曹津老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1，現(xiàn)代營(yíng)銷觀念現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是系統(tǒng)的營(yíng)銷觀念。2，渠道的作用和所要解決的主要問題（1）渠道終端大化，提高分銷覆蓋率（2）要求終端優(yōu)化，提高店內(nèi)生意占有率3，渠道七種類型及優(yōu)劣式分析（1）長(zhǎng)渠道：優(yōu)點(diǎn)，“占領(lǐng)”一個(gè)系統(tǒng)，成本低。（2）短渠道：優(yōu)點(diǎn)，貼近終端，資金周轉(zhuǎn)快，掌握市場(chǎng)信息，網(wǎng)絡(luò)布局全面合理。（3）直供：優(yōu)點(diǎn)，擁有終端，資金周轉(zhuǎn)快，掌握市場(chǎng)信息，網(wǎng)絡(luò)布局全面合理。（4）直銷：優(yōu)點(diǎn)，擁有客戶，資金周轉(zhuǎn)快，掌握市場(chǎng)信息，網(wǎng)絡(luò)布局全面合理。（5）傳銷：優(yōu)點(diǎn)，擁有自己的銷售隊(duì)伍，解決利益分配，內(nèi)部客戶，一對(duì)一銷售，及時(shí)、有效、方便。（6）連鎖：連鎖經(jīng)營(yíng)本質(zhì)是品牌利潤(rùn)。（7）電子商務(wù)：優(yōu)點(diǎn)，1、傳
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1，為什么當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的總是沒時(shí)間，而下屬總是沒工作？原因就在于猴子都從下屬身上，跳到了經(jīng)理的肩上。2，責(zé)任是一只猴子我們每一個(gè)人的本性里面始終都在重復(fù)一個(gè)主題，這個(gè)主題就是“回避風(fēng)險(xiǎn)”。3，猴子管理法七大法則法則：鎖定責(zé)任——建立一對(duì)一責(zé)任第二法則：時(shí)間守恒——讓員工照顧好自己的孩子第三法則：溝通——溝通職責(zé)和結(jié)果第四法則：授權(quán)——讓下屬把猴子當(dāng)自己的養(yǎng)第五法則：要事——做重要而不緊急的事，猴子才不會(huì)累死第六法則：即時(shí)激勵(lì)——養(yǎng)猴人也需要快樂第七法則：檢查——檢查于監(jiān)督能讓猴子進(jìn)化4，經(jīng)典執(zhí)行借口：銷售不好，業(yè)績(jī)不好，是因?yàn)槎砹_斯的礦山爆炸！...
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1，認(rèn)識(shí)潛能。潛能是存在每個(gè)人身上尚未實(shí)現(xiàn)的心理能力,是人類大的寶藏,包含已經(jīng)發(fā)揮和尚未發(fā)揮的，內(nèi)在的與外在的，以及先天與后天的要素。2，潛能的開發(fā)。（1）在個(gè)人方面，促進(jìn)滿足感，增進(jìn)工作與生活效能。（2）在企業(yè)方面，提高工作效益，促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。（3）在社會(huì)方面，促進(jìn)社會(huì)安定，加速繁榮進(jìn)步。3，潛能的種類。（1）智力潛能（2）潛在潛能（3）情緒潛能（4）身體與感官潛能（5）抽象思維潛能（6）藝術(shù)潛能4，影響潛能發(fā)揮(1)先天的要素：天生的特質(zhì)與長(zhǎng)處。(2)學(xué)習(xí)得來的技能。(3)興趣傾向: 工作豐富化,賦于更高層工作,生涯規(guī)劃。(4)環(huán)境因素:軟件環(huán)境與硬件環(huán)境。員工個(gè)人習(xí)慣、情緒、信念、價(jià)值
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一、打造個(gè)人及企業(yè)執(zhí)行力的起點(diǎn)---打造黃埔團(tuán)隊(duì)的四大思維1．如何讓您的團(tuán)隊(duì)重新煥發(fā)創(chuàng)業(yè)動(dòng)力？--敵人思維2.如何讓企業(yè)家擺脫人才瓶頸的苦惱？--人才思維3.如何才企業(yè)家真正解放出來？--企業(yè)家思維4.執(zhí)行型人才重要的基因思維？--100責(zé)任思維二、解決企業(yè)打造執(zhí)行力三大誤區(qū)解密1.誤區(qū)一從完善規(guī)章制度入手2.誤區(qū)二從改革薪酬入手3.誤區(qū)三從提升員工素質(zhì)入手三、如何批量打造一支黃埔式的精銳之師？看電影執(zhí)行力，學(xué)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力四、如何締造公司的執(zhí)行力體系1.如何在公司內(nèi)部建立一個(gè)不簡(jiǎn)單但實(shí)效的體系？2.世界優(yōu)秀的企業(yè)是怎樣運(yùn)作的？3.有沒有一個(gè)體系真正來解決企業(yè)管理的執(zhí)行問題？五、運(yùn)營(yíng)突破----4
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什么是戰(zhàn)略？遠(yuǎn)景，使命，比較競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)目標(biāo)，核心競(jìng)爭(zhēng)力，客戶價(jià)值，組織執(zhí)行力，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，價(jià)值戰(zhàn)略，種子業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。2，戰(zhàn)略框架1，凝聚人心：convergence2，整合業(yè)務(wù)鏈：coordination3，核心業(yè)務(wù)：corebusiness4，核心競(jìng)爭(zhēng)力：corecompetence3，拉式戰(zhàn)略1，推式戰(zhàn)略：以自我為中心（成本思想）2，拉式戰(zhàn)略：以客戶為中心（有效產(chǎn)出）3，例子：推式：所有小朋友都要學(xué)英語拉式：學(xué)英語要全面的能力提升4，4CC1：凝聚人心1）戰(zhàn)略是什么？（一種特殊的定位）使弱變強(qiáng)，使小變大2）用什么去凝聚人心？核心價(jià)值觀3）企業(yè)遠(yuǎn)景？行業(yè)規(guī)律，發(fā)展野心4）企業(yè)核心價(jià)值觀常用
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章 部門主管與HR管理#61479;管理的定義與管理所需的技能#61479;人力資源管理的重要性#61479;傳統(tǒng)人事管理與人力資源管理的區(qū)別#61479;經(jīng)理人的人力資源管理角色#61479;部門主管的人員管理重點(diǎn)與難點(diǎn) 第二章 精挑細(xì)選：招聘面試技巧#61479;招聘的定義與存在的問題#61479;有效的招聘流程#61479;有效的人員篩選技巧#61479;面試不是嘮磕：面試要點(diǎn)ABC面試官的眼睛耳朵：看什么？聽什么？#61479;角色扮演：我做面試官第三章 激勵(lì)員工的技巧#61479;激勵(lì)的定義#61479;激勵(lì)的全程模式#61479;5種實(shí)用的激勵(lì)理論與方法#61479;影響員工工作積