魏慶老師的內訓課程
單元：理論培訓（2小時）談判的核心技術：謀定后動； 談判中的12個誤區(qū)和談判的十條基本法則；第二單元：實戰(zhàn)培訓——經銷商渠道的談判（6小時）與經銷商談判之前摸清對方的“標底”；正確認識經銷商與廠家的關系經/分銷商和廠家真的是魚水關系那么單純嗎？經/分銷商對廠家的作用、經銷制的利弊分析；正確認識經/分銷商；認識經/分銷商和廠家的關系實質；正確認識業(yè)務代表與經銷商的關系實質正確了解經銷商的心態(tài)對經銷商的誘惑力來自何處？經銷商面對新廠家找他做代理會有怎樣心理？經銷商談判焦點問題解答經銷商對廠家的指責經銷商對廠家的常見指責及其實質意義；回應經銷商指責的方法（收集論據、注意事項）怎樣談判激勵經/分銷商
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單元：理論培訓：觀念導入從執(zhí)行者到管理者的觀念轉變——管理是管人達到理事的目的 管理的基本知識掃盲：建立利潤管理觀念——銷售經理的價值是創(chuàng)造有利潤的銷量；互動練習讓大家深刻體會利潤管理的重要性——管理的1變化；第二單元：實戰(zhàn)培訓——銷售經理的管理技能一：領導藝術 銷售人員管理的難點掌握銷售人員慣用的怠工手段，體會銷售人員管理的難度在哪里。銷售人員管理的六項原則及運用方法銷售經理的自我反??；檢核督辦；引導約束下屬的注意力；給下屬持續(xù)的壓力；有效的懲戒；輔導激勵；實戰(zhàn)應用：銷售經理的團隊管理常見難體破解技巧動作分解新員工沖勁十足，但經驗不足；老員工有經驗但老氣橫秋；員工總是對上級指令和促銷方案指指
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部分：觀念梳理——經銷商洗腦：經銷商明天的早餐在哪里（7.5小時）單元：經銷商的抱怨出的牛馬力，掙的分分錢，連搬運工都不如；廠家“遍地開花”“中途換馬”“背信棄義”；越來越多廠家直營了，怎么辦？超市逼的經銷商走投無路，做又做不了，避又避不開，怎么辦？第二單元：經銷商日子才不好過的原因：市場環(huán)境變化與經銷商固步自封產生矛盾廠家需求正在變化；終端網絡已成廠商關注點和市場競爭焦點；超市已成為不可阻擋的潮流；經銷商目前經營狀態(tài)素描——成功的包袱：第三單元：經銷商未來的方向未來通路會是怎樣的格局，廠家會扶持怎樣的經銷商；經銷商的未來發(fā)展方向：增強經營實力，加大自己面對廠家的話語權抓住配送網絡，做一個優(yōu)秀
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單元：理論培訓：觀念導入第二單元：實戰(zhàn)培訓——銷售經理的管理技能一：領導藝術 第三單元：實戰(zhàn)培訓——銷售經理管理技能之二：理性的提高銷量第四單元：實戰(zhàn)培訓——銷售經理的管理技能之三：有效會議第五單元：實戰(zhàn)培訓——銷售經理的管理技能之四：促銷活動的策劃、督辦、管理第六單元：實戰(zhàn)培訓——銷售經理的管理技能之五：業(yè)績管理第七單元：實戰(zhàn)培訓——銷售經理的管理技能之六：精準述職第八單元：實戰(zhàn)培訓——銷售經理的管理技能之七：薪資考核第九單元：實戰(zhàn)培訓——銷售經理的管理技能之八：時間管理第十單元：實戰(zhàn)培訓：銷售經理的管理技能之九——有效巡檢第十一單元：專題培訓——銷售經理的例行工作第十二單元：專題培訓——分
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在企業(yè)與經銷商的博弈過程中，竄貨、砸價等問題屢見不鮮，讓所有企業(yè)都頭痛不已。如何應對渠道中出現(xiàn)的此類問題？在本課程中，您將從政策制定到具體執(zhí)行，乃至經銷商談判的各個層面，學習到打擊沖貨砸價的４０個具體方法和動作，從而提升渠道治理的能力。...
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講：管理者的思維方式轉變1. 引言 2. 管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做第二講：管理者心態(tài)和價值觀轉變1.“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工具 2. 管理者要夠“黑”——當官不只是為了民做主 3. 管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來 第三講：企業(yè)常見的執(zhí)行力陷阱——相信員工“好人多 壞人少”第四講：執(zhí)行力打造方法一—用制度監(jiān)控員工 1. 監(jiān)控員工：身在千里之外 法眼無處不在 2. 實戰(zhàn)演練：監(jiān)控外埠出差員工的行蹤的十個絕招 3. 員工破解公司的監(jiān)控制度的“反監(jiān)控手段” 4. 監(jiān)控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的 5. 回顧 第五講：執(zhí)行力打造方法二——讓員工覺得領導的