新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新
新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容
新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新
【前提】新形勢(shì)，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策！
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）
一、新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
1．新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷戰(zhàn)略指引
2．房企轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向
【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整
【專題】嚴(yán)厲調(diào)控下中小房企的營(yíng)銷選擇
3．新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn)
4．新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷要領(lǐng)
【資料】房企營(yíng)銷方式創(chuàng)新
5．新形勢(shì)下房企轉(zhuǎn)型的內(nèi)容（建議）
兩個(gè)轉(zhuǎn)型：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；策略轉(zhuǎn)型
【戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三大方向】
【案例：標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略】
【策略轉(zhuǎn)型的六大要點(diǎn)】
6．新形勢(shì)下房企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的路徑
（1）市場(chǎng)轉(zhuǎn)型方向
【案例】標(biāo)桿房企的布局
（2）營(yíng)銷轉(zhuǎn)型方向
【案例】商業(yè)地產(chǎn)的超級(jí)大盤
（3）產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方向
7．新形勢(shì)下房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷操作建議
8．房企轉(zhuǎn)型的根本
9．房企轉(zhuǎn)型成功的兩大標(biāo)志
【警惕】商業(yè)地產(chǎn)泡沫初現(xiàn)
二、新經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)營(yíng)銷新思維
1．新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)
2．新經(jīng)濟(jì)給房地產(chǎn)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)
3．新經(jīng)濟(jì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷新思維
（1）新經(jīng)濟(jì)下的房地產(chǎn)客戶
（2）新經(jīng)濟(jì)下的房地產(chǎn)需求新特點(diǎn)
（3）馬佳佳與90后新思維
三、新形勢(shì)下房企營(yíng)銷創(chuàng)新策略
幾種房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷比較
1．房產(chǎn)電商
【案例】
2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
（1）房地產(chǎn)博客營(yíng)銷
【案例】
（2）房地產(chǎn)微博營(yíng)銷
① 博客營(yíng)銷與微博營(yíng)銷的區(qū)別
② 微博營(yíng)銷要領(lǐng)
【案例】
（3）房地產(chǎn)微信營(yíng)銷
① 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣要領(lǐng)
② 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道開發(fā)技巧（“十多秘訣”）
【案例】
3．體驗(yàn)式營(yíng)銷
（1）體驗(yàn)營(yíng)銷的6個(gè)特點(diǎn)
【知識(shí)】客戶服務(wù)的MOT
（2）體驗(yàn)營(yíng)銷的四步驟
（3）實(shí)施房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷的六大路徑詳解
（4）項(xiàng)目全面體驗(yàn)營(yíng)銷管理
（5）項(xiàng)目操作過程中的體驗(yàn)營(yíng)銷策略
【案例】樣板房客戶檢驗(yàn)營(yíng)銷管理規(guī)范設(shè)計(jì)
（6）客戶入住后的物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)管理要素
【經(jīng)典案例解析】碧桂園的蘭州奇跡
課程結(jié)束。謝謝聆聽！
涂山青老師的其它課程
二十屆三中全會(huì)《決定》指引下的鄉(xiāng)村振興城鄉(xiāng)融合發(fā)展──政策解讀及企業(yè)機(jī)遇解析課程大綱（2024－升級(jí)版）講授：涂山青【課程簡(jiǎn)介】黨的二十屆三中全會(huì)近日勝利閉幕?！稕Q定》既是黨的十八屆三中全會(huì)以來(lái)全面深化改革的實(shí)踐續(xù)篇，也是新征程推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的時(shí)代新篇，對(duì)我國(guó)今后一個(gè)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)體制改革作出了全面重大部署。全會(huì)提出，城鄉(xiāng)融合發(fā)展是中國(guó)式現(xiàn)代化的必然要求。必須
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《TOD與城市一體化發(fā)展》 02.03
《TOD模式與城市一體化發(fā)展》課程大綱（升級(jí)版－2023）講授：涂山青【課程背景】近幾年來(lái)，隨著我國(guó)城市建設(shè)向節(jié)約、集約化發(fā)展，以及高鐵、城鐵、地鐵建設(shè)的快速化發(fā)展，以公共交通為導(dǎo)向的TOD開發(fā)模式，越來(lái)越受到政府重視和相關(guān)企業(yè)的青睞，成為社會(huì)資本追逐的新熱點(diǎn)和投資領(lǐng)域的新“風(fēng)口”。國(guó)務(wù)院《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》中提出：“要發(fā)揮好城市公
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《房地產(chǎn)企業(yè)危機(jī)管理與有效公關(guān)應(yīng)對(duì)及經(jīng)典案例深度解析》課程大綱（2023－升級(jí)版）主講：涂山青【課程對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕公關(guān)部長(zhǎng)∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關(guān)崗位人員【課程介紹】房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)周期長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多，風(fēng)險(xiǎn)大。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，危機(jī)事件的爆發(fā)往往猝不及防。稍有不慎就會(huì)讓企業(yè)跌入萬(wàn)丈深淵。這樣的教訓(xùn)太多太多……房地產(chǎn)資深專家涂
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《贏在公關(guān)：房企公共關(guān)系與談判技巧實(shí)戰(zhàn)》課程大綱（升級(jí)版－2023）涂山青講授【課程對(duì)象】房企董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕公關(guān)部長(zhǎng)∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關(guān)崗位人員【課程介紹】房地產(chǎn)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。房地產(chǎn)企業(yè)一方面產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，合作伙伴多，對(duì)外關(guān)系協(xié)調(diào)和公關(guān)任務(wù)重、壓力大；另一方面，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)周期長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多，風(fēng)險(xiǎn)大。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，危機(jī)事件的爆
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《智慧工地建設(shè)及其在管理中的應(yīng)用》課程大綱（升級(jí)版－2023）講授：涂山青【課程背景】建筑業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)！建筑工地既是安全事故多發(fā)場(chǎng)所，又是建筑工序和流程的實(shí)操場(chǎng)所，也是項(xiàng)目進(jìn)度管理和成本控制的實(shí)現(xiàn)場(chǎng)所。因此，工地建設(shè)與管理，是建筑施工企業(yè)和開發(fā)企業(yè)的生命線。在科學(xué)技術(shù)飛速的今天，企業(yè)如何利用信息技術(shù)和“互聯(lián)網(wǎng)＋”、人工智能技術(shù)建設(shè)智慧工地，進(jìn)行信息化、自動(dòng)
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《住房租賃政策、長(zhǎng)租公寓開發(fā)運(yùn)營(yíng)及盈利模式分析》課程大綱（2023-升級(jí)版）主講：涂山青?【課程對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕中基層管理人員【課程介紹】黨的“二十大”進(jìn)一步明確了中國(guó)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展新國(guó)策：堅(jiān)持“房住不炒”定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購(gòu)并舉的住房制度，讓全體人民“住有所居”。后“疫情”時(shí)代，伴隨著房地產(chǎn)調(diào)控目標(biāo)和政策的調(diào)整，《關(guān)于
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《追求卓越：房企團(tuán)隊(duì)建設(shè)∕管理與激勵(lì)》課程大綱（2021－升級(jí)版）講授：涂山青【課程對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕部長(zhǎng)∕總監(jiān)∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服【課程簡(jiǎn)介】經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，房地產(chǎn)“黃金十年”已然過去。未來(lái)行業(yè)不確定性越來(lái)越大。在當(dāng)前“史上最嚴(yán)調(diào)控”下，樓市整體低迷，行業(yè)深度調(diào)整。在外部，市場(chǎng)面臨著轉(zhuǎn)型，不確定因素越來(lái)越多；在內(nèi)部，隊(duì)伍越來(lái)越不穩(wěn)定，管理人員人心浮
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《逆境下房地產(chǎn)拓銷一體化全方位立體營(yíng)銷策略解析》課程大綱（升級(jí)版－涂2023）【課程簡(jiǎn)介】曾幾何時(shí)，渠道為王的口號(hào)，唱響整個(gè)地產(chǎn)界！而今，中國(guó)樓市在經(jīng)歷“史上最嚴(yán)”調(diào)控的情況下，又遭遇此次新冠肺炎“疫情”的嚴(yán)重打擊，項(xiàng)目停工、售樓部關(guān)閉……。這種雪上加霜的逆境，把眾多房企推向了生死邊緣。疫情后的樓市，勢(shì)必再調(diào)整，再分化。新的形勢(shì)決定了房企必須重新思考項(xiàng)目拓客
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《片區(qū)開發(fā)(產(chǎn)業(yè)園區(qū))模式分析、勾地∕拿地、招商與運(yùn)營(yíng)管理》課程大綱（1天版－2023）講授：涂山青【課程對(duì)象】政府相關(guān)部門人員∕企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕招商團(tuán)隊(duì)∕銷售團(tuán)隊(duì)∕推廣團(tuán)隊(duì)∕HR等【課程介紹】“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)，在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場(chǎng)空間。在國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，區(qū)域綜合開發(fā)（片區(qū)開發(fā)）顯示出巨大市場(chǎng)前景。國(guó)
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《片區(qū)開發(fā)∕產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式、招商與運(yùn)營(yíng)管理》課程大綱（升級(jí)版－2023）講授：涂山青【課程對(duì)象】政府相關(guān)部門人員∕企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕招商團(tuán)隊(duì)∕銷售團(tuán)隊(duì)∕推廣團(tuán)隊(duì)∕HR等【課程介紹】“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)，在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場(chǎng)空間。在國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，片區(qū)開發(fā)（產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)）顯示出巨大市場(chǎng)前景。國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)
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