新形勢下的房地產營銷創(chuàng)新

  培訓講師：涂山青

講師背景：
涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師；涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；涂山青，一個把客戶的業(yè)績視為最大回報的培訓師！涂山青，副教授，房地產策劃人/培訓專家。全球500強華人講師，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會 詳細>>

涂山青
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新形勢下的房地產營銷創(chuàng)新詳細內容

新形勢下的房地產營銷創(chuàng)新
 

【前提】新形勢，新特點，新挑戰(zhàn)，新對策！

【前言】我們必須學習

【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）


一、新形勢下的房企營銷轉型

1．新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略指引

2．房企轉型的戰(zhàn)略方向

【案例】標桿企業(yè)的戰(zhàn)略調整

【專題】嚴厲調控下中小房企的營銷選擇

3．新形勢下房地產營銷轉型的著力點

4．新形勢下房地產營銷要領

【資料】房企營銷方式創(chuàng)新

5．新形勢下房企轉型的內容（建議）

兩個轉型：戰(zhàn)略轉型；策略轉型

【戰(zhàn)略轉型的三大方向】

【案例：標桿企業(yè)的戰(zhàn)略】

【策略轉型的六大要點】

6．新形勢下房企營銷轉型的路徑

（1）市場轉型方向

【案例】標桿房企的布局

（2）營銷轉型方向

【案例】商業(yè)地產的超級大盤

（3）產品轉型方向

7．新形勢下房地產項目營銷操作建議

8．房企轉型的根本

9．房企轉型成功的兩大標志

【警惕】商業(yè)地產泡沫初現

二、新經濟與房地產營銷新思維

1．新經濟的特點

2．新經濟給房地產帶來的新挑戰(zhàn)

3．新經濟下的房地產營銷新思維

（1）新經濟下的房地產客戶

（2）新經濟下的房地產需求新特點

（3）馬佳佳與90后新思維

三、新形勢下房企營銷創(chuàng)新策略

幾種房地產新媒體營銷比較

1．房產電商

【案例】

2．網絡營銷

（1）房地產博客營銷

【案例】

（2）房地產微博營銷

① 博客營銷與微博營銷的區(qū)別

② 微博營銷要領

【案例】

（3）房地產微信營銷

① 房地產網絡廣告推廣要領

② 網絡營銷渠道開發(fā)技巧（“十多秘訣”）

【案例】

3．體驗式營銷

（1）體驗營銷的6個特點

【知識】客戶服務的MOT

（2）體驗營銷的四步驟

（3）實施房地產體驗營銷的六大路徑詳解

（4）項目全面體驗營銷管理

（5）項目操作過程中的體驗營銷策略

【案例】樣板房客戶檢驗營銷管理規(guī)范設計

（6）客戶入住后的物業(yè)服務體驗管理要素

【經典案例解析】碧桂園的蘭州奇跡


課程結束。謝謝聆聽！

 

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