聶云楚老師的內(nèi)訓(xùn)課程暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師內(nèi)訓(xùn)課程。

【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0的蓬勃發(fā)展，企業(yè)發(fā)展已經(jīng)從過去的大公司吃小公司過渡到現(xiàn)在快公司吃慢公司的格局。如果說傳統(tǒng)管理是通過持續(xù)改進來控制成本，那么項目管理的核心就是在不確定的環(huán)境中提升速度。本課程不僅教授項目管理的工具和方法，更通過沙盤模擬形式讓每一個學(xué)員學(xué)會項目管理的核心技術(shù)?！菊n程收益】學(xué)習(xí)項目管理的十大知識體系、五大過程組；學(xué)習(xí)關(guān)鍵鏈項目管理認識到在項目管理中，抓對事情比把事情做對更重要；幫助學(xué)員從發(fā)揮項目最大的商業(yè)價值的角度評價項目；有能力確定各個階段的工作重點；理解不能等待公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門來支持項目，而必須調(diào)動組織內(nèi)部各個利益相關(guān)方發(fā)揮應(yīng)有的作用；學(xué)會從利益相關(guān)方的角度，

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“非財務(wù)人員的財務(wù)課程”的課程設(shè)計有三個好處：非財務(wù)人員的財務(wù)課程沙盤模擬版本學(xué)員回到企業(yè)后，將能自發(fā)地從財務(wù)管理的角度，衡量他們的決策是否合理，他們的績效表現(xiàn)是否對公司有最大的貢獻。企業(yè)將看到員工能以企業(yè)主人的態(tài)度投入工作。?【課程收益】◎ 學(xué)會如何閱讀和分析財務(wù)報表。認識常用的財務(wù)比率，并能應(yīng)用比率來分析，評估和診斷企業(yè)的經(jīng)營狀況◎ 幫助學(xué)員在實際工作中，能夠從財務(wù)管理的角度做出正確有利的計劃和決策◎ 培養(yǎng)員工的主人翁心態(tài)，理解經(jīng)營者的角度，關(guān)心企業(yè)利潤．建立重視工作效益的態(tài)度◎ 幫助學(xué)員與財務(wù)部門的有效溝通．和財務(wù)部門能有共同的語言?【課程大綱】企業(yè)運營之財務(wù)實戰(zhàn)模擬·? ? 鳥瞰企業(yè)經(jīng)

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【課程背景】變革時期的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展是一個沒有終點的過程，也不是單個的孤立事件，必須吸納組織各級人員的參與。它是短缺資源，并因為這種短缺，許多企業(yè)難以適應(yīng)全球競爭變化加劇的時代。變革時期的團隊領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展被看作是長期投資，需要對各級經(jīng)理人作持續(xù)培訓(xùn)、指導(dǎo)、輔導(dǎo)、獎勵，并提供源源不斷的發(fā)展機會。領(lǐng)導(dǎo)力需要隨著時事的轉(zhuǎn)化而改變，企業(yè)必須隨時準備好迎接變革，重新塑造它們所發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)容和重點本課程的沙盤設(shè)計采用了沙盤隱喻的方式，讓學(xué)員在推演過程中認識到變革的必然、變革的周期和目標的重要性，結(jié)合個人目標與團隊目標，謀定而后動，合理規(guī)劃時間和精力，把注意力聚焦在與目標結(jié)盟的事務(wù)上，并學(xué)會利用自我激勵和自我

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突破性思維、跨部門溝通合作、團隊班組管理?【課程背景】??? 課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為若干家公司，這幾家公司資金狀況完全相同，資金充足，需要在嚴峻的市場中不斷成長、盈利和發(fā)展。經(jīng)理人必須有全局觀，必須充分理解經(jīng)營的首要原則：關(guān)注底線利潤。現(xiàn)代企業(yè)因為業(yè)務(wù)的復(fù)雜必須分工明確，各個職能部門因此而生。然而長期負責(zé)一個職能部門的經(jīng)理們往往失去對全局的興趣，更談不上對全局的把握能力；他們更容易狹隘地關(guān)注部門的利益和目標達成，例如市場營銷部門只關(guān)注銷售額、市場份額，而生產(chǎn)部門只關(guān)注生產(chǎn)能力和交貨及時性，財務(wù)部門只關(guān)注成本和各種財務(wù)比率等等，這些局部利益導(dǎo)向的思維方式和狹隘的經(jīng)營視角必然造成企業(yè)的贏利無法令人滿

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?【課程綜述】：不管我們喜歡不喜歡，擅長在個人和公眾場合發(fā)言的人通常被認為更聰明，具備更高的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。如果邀請你即興演講，有效的發(fā)言技能就顯得尤為可貴。很多表達課程，可能只在意了說話的一些零散技巧，但《全腦表達》沙盤課程更關(guān)注語言背后的思維。因為清晰的表達來自于清晰的思考，這里不僅有讓你輕松組織思想的左腦框架；更有讓你的表達打動人心的右腦力量。而且這一切不是說教，而是包含在整個沙盤模擬當中，讓你不僅知道，而且會用。有趣味性的沙盤始終貫穿整個課程始終，讓每一個學(xué)員都有實體物，對內(nèi)容理解更加深刻；讓學(xué)員在沙盤中邊學(xué)些邊玩，寓教于樂，隨學(xué)隨練。當你學(xué)會了使用沙盤的中關(guān)于【完美表達量表】，每一個人就可

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?完全沙盤模擬標準問題解決法眾多引導(dǎo)工具?經(jīng)理人對于問題的解決與決策常有一種無力感：競爭越來越激烈，花大力氣做的決策卻不見成效；企業(yè)問題重重，不知該從哪里人手；每次討論，大家都各持己見，沒有統(tǒng)一的標準，達不成共識；考慮不清楚問題原因，憑直覺做決策，做出來也不知道好不好，同樣的問題重復(fù)發(fā)生，不知如何控制和預(yù)防，遇到意外事件驚惶失措……缺少一套科學(xué)的、強有力的解決問題的方法和工具的幫助，經(jīng)理人只好重復(fù)這樣解決問題的方式；拍腦袋做決定、沿用舊方法、沒有預(yù)防措施、忙于到處救火……無論您是解決問題的工程師，還是組織里面中堅的管理者，或是積極策劃未來的企業(yè)主，這都是一套能讓您提升競爭優(yōu)勢的工具……《問題解

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《九型人格與婚姻親子藝術(shù)藝術(shù)》【課程收益】本課程將幫助你達到以下能力提升：超越自我的能力：知曉自我的優(yōu)勢與局限，揚長補短有效溝通的能力：更有效提升婚姻親子中的交流與溝通能力化解沖突的能力：避免與化解婚姻親子沖突洞察對方的能力：增強對人的洞察力，知人善任提升親子教育能力：更好的因材施教應(yīng)用在人際關(guān)系和工作中，提升自我的人際關(guān)系九型人格，當今最實用的人格分析理論，斯坦福大學(xué)也把它引進到mba的課堂來訓(xùn)練學(xué)員的領(lǐng)導(dǎo)力，時至今日，九型人格被譽為溝通的“圣經(jīng)”和有效的“讀心術(shù)”，為管理者提供了一個真實、深刻而又層次分明的人性地圖去認知自我、了解他人? ? 九型人格的學(xué)習(xí)首先是喚醒自我認知、自我察覺的能力

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? ? ? ? ? ? ? ? ??【課程背景】領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展是一個沒有終點的過程，也不是單個的孤立事件，必須吸納組織各級人員的參與。領(lǐng)導(dǎo)力是短缺資源，并因為這種短缺，許多企業(yè)難以適應(yīng)全球競爭加劇的時代。領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展被看作是長期投資，需要對各級經(jīng)理人作持續(xù)培訓(xùn)、指導(dǎo)、輔導(dǎo)、獎勵，并提供源源不斷的發(fā)展機會。領(lǐng)導(dǎo)力需要隨著時事的轉(zhuǎn)化而改變，企業(yè)必須隨時準備好，重新塑造它們所發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)容和重點本課程的沙盤設(shè)計采用了沙盤隱喻的方式，讓學(xué)員在推演過程中認識到目標的重要性，結(jié)合個人目標與團隊目標，謀定而后動，合理規(guī)劃時間和精力，把注意力聚焦在與目標結(jié)盟的事務(wù)上，并學(xué)會利用自我激勵和自我教練技巧來分解目標并

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《管理者的六項修煉六維領(lǐng)導(dǎo)力(360°領(lǐng)導(dǎo)力)》【課程背景】 ? ? 越來越多的企業(yè)已經(jīng)把怎樣做領(lǐng)導(dǎo)、怎樣快速培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力擺上了重要日程，那么如何快速提升企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力呢？本課程依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)理論和360°領(lǐng)導(dǎo)力模型，全面解析企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面臨的種種問題，通過企業(yè)管理中的情境案例，讓領(lǐng)導(dǎo)者深刻體會“專業(yè)隊”與“業(yè)余隊”的區(qū)別。并就領(lǐng)導(dǎo)如何學(xué)習(xí)、科學(xué)決策、組織團隊、知人善任、培育團隊等方面給出了一系列科學(xué)而實用的方法。與一般領(lǐng)導(dǎo)力課程相比，理論架構(gòu)嚴謹，可操作性極強。是一門即學(xué)即會、用之有效的課程。??????【課程目標】? ?? 確定卓越領(lǐng)導(dǎo)的素質(zhì)，抽象六種領(lǐng)導(dǎo)力；根據(jù)六種領(lǐng)導(dǎo)力演變?yōu)?8項修煉；54個方

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?【課程背景】變革時期的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展是一個沒有終點的過程，也不是單個的孤立事件，必須吸納組織各級人員的參與。它是短缺資源，并因為這種短缺，許多企業(yè)難以適應(yīng)全球競爭變化加劇的時代。變革時期的團隊領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展被看作是長期投資，需要對各級經(jīng)理人作持續(xù)培訓(xùn)、指導(dǎo)、輔導(dǎo)、獎勵，并提供源源不斷的發(fā)展機會。領(lǐng)導(dǎo)力需要隨著時事的轉(zhuǎn)化而改變，企業(yè)必須隨時準備好迎接變革，重新塑造它們所發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)容和重點本課程的沙盤設(shè)計采用了沙盤隱喻的方式，讓學(xué)員在推演過程中認識到變革的必然、變革的周期和目標的重要性，結(jié)合個人目標與團隊目標，謀定而后動，合理規(guī)劃時間和精力，把注意力聚焦在與目標結(jié)盟的事務(wù)上，并學(xué)會利用自我激勵和自

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【課程收益】幫助競聘者如何在競聘中如何贏取競聘，以及如何應(yīng)對面試掌握競聘成功的關(guān)鍵因素掌握結(jié)構(gòu)化面談中競聘者面試應(yīng)對技巧掌握非結(jié)構(gòu)化面談中競聘面試應(yīng)對技巧掌握行為描述面試法中競聘者面試應(yīng)對技巧掌握無領(lǐng)導(dǎo)小組討論中競聘者面試應(yīng)對技巧掌握競聘面試中競職演說準備技巧競職演說的臨場臨場表達與答辯技巧【課程大綱】一、建立對崗位競聘工作的正確認識　重新看待人力資源基于勝任力的競聘需求分析競聘途徑的選擇競聘中常見的十二個誤區(qū)了解公司運營及戰(zhàn)略發(fā)展了解公司人力資源發(fā)展狀況崗位競聘前的準備工作了解任職要求及資歷掌握任職知識技能了解面試的流程　　二、競聘程序與技巧　如何決定人才需求競聘的基本概念、目的競聘的基本流

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【課程背景】管理者必須有全局觀，剝掉經(jīng)營的表皮，直探生意的“核心”,人才是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。當我們研究和分析一個企業(yè)是否成功時，通常會把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績考核與激勵創(chuàng)新等方面，因此通常會得出一些“必要但不充分”的結(jié)論。優(yōu)秀的經(jīng)理人必須具備這樣的商業(yè)才能：剝掉經(jīng)營的表皮，直探生意的“核心”——驅(qū)動公司價值的關(guān)鍵要素。認知這些核心要素，掌握他們?nèi)绾蜗嗷リP(guān)聯(lián)創(chuàng)造價值的原理，把被證明了的原理運用到你所做的任何事情中去，這就是成功的全部。如何管理企業(yè)的無形資產(chǎn)、知識、人才、形象、客戶…… 隨著企業(yè)越來越依靠員工的知識技能獲得客戶和利潤，管理者逐步面臨一個新的挑戰(zhàn)，他們必須要能把企業(yè)的技術(shù)

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【課程背景】人的心理是個很微妙的東西，所以過去才會有人將人的大腦比作暗箱，所謂“知人知面難知心”。但如今，透過《行為心理學(xué)》，我們可以較為清晰地認識它、了解它。譬如，我們中的許多人認為戴眼鏡的人智力較高，其實這不過是一種以偏概全的知覺，亦即刻板印象；又如，一開始就受到雙親粗暴干涉的愛情關(guān)系，無論后來兩人是否成婚，彼此相愛之情隨著這種干涉程度的增加，反而愈加遞增，甚至至死不渝，則是逆反心理的表現(xiàn)；再如，一個人如果害怕另一個人，他反倒可能對那個人特別友善，其實那不過是一種反態(tài)行為；還有，壓根兒就不想去赴一次不愉快的約會，因而在約會過期之后，才突然想起這件事，則是一種過失行為；我們在企業(yè)管理和客戶銷

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【課程背景】：? ? ? EAP是英文employee assistance program的縮寫，直譯為“員工幫助計劃”。它是由組織為員工設(shè)置的一套系統(tǒng)的、長期的服務(wù)項目，這套項目通過專業(yè)人員對組織的診斷和建議，以及對員工和直系親屬提供的專業(yè)咨詢、指導(dǎo)和培訓(xùn)，旨在幫助和改善組織的環(huán)境和氣氛，解決員工及親屬的各種心理和行為問題，提高員工在組織中的工作績效。? ? ?EAP引入到國內(nèi)時，為適應(yīng)國情，也叫做員工關(guān)愛計劃或員工關(guān)懷計劃。二十一世紀，我們迎來了一個生活中呈現(xiàn)多元可能的大時代，但這也給每個人帶來了成功奮斗的壓力，帶來了精神生活的焦灼和糾結(jié)。自本世紀以來，出生在上世紀80年代后及90后的新

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【課程內(nèi)容】講解并指導(dǎo)學(xué)員完成MBTI職業(yè)性格測試并分析。課程設(shè)計：引言為什么不同的人為什么會對不同的事物感興趣？為什么每個人擅長的工作不盡相同？【課程方式】多個測評和互動，學(xué)員自我體驗了解自我職業(yè)性格老師進一步引導(dǎo)講解，使學(xué)員的體驗測試理論化?MBTI職業(yè)性格測試與分析?“性格決定命運，人格彰顯價值”? ? 性格——你為人處事的態(tài)度和行為的傾向，穩(wěn)定的心理特征，是用腦的偏好（先天），以及經(jīng)驗、世界觀、價值觀（后天）的結(jié)合。在多數(shù)情況下，我們思考、感覺和行為的習(xí)慣性方式。你充分了解自己嗎？? ? 我更多的是關(guān)注外部世界還是內(nèi)心世界？我對事物的認識更多的建立在它給我的感覺上？……性格與職業(yè)匹配的

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?【課程背景】??? 您是否希望能夠準確把握人心? 是否希望再管理中做到人崗匹配？與國內(nèi)企業(yè)用人上寬進嚴出相比,世界五百強公司是嚴進寬出.選對人比培養(yǎng)人更重要,如何選對人呢世界五百強公司大多使用筆跡學(xué)來選拔鑒定人才.在各種人才選拔鑒定的方式中,筆跡測評被譽為最方便最簡潔最有效果的方式.同時80的企業(yè)也應(yīng)用九型人格理論到人力資源管理當中。法國心理學(xué)家 GIines Azzopardi?于 1998?年至 1999?年對234?家法國企業(yè)和咨詢中心招聘人員進行的調(diào)查表明：在人才招聘或選拔中使用筆跡分析測評的企業(yè)達 93，僅次于面試 99?的比例，遠遠高于智力測驗 63％和人格測驗61％的比例。對比

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【課程背景】：企業(yè)中最復(fù)雜的因素是人，員工及管理人員的思維及喜怒哀樂的情緒，甚至個別員工出現(xiàn)不適應(yīng)的心理疾病等，往往會影響其工作的狀態(tài)和效率，也會影響到家庭婚姻親子各個方面。從心理學(xué)角度探究其深層原因之一在于：我們每個人都有自己的角度，用自己認為正確的方式去應(yīng)對外界，這個就是我們所說的心理防御機制。通過解讀不同的人的不同的主要的防御機制，我們可以了解到自己的模式，加以疏導(dǎo)，可以通過學(xué)習(xí)改善思維模式，行為模式和情緒模式，轉(zhuǎn)變觀念，挖掘自身本有的潛力，從而轉(zhuǎn)化工作壓力，快樂地工作，快樂生活，進而提升工作效率，增加企業(yè)效益，促進團隊和諧，提高自我的幸福指數(shù)。從心理學(xué)角度探究其深層原因之一在于：我們每

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課程背景在激烈的市場競爭中，顧客是企業(yè)生存的前提和基礎(chǔ)。如今市場競爭日益激烈，顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量和功能趨同性要求日益增強，企業(yè)僅靠產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)難以留住客戶，優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理成為企業(yè)競爭制勝的新方法?！按龠M客戶滿意”進而“實現(xiàn)客戶忠誠”已成為現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。客戶滿意是客戶需求被滿足后的愉悅感，是客戶在消費后所表露出的態(tài)度，是指客戶再次或者重復(fù)購買相同企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的行為，反映客戶未來的購買行動和購買承諾。通過客戶關(guān)系管理促進客戶滿意，實現(xiàn)客戶忠誠，將是企業(yè)在競爭中取勝的關(guān)鍵。作為中國優(yōu)秀企業(yè)的代表，華為秉承著“以客戶為中心”的核心價值觀，任總指出：“為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由?！彼€說

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課程背景公司的每個客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也稱“二八原則”，這個規(guī)則表明：公司80的銷售收入來自于僅占總數(shù)20的客戶，公司80的利潤來自于僅占總數(shù)20的客戶。這部分客戶，我們通常稱呼為“大客戶”或者“重點客戶”。大客戶的重要性是勿庸置疑的，但在實際運作中往往沒有那么簡單：如何選擇大客戶，如何管理大客戶，如

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課程背景2000年，在深圳市五洲賓館，華為召開了第一次海外出征誓師大會，歡送市場員工去海外拓展市場，華為波瀾壯闊的國際化序幕就此拉開。16年后，華為召開了第二次海外出征誓師大會，沒有第一次風(fēng)蕭蕭兮易水寒的悲壯，這次有的只是激情和豪情！2000名在華為工作十年以上的技術(shù)專家與高級干部將奔赴海外，這些專家懂技術(shù)懂趨勢，他們將在海外把技術(shù)趨勢帶給客戶的同時，真正貼近客戶需求，幫助客戶商業(yè)成功！如今，華為業(yè)務(wù)已遍布全球170多個國家和地區(qū)，服務(wù)全世界三分之一以上的人口。在全球擁有16個研發(fā)中心，36個聯(lián)合創(chuàng)新中心和45個培訓(xùn)中心，并加入了300多個標準組織、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和開源社區(qū)，擔(dān)任280多個重要職位。

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課程背景華為的企業(yè)管理已經(jīng)進入流程化、規(guī)范化的階段。華為在市場上不斷取得成功的同時，也在不斷地引入世界一流的管理理念和管理方法。而且，華為能夠做到博采眾家之長，把西方現(xiàn)代化的管理思想與中國實踐相結(jié)合，創(chuàng)造了華為獨具特色的管理方式。其中，華為在訂單管理上的一整套體系的建立，降低了企業(yè)內(nèi)部履行訂單的成本，加速了訂單履行的進度，改進了訂單履行的質(zhì)量，提高了客戶滿意度，從而保證了客戶與華為緊密的合作關(guān)系，非常值得眾多企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)。?課程收益如何從客戶需求的前端去挖掘和引導(dǎo)需求如何正確地分析市場、引導(dǎo)客戶如何與客戶共同做好市場預(yù)測和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃如何保證合同質(zhì)量和訂單履行的質(zhì)量如何保證工程進度和項目驗收進度

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課程背景華為有一支戰(zhàn)無不勝、攻無不克的營銷鐵軍，他們將華為的狼性營銷文化發(fā)揮到極致，在市場上攻城拔寨，取得一個又一個勝利，創(chuàng)造一個又一個奇跡。華為以她獨特的核心價值觀和企業(yè)文化被企業(yè)界津津樂道，也以她獨一無二的人才培養(yǎng)機制不斷地批量制造營銷精英，形成了萬馬奔騰、你追我趕的英雄倍出的人才梯隊。本課程陳銳老師將帶領(lǐng)學(xué)員從華為的營銷人員招聘和錄用，到人員培訓(xùn)，再到人才培養(yǎng)，再到績效考核和激勵，循著華為一個普通客戶經(jīng)理的成長軌跡以及對一個成功的銷售經(jīng)理的素質(zhì)模型的解讀，向大家揭示華為如何形成一支強大戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。?課程收益很多企業(yè)都面臨這樣的困惑優(yōu)秀的人才招不進來，好容易培養(yǎng)出來的優(yōu)秀人才又留不住

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課程背景狼的一生，是戰(zhàn)斗的一生，戰(zhàn)斗是狼的生存基調(diào)，賦予了狼強悍、智慧、頑強的品性，而這正是成功的營銷人員必備的品格。將狼性文化深入骨髓，發(fā)揮到極致的華為，是一個創(chuàng)造奇跡的企業(yè)。自1988年創(chuàng)立以來，華為以爆炸的速度成長為世界通信行業(yè)領(lǐng)頭羊，2017年，銷售收入已經(jīng)突破6000億元。華為人，是一群眼睛泛著綠光的狼群。他們瘋狂掠奪人才，形成了一支巨大而高素質(zhì)的戰(zhàn)斗團隊；他們“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，團結(jié)起來，戰(zhàn)無不勝，攻無不克；頭狼任正非是位極富傳奇色彩的電信大佬，他的身上有著土狼、軍人、硬漢、戰(zhàn)略家等等各種光怪陸離的色彩。本課程陳銳老師將帶你一起揭開華為神秘的面紗，逐一將華為狼性營銷文化

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課程背景管理學(xué)大師彼得?德魯克指出：企業(yè)有且只有兩個基本功能——營銷與創(chuàng)新。營銷與創(chuàng)新能夠創(chuàng)造經(jīng)濟成果，企業(yè)其余的活動則都是成本。在市場經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，構(gòu)建一個強大的現(xiàn)代企業(yè)營銷能力體系，它的重要性怎么強調(diào)也不為過。華為作為中國卓越企業(yè)的代表，它的狼性營銷體系歷來為人稱道。華為教父任正非說：“華為的精神就是狼的精神，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓，奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。企業(yè)要擴張，必須有這三要素”。華為的成長歷史，證明了在企業(yè)發(fā)展初期，營銷團隊的構(gòu)建和能力提升有多重要！本課程將結(jié)合狼性營銷文化的解讀，對企業(yè)的營銷人員進行基本的銷售技巧訓(xùn)練，以期快速形成戰(zhàn)斗力。?課程

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課程背景一個公司最有價值的無形資產(chǎn)之一就是其品牌，企業(yè)核心競爭力對外呈現(xiàn)就是其品牌價值。日前，全球領(lǐng)先的品牌咨詢公司Interbrand發(fā)布了“2017年全球最佳品牌排行榜”。其中，華為憑借66.76億美元的品牌價值，排名自去年的72位上升至第70位，品牌價值增幅達14。這也是自2014年成為首個進入榜單的中國大陸品牌之后，華為連續(xù)第三年實現(xiàn)品牌排名的躍升。華為作為持續(xù)大力投入研發(fā)的科技廠商，連續(xù)入選該榜單且排名不斷提升，也進一步表明了華為的科技領(lǐng)導(dǎo)力和全球品牌影響力均在不斷攀升。而時光倒轉(zhuǎn)到6年前，盡管作為一個在通信設(shè)備行業(yè)載譽多年的企業(yè)，但華為在消費級市場上仍然默默無聞。在如此短的時間內(nèi)，

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課程背景眾所周知，華為是通信領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。華為既是通信網(wǎng)絡(luò)解決方案的提供者，同時也是智能通信終端的提供者，也就是說華為橫跨了B2B和B2C兩個不同的商業(yè)模式?？v觀企業(yè)發(fā)展史，大部分企業(yè)的商業(yè)模式都是單一的，要么2B，要么2C，能夠同時在B2B和B2C都取得成功的企業(yè)廖廖無幾。華為是怎么成功運營兩種不同的商業(yè)模式、兩種不同的產(chǎn)品形態(tài)和服務(wù)模式、兩種不同的組織文化、兩種不同素質(zhì)特長的團隊、兩種不同的銷售渠道以及兩種不同的客戶對象呢？本課程陳銳老師將在重點探討和研究華為在B2B和B2C的渠道模式的基礎(chǔ)上，也逐一向您解讀華為的渠道戰(zhàn)略以及渠道管理。?課程收益渠道戰(zhàn)略管理作為市場營銷的4P理論中非常重要

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課程背景華為是中國企業(yè)發(fā)展史上的一個奇跡，它僅用了不到30年的時間，就從一個注冊資金2萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為年營業(yè)額超過6000億的巨無霸，并且在通信行業(yè)已經(jīng)成為世界級的領(lǐng)先企業(yè)。企業(yè)界對華為的成功有多種解讀，有推崇其獨特的企業(yè)文化，有贊譽其數(shù)十年如一日地投資自主研發(fā)，有借鑒其完備的現(xiàn)代管理制度，然而華為最具特色的，還是其成功的市場營銷戰(zhàn)略和文化，并以此為指引塑造了一支戰(zhàn)無不勝的狼性營銷軍團。本課程陳銳老師將為您深度解析華為市場營銷戰(zhàn)略架構(gòu)及其包含的具體內(nèi)容，為您企業(yè)在市場上開疆拓土助力騰飛。?課程收益理解華為的市場營銷史，學(xué)習(xí)華為的市場謀略學(xué)習(xí)華為的營銷戰(zhàn)略，以謀求和提高企業(yè)的市場競爭力學(xué)習(xí)華

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課程背景華為有一支號稱狼性軍團的營銷鐵軍，30年前的華為，在一無資金、二無背景、三無核心技術(shù)的條件下，從西方高科技公司群雄逐鹿的通信市場中奮勇搏殺、沖出重圍，成就了今天三分天下有其一的江湖霸業(yè)。華為崇尚狼的精神，但高科技的市場競爭絕對不是僅僅靠血勇之氣就能取得勝利。華為成功的經(jīng)驗有很多，其中很重要的一點就是華為在項目運作上的獨到之處。它將中西方的管理思想有機地結(jié)合在一起，同時融入了孫子兵法和毛澤東軍事思想精粹，才造就了無往而不勝的一線營銷鐵軍。華為主要從事的是電信行業(yè)，運作的是大型項目，就好比戰(zhàn)場上一個一個的城池，如何攻城掠地，如何殺伐對手，本課程陳銳老師將向大家一一解讀和呈現(xiàn)。?課程收益很多

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課程背景華為有一支號稱狼性軍團的營銷鐵軍，30年前的華為，在一無資金、二無背景、三無核心技術(shù)的條件下，從西方高科技公司群雄逐鹿的通信市場中奮勇搏殺、沖出重圍，成就了今天三分天下有其一的江湖霸業(yè)。華為崇尚狼的精神，但高科技的市場競爭絕對不是僅僅靠血勇之氣就能取得勝利。華為成功的經(jīng)驗有很多，任總曾經(jīng)說過：華為將來什么都不會剩下，就剩下管理。一是以客戶為中心的文化，二是流程化的企業(yè)管理。華為在從土八路向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變的過程中，就是一個不斷引入現(xiàn)代化流程管理體系的過程。這個課程，陳銳老師將主要向大家介紹華為流程管理在銷售業(yè)務(wù)上的體現(xiàn)。?課程收益很多企業(yè)也可能會偶爾在市場上取得成功，但象華為這樣30年持續(xù)取

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課程背景在激烈的市場競爭中，企業(yè)能否持續(xù)生存與發(fā)展下去，關(guān)鍵要看企業(yè)是否能夠取得綜合性的競爭優(yōu)勢。而綜合性競爭優(yōu)勢的取得，有賴于企業(yè)內(nèi)部“產(chǎn)、研、銷”與人、財、物等組織體系有機協(xié)同，內(nèi)部管理順暢，確保運營效率。華為作為一個年收入6000多億元的巨無霸公司，全球18萬名員工，150多個國家和地區(qū)代表處，如何管理好所有市場一線的營銷組織，如何保證業(yè)務(wù)始終在正確的軌道上進行，這是一個非常重大的課題，也是一個非常龐大的管理體系。?課程收益作為聯(lián)結(jié)市場客戶界面與企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)界面的重要載體，營銷組織的體系建設(shè)與運營效率是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本課的核心要點就是要求幫助企業(yè)建立起快速響應(yīng)市場變化，迅速抓住市場機會的

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