余尚祥 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：培訓(xùn)管理 戰(zhàn)略決策 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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余尚祥老師的內(nèi)訓(xùn)課程
開場(chǎng)：1.自我介紹2.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹3.分組游戲與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制介紹分組：創(chuàng)新分組、打破不同員工層級(jí)之間的心理障礙一、行業(yè)發(fā)展分析1、行業(yè)發(fā)展階段性分析2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析#61557; 搞清楚一些基本概念：品牌、名牌、商標(biāo)、產(chǎn)品、打造優(yōu)勢(shì)品牌#61557; 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及主要競(jìng)爭(zhēng)行為分析#61557; 為什么需要品牌營(yíng)銷？做品牌還是做銷量？#61557; 強(qiáng)勢(shì)品牌商業(yè)價(jià)值的源泉是什么？#61557; 企業(yè)銷售的三條主線3、產(chǎn)品的發(fā)展階段分析4、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展分析5、對(duì)終端銷售商家的專題分析討 論:我們品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪兒二、銷售人員必備的素質(zhì)與技能1、適合做營(yíng)銷人員的條件2、優(yōu)秀人員必備條件#6155
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開場(chǎng)：1.自我介紹2.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹3.分組游戲與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制介紹分組：創(chuàng)新分組、打破不同員工層級(jí)之間的心理障礙一、行業(yè)發(fā)展分析1、行業(yè)發(fā)展階段性分析2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析#61557; 搞清楚一些基本概念：品牌、名牌、商標(biāo)、產(chǎn)品、打造優(yōu)勢(shì)品牌#61557; 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及主要競(jìng)爭(zhēng)行為分析#61557; 為什么需要品牌營(yíng)銷？做品牌還是做銷量？#61557; 強(qiáng)勢(shì)品牌商業(yè)價(jià)值的源泉是什么？#61557; 企業(yè)銷售的三條主線3、產(chǎn)品的發(fā)展階段分析4、對(duì)終端銷售商家的專題分析討 論:我們品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪兒二、銷售人員必備的素質(zhì)與技能1、適合做營(yíng)銷人員的條件2、優(yōu)秀人員必備條件#61557; 知識(shí)#6155
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開場(chǎng)：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹4.哲理小故事開篇講 區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃測(cè)試：區(qū)域市場(chǎng)渠道開發(fā)測(cè)試1.渠道定義及其相關(guān)概念#61656; 營(yíng)銷組合理論#61656; 渠道定義及其作用#61656; 渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度#61656; 渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見模式及其特點(diǎn)3.渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原則4.渠道模式選擇策略#61656; 不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式#61656; 不同生命周期階段渠道策略選擇5.渠道政策設(shè)計(jì)#61656; 不同階段的產(chǎn)品政策策略#61656; 渠道價(jià)格政策設(shè)計(jì)#61656; 渠道促銷政策設(shè)計(jì) #61656;
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講：門店?duì)I銷模式演進(jìn)與門店人員角色定位新認(rèn)識(shí)1. 門店?duì)I銷模式演進(jìn)與功能定位變化#61656; 誰是店鋪重要的人？我們的業(yè)績(jī)來自哪里？是什么影響到我們的業(yè)績(jī)？#61656; 零售營(yíng)銷模式演進(jìn)#61656; 門店功能定位新變化2. 門店銷售人員的積極心態(tài)、角色定位與職責(zé)#61656; 門店銷售人員應(yīng)具備的積極心態(tài)#61692; 顧客是上帝，“客戶滿意”才是店鋪業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵#61692; 我是誰？我給客戶傳遞的是價(jià)值！#61656; 門店銷售人員的分工與角色定位#61656; 門店銷售人員的基本職責(zé)要求#61692; 了解客戶#61692; 引導(dǎo)需求#61692; 推薦產(chǎn)品#61692; 異議處
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講、促銷基礎(chǔ)知識(shí)1.促銷含義與作用2.促銷管理的“AIDMA”（愛得買）法則3.常見促銷方式4.常見促銷活動(dòng)分類5.促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)案例探討：百事可樂店外促銷活動(dòng)分享第二講：促銷活動(dòng)流程管理1.促銷調(diào)研與促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 2.促銷計(jì)劃過程管理3.促銷現(xiàn)場(chǎng)管理4.促銷效果評(píng)價(jià)案例探討：分小組討論現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)組織安排第三講：常見促銷策略與技巧1.促銷組合與技巧 2.26種常見促銷方法3.促銷營(yíng)銷話術(shù)提煉呈現(xiàn)技巧4.客戶需求與異議處理技巧案例探討：移動(dòng)合家歡小區(qū)駐點(diǎn)營(yíng)銷話術(shù)第四講：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)學(xué)員分組3-4組，按流程穿越方式完成一個(gè)完整促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、組織實(shí)施及效果評(píng)估等流程，讓學(xué)員完成“聽—分享—實(shí)
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講：全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)背景下中國移動(dòng)新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1.進(jìn)入3G和全業(yè)務(wù)時(shí)代，形成三足鼎立的新競(jìng)爭(zhēng)格局2.基于價(jià)值鏈和三網(wǎng)融合下的全方位競(jìng)合分析3.從4×4矩陣演變看客戶需求演變做精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷4.三家運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷服務(wù)體系簡(jiǎn)介案例探討：從QQ農(nóng)場(chǎng)游戲看騰訊的營(yíng)銷創(chuàng)新第二講：中國移動(dòng)電子渠道的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1.電子渠道的前世今生及其重要意義2.中國移動(dòng)電子渠道的現(xiàn)狀與問題分析3.中國移動(dòng)電子渠道“以指代步”的挑戰(zhàn)與機(jī)遇4.電子渠道從“分流”到“主流”的演進(jìn)及未來發(fā)展趨勢(shì)分析案例探討：中國移動(dòng)電子渠道發(fā)展的瓶頸與困惑？第三講：電子渠道功能定位與價(jià)值評(píng)估1.三家運(yùn)營(yíng)商電子渠道建設(shè)思路與差異分析2.中國移動(dòng)電子渠道的功