建立價值共贏的新型廠商關(guān)系──新形勢下的經(jīng)銷商生存之道

  培訓(xùn)講師：涂山青

講師背景：
涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；涂山青，一個把客戶的業(yè)績視為最大回報的培訓(xùn)師！涂山青，副教授，房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。全球500強華人講師，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會 詳細>>

涂山青
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建立價值共贏的新型廠商關(guān)系──新形勢下的經(jīng)銷商生存之道詳細內(nèi)容

建立價值共贏的新型廠商關(guān)系──新形勢下的經(jīng)銷商生存之道
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
【觀點】
銷售渠道、物流管理和品牌是現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)寶貴的財富。

一、新形勢下的流通渠道面臨變革
1．變革時代中國市場環(huán)境總特征
2．渠道營銷的新挑戰(zhàn)──六大壓力
產(chǎn)品壓力
需求壓力
政策壓力
競爭壓力
科技壓力
銷售模式壓力
3．渠道變革三大趨勢
4．新型廠－商關(guān)系構(gòu)建
【資料】中國渠道模式的八大演變
【思考】傳統(tǒng)的廠－商關(guān)系：
新的市場形勢，廠－商關(guān)系需要新的理論，新的觀念
（1）合作導(dǎo)向上：
（2）合作模式上：
（3）關(guān)系類型上：

二、經(jīng)銷商如何選擇廠商
【資料】經(jīng)銷商面對廠商的兩難選擇
1．看實力
2．看信譽
3．看市場能力

三、區(qū)域市場布局與渠道深耕
1．區(qū)域布局方法
2．區(qū)域布局類型
3．渠道成員選擇的原則
4．渠道成員的評估

四、渠道激勵
1．渠道激勵原則
2．渠道激勵內(nèi)容
3．渠道激勵形式

五、區(qū)域市場營銷法則

六、變革時代的經(jīng)銷商成功修煉
1．變革時代經(jīng)銷商修煉內(nèi)容
（1）觀念
（2）心態(tài)
（3）管理
（4）服務(wù)
（5）創(chuàng)新
2．變革時代經(jīng)銷商生存六大要領(lǐng)
【提醒】值得你思考的幾個觀念

 

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