房地產(chǎn)銷售心態(tài)與銷售技能實戰(zhàn)強訓(xùn)

心態(tài)篇一、百煉成鋼──成就售樓高手的四大要素（1小時）1．售樓高手的四大要素2．售樓高手的職業(yè)素養(yǎng)3．售樓高手的觀念4．售樓高手的心態(tài)二、售樓高手的心態(tài)訓(xùn)練1．售樓高手應(yīng)具備的五大心態(tài)2．售樓高手的心態(tài)訓(xùn)練（1）自我定位（2）自我激勵的十大方法【訓(xùn)練】售樓人員的信心檢核（3）售樓高手如何培養(yǎng)自信與熱忱技巧篇一、客戶購房類型與心理分析（1小時）1．市場逆境下購房者“新金字塔”【買房為什么】給我一個買房的理由【案例】龍湖客戶體驗的銷售服務(wù)觸點管理“嚴調(diào)控”下的客戶類型2．客戶買房五大類需求分析【案例】萬科的客戶細分3．客戶心理──客戶“十大典型心理”及銷售對策4．客戶類型──“搞定”十大典型客戶

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房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與體驗式營銷培訓(xùn)

新形勢，新特點，新挑戰(zhàn)，新對策！【前言】我們必須學(xué)習(xí)【營銷篇】一、本輪樓市調(diào)控的政策總結(jié)（0.5小時）1．本輪調(diào)控的特點分析2．中央政策上關(guān)于住房問題的思路轉(zhuǎn)型二、新形勢下的房企轉(zhuǎn)型（0.5小時）新形勢下，房企面臨“兩個轉(zhuǎn)型”：1．市場轉(zhuǎn)型加快（市場戰(zhàn)略上）2．營銷轉(zhuǎn)型求生（營銷策略上）三、房企應(yīng)對新形勢的思路與對策（1小時）【提示】新形勢下房企面臨的新挑戰(zhàn)【提醒】新形勢下房企必須具備十大能力1．目前房企營銷誤區(qū)2.調(diào)控下房地產(chǎn)營銷目標──必須實現(xiàn)“五個整合”3．調(diào)控下房地產(chǎn)企業(yè)營銷總思路【總思路】放棄幻想，務(wù)實圖存4．新形勢下房地產(chǎn)營銷總對策【秘訣】標桿房企發(fā)展探秘──標桿房企成功的四大秘訣

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培育、溝通與激勵：打造房地產(chǎn)卓越團隊

新形勢，新挑戰(zhàn)，新思路，新對策！【職場幽默】職場領(lǐng)導(dǎo)分七流，你屬哪一流？一、房企中層經(jīng)理與一線員工的角色與定位（1.5小時）1．中層經(jīng)理的角色2．一線員工的角色【情景演練】銷售經(jīng)理與售樓員的角色模擬3．中層經(jīng)理的定位【資料】房企管理者定位圖4．一線人員的定位【自檢1】我是一個合格的銷售經(jīng)理嗎？【自檢2】我是一個合格的置業(yè)顧問嗎？5．銷售經(jīng)理的魅力來自哪里──管理八忌二、優(yōu)秀的員工哪兒找──房地產(chǎn)企業(yè)選人識人（1.5小時）1．房地產(chǎn)企業(yè)如何選人（1）從外部選人的八項要領(lǐng)（2）從內(nèi)部選人的五大注意【案例】王經(jīng)理該選誰？2．房地產(chǎn)企業(yè)如何識人（1）管理者識人的兩個維度（2）教你六招辨賢愚──煉就你

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培育、溝通與激勵：打造房地產(chǎn)卓越團隊培訓(xùn)

新形勢，新挑戰(zhàn)，新思路，新對策！【職場幽默】職場領(lǐng)導(dǎo)分七流，你屬哪一流？一、銷售團隊的角色與定位（1小時）1．銷售經(jīng)理的角色2．售樓員的角色【情景演練】銷售經(jīng)理與售樓員的角色模擬3．銷售經(jīng)理的定位【資料】房企管理者定位圖4．售樓員的定位【自檢1】我是一個合格的銷售經(jīng)理嗎？【自檢2】我是一個合格的置業(yè)顧問嗎？5．銷售經(jīng)理的魅力來自哪里──管理八忌二、優(yōu)秀的員工哪兒找──房地產(chǎn)企業(yè)選人識人（1.5小時）1．房地產(chǎn)企業(yè)如何選人（1）從外部選人的八項要領(lǐng)（2）從內(nèi)部選人的五大注意【案例】王經(jīng)理該選誰？2．房地產(chǎn)企業(yè)如何識人（1）管理者識人的兩個維度（2）教你六招辨賢愚──煉就你的“火眼金睛”（3）如

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房地產(chǎn)市場形勢、營銷策劃與項目前期開發(fā)

【前提】新政策，新形勢，新挑戰(zhàn)，新對策一、目前房地產(chǎn)市場環(huán)境與策劃新特點1．目前所面臨的經(jīng)濟環(huán)境九大分析【觀點】2．當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控政策與走向3．房企面臨“兩個轉(zhuǎn)型”【觀點】4．房地產(chǎn)策劃的新特點5．新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃十大要領(lǐng)（1）策劃目標──必須實現(xiàn)“五個整合”（2）營銷策劃總思路與總對策（3）房地產(chǎn)營銷策劃的創(chuàng)新方向（4）市場逆境下房地產(chǎn)營銷需要規(guī)避十大陷阱【建議】房企應(yīng)對新形勢的營銷操作建議二、房地產(chǎn)策劃的主要步驟與要領(lǐng)1．房地產(chǎn)全程策劃的基本流程講解【案例】萬科的項目策劃流程2．房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析（1）中國房地產(chǎn)營銷的宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境分析（2）客戶需求分析（3）市場競爭分析3．片區(qū)

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新形勢下的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新

【前提】新形勢，新特點，新挑戰(zhàn)，新對策！【前言】我們必須學(xué)習(xí)【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）一、新形勢下的房企營銷轉(zhuǎn)型1．新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略指引2．房企轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向【案例】標桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整【專題】嚴厲調(diào)控下中小房企的營銷選擇3．新形勢下房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)型的著力點4．新形勢下房地產(chǎn)營銷要領(lǐng)【資料】房企營銷方式創(chuàng)新5．新形勢下房企轉(zhuǎn)型的內(nèi)容（建議）兩個轉(zhuǎn)型：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；策略轉(zhuǎn)型【戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三大方向】【案例：標桿企業(yè)的戰(zhàn)略】【策略轉(zhuǎn)型的六大要點】6．新形勢下房企營銷轉(zhuǎn)型的路徑（1）市場轉(zhuǎn)型方向【案例】標桿房企的布局（2）營銷轉(zhuǎn)型方向【案例】商業(yè)地產(chǎn)的超級大盤（3）產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方向7．新形勢下房地產(chǎn)項

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