(chǎn)結(jié)束“黃金十年”，已然進(jìn)入新常態(tài)。行業(yè)面臨調(diào)整，市場(chǎng)正在理性回歸。銷售越來(lái)越困難，客戶越來(lái)越難伺候……。是困守危局，還是“強(qiáng)身健體”，提升技能？房地產(chǎn)資深講師涂山青老師《地產(chǎn)豪宅銷售與溝通實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程，教您正確認(rèn)識(shí)目前房地產(chǎn)銷售形勢(shì)與高端產(chǎn)品銷售特征，準(zhǔn)確把握高端客戶的消費(fèi)特點(diǎn)與心理習(xí)慣，有針對(duì)性地運(yùn)用直指人心的客戶溝通技巧，助您在豪宅銷售中實(shí)現(xiàn)游刃有余，一擊中的，順利奪單。課程通過(guò)對(duì)高端客戶銷售技巧的步驟分解、動(dòng)作設(shè)計(jì)和
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（2018－升級(jí)版）主講：涂山青【課程對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕中基層管理人員【課程介紹】“十九大”進(jìn)一步明確了中國(guó)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展新國(guó)策：堅(jiān)持“房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的”定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購(gòu)并舉的住房制度，讓全體人民“住有所居”。在樓市新常態(tài)下，伴隨著決策層對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控目標(biāo)和政策的調(diào)整，《關(guān)于加快培育和發(fā)展住房租賃市場(chǎng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》等一系列有關(guān)住房租賃新政密集出臺(tái)……。住房租賃業(yè)態(tài)成為房地產(chǎn)市場(chǎng)乃至整體中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新“風(fēng)口”。如何解讀住房租賃政策，洞悉市場(chǎng)先機(jī)，搶占市場(chǎng)紅利？資深房地產(chǎn)專家涂山青老師《住房租賃政策、長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)模式及典型案例解析》的課程，全方位解
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美國(guó)知名廣告講師Larry Light有這樣一句名言：未來(lái)的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——以品牌互爭(zhēng)短長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了，而擁有市場(chǎng)的唯一途徑是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌。一、目前中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷特征分析目前中國(guó)市場(chǎng)概覽目前中國(guó)品牌營(yíng)銷特征分析二、如何打造企業(yè)品牌市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代──品牌競(jìng)天下！品牌十大利益目前中國(guó)企業(yè)品牌現(xiàn)狀中國(guó)企業(yè)六大品牌誤區(qū)企業(yè)品牌架構(gòu)如何實(shí)施成功的品牌營(yíng)銷1企業(yè)品牌營(yíng)銷問(wèn)題剖析 2品牌塑造3品牌定位目前企業(yè)品牌定位存在的問(wèn)題影響或損害品牌定位的因素4房地產(chǎn)品牌形象傳播5品牌營(yíng)銷模型6品牌營(yíng)銷要訣7品牌營(yíng)銷的幾點(diǎn)忠告房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物談品牌我的品牌觀三、品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)
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部分 營(yíng)銷篇【前言】我們必須學(xué)習(xí)世界性的經(jīng)濟(jì)寒流襲來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“迷局”……市場(chǎng)時(shí)刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）房地產(chǎn)，讓人愛(ài)恨交織的房地產(chǎn)！視頻短片播放……（約10分鐘）問(wèn)題思考：由本短片，你想說(shuō)些什么？一、掀起你的蓋頭來(lái)──房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)1．房地產(chǎn)的整體概念2．房地產(chǎn)的特性3．房地產(chǎn)市場(chǎng)的構(gòu)成【資料】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期性二、重新認(rèn)識(shí)樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng)市場(chǎng)變了政策變了價(jià)量變了關(guān)系變了……你的營(yíng)銷手段、技巧變了嗎？【回顧】中
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【前言】我們必須學(xué)習(xí) 【觀點(diǎn)】銷售渠道、物流管理和品牌是現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)寶貴的財(cái)富。一、新形勢(shì)下的流通渠道面臨變革1．變革時(shí)代中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境總特征2．渠道營(yíng)銷的新挑戰(zhàn)──六大壓力產(chǎn)品壓力需求壓力政策壓力競(jìng)爭(zhēng)壓力科技?jí)毫︿N售模式壓力3．渠道變革三大趨勢(shì)4．新型廠－商關(guān)系構(gòu)建【資料】中國(guó)渠道模式的八大演變【思考】傳統(tǒng)的廠－商關(guān)系：新的市場(chǎng)形勢(shì)，廠－商關(guān)系需要新的理論，新的觀念（1）合作導(dǎo)向上： （2）合作模式上： （3）關(guān)系類型上： 二、經(jīng)銷商如何選擇廠商【資料】經(jīng)銷商面對(duì)廠商的兩難選擇1．看實(shí)力2．看信譽(yù)3．看市場(chǎng)能力三、區(qū)域市場(chǎng)布局與渠道深耕1．區(qū)域布局方法2．區(qū)域布局類型3．渠道成員選擇的原則4．