張海臣老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：認(rèn)識(shí)大客戶一、什么是大客戶二、大客戶購(gòu)買的4大特點(diǎn)三、大客戶的購(gòu)買流程與循環(huán)第二部分：你是優(yōu)秀的銷售人員嗎一、心態(tài)篇二、狼性五種基因三、自我激勵(lì)的能力——自信力四、理解他人的能力——理解力五、影響他人的能力——影響力六、取悅于客戶的能力——取悅力七、銷售工作的持續(xù)能力——持續(xù)力八、優(yōu)秀銷售人員的自畫像--銷售人員素質(zhì)模型九、您的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問(wèn)第三部分：銷售接近--如何使客戶留下美好的印象一、專業(yè)的形象是獲得信任的步二、有效的開場(chǎng)白令拜訪順利進(jìn)行三、銷售接近的標(biāo)準(zhǔn)流程四、【訓(xùn)練環(huán)節(jié)】分組練習(xí)第四部分：人際風(fēng)格溝通技巧一、人際風(fēng)格的四大分類二、各類型人際風(fēng)格的特征與溝通技巧三、【案
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章：培訓(xùn)的定義與成人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)1.培訓(xùn),教育,學(xué)習(xí)的區(qū)別2.老師與培訓(xùn)師的區(qū)別3.專業(yè)培訓(xùn)師的角色定位4.成人學(xué)習(xí)的理論和規(guī)律5.成人學(xué)員的個(gè)性和學(xué)習(xí)特征6.如何鼓勵(lì)成人學(xué)員的學(xué)習(xí)特征7.培訓(xùn)的三種方法第二章：培訓(xùn)師的角色認(rèn)知1.專業(yè)培訓(xùn)師的教學(xué)目的和角色2.學(xué)員喜歡什么樣的培訓(xùn)師3.培訓(xùn)師與學(xué)員的關(guān)系4.如何建立與學(xué)員之間的相互信任5.培訓(xùn)師的課堂控制能力與應(yīng)變能力第三章: 專業(yè)授課技巧1.如何有效的克服緊張情緒2.專業(yè)演講的三個(gè)組成3.有效地控制你的聲音4.培訓(xùn)中的肢體語(yǔ)言5.培訓(xùn)不同的培訓(xùn)內(nèi)容6.如何設(shè)計(jì)生活化的培訓(xùn)內(nèi)容7.如何設(shè)計(jì)專業(yè)技術(shù)類的培訓(xùn)內(nèi)容8.開場(chǎng)白的四個(gè)步驟9.結(jié)束的四步驟
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部分●認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)及高效團(tuán)隊(duì)模型認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)及高效團(tuán)隊(duì)模型□團(tuán)隊(duì)的定義□團(tuán)隊(duì)類型□團(tuán)隊(duì)練習(xí)□高效團(tuán)隊(duì)對(duì)公司和個(gè)人的重要性□高效團(tuán)隊(duì)管理模型第二部分●方向方向□概述：設(shè)定方向的一些主要問(wèn)題□方向設(shè)立□遠(yuǎn)景規(guī)劃：我們想去哪？□使命（任務(wù)）：我們?yōu)槭裁创嬖?？□?zhàn)略制定第三部分●領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力□這是一個(gè)需要領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)代□領(lǐng)導(dǎo)力練習(xí)：建設(shè)“和平之塔”□領(lǐng)導(dǎo)力總體介紹第四部分●角色角色□清晰的角色職責(zé)是團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)作高效的秘訣□團(tuán)隊(duì)角色 □角色與職責(zé)制定第五部分●制度（系統(tǒng)）制度（系統(tǒng)）□團(tuán)隊(duì)是如何在一起工作的，需要制度、系統(tǒng)□決策：以原則為基礎(chǔ)的決策系統(tǒng)□高效會(huì)議□評(píng)估□獎(jiǎng)賞與認(rèn)可（承認(rèn)） □集體學(xué)習(xí) □總結(jié)第六部
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課職業(yè)化定位作為職業(yè)人，首先要解決的一個(gè)問(wèn)題就是自我的角色定位。了解成功的職業(yè)人生不是“要”出來(lái)的，是“給”出來(lái)的。明了個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、局部與全局之間的共贏關(guān)系。從思維意識(shí)上解決融入團(tuán)隊(duì)、奉獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)、成就團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。樹立“要我做”到“我要做”的心態(tài)。樹立正確的職業(yè)規(guī)范與職業(yè)倫理道德。第二課職業(yè)化心態(tài)與理念職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)成員，都是積極、主動(dòng)、勇于承擔(dān)責(zé)任的人。在任何情況下，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總會(huì)從積極的角度去思考“如何解決”，而非抱怨、指責(zé)、推委。具有“沒(méi)有任何借口”完成任務(wù)的勇氣與決心。而且能夠虛懷若谷地認(rèn)可并承擔(dān)對(duì)周圍環(huán)境的責(zé)任，承任何必要的首創(chuàng)精神，能夠以非常創(chuàng)意的方式，找到所面臨的挑戰(zhàn)的出路。這是一種至高
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部分職業(yè)化團(tuán)隊(duì)概論Oslash;為什么要職業(yè)化Oslash;職業(yè)化與個(gè)人成功Oslash;職業(yè)化與團(tuán)隊(duì)成功Oslash;如何打造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)第二部分職業(yè)化團(tuán)隊(duì)五堂必修課Oslash;課職業(yè)化定位–企業(yè)和我的六大關(guān)系–為什么要職業(yè)化–年輕人如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯–認(rèn)識(shí)你的企業(yè)–組織的目的與內(nèi)涵–高效組織的特征–個(gè)人利益和組織利益有效鏈接–職業(yè)倫理道德與禮儀規(guī)范Oslash;第二課積極：職業(yè)化心態(tài)與理念–積極的心態(tài)–積極心態(tài)的魔力–導(dǎo)致消極心態(tài)的八個(gè)原因–消極心態(tài)為什么使人不能成功–如何調(diào)整心態(tài)Oslash;第三課目標(biāo)管理–先有目標(biāo)再行動(dòng)目標(biāo)輔就成功路–SMART原則–目標(biāo)管理四步法–目標(biāo)管理的執(zhí)行
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模塊內(nèi)容部分●認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)及高效團(tuán)隊(duì)模型認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)及高效團(tuán)隊(duì)模型□團(tuán)隊(duì)的定義□團(tuán)隊(duì)類型□團(tuán)隊(duì)練習(xí)□高效團(tuán)隊(duì)對(duì)公司和個(gè)人的重要性□高效團(tuán)隊(duì)管理模型第二部分●方向方向□概述：設(shè)定方向的一些主要問(wèn)題□方向設(shè)立□遠(yuǎn)景規(guī)劃：我們想去哪？□使命（任務(wù)）：我們?yōu)槭裁创嬖?？□?zhàn)略制定第三部分●領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力□這是一個(gè)需要領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)代□領(lǐng)導(dǎo)力練習(xí)：建設(shè)“和平之塔”□領(lǐng)導(dǎo)力總體介紹第四部分●角色角色□清晰的角色職責(zé)是團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)作高效的秘訣□團(tuán)隊(duì)角色 □角色與職責(zé)制定第五部分●制度（系統(tǒng)）制度（系統(tǒng)）□團(tuán)隊(duì)是如何在一起工作的，需要制度、系統(tǒng)□決策：以原則為基礎(chǔ)的決策系統(tǒng)□高效會(huì)議□評(píng)估□獎(jiǎng)賞與認(rèn)可（承認(rèn)） □集體學(xué)習(xí) □總