魏慶 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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魏慶老師的文章
話題一：營(yíng)銷一點(diǎn)不神秘，營(yíng)銷是個(gè)技術(shù) 有趣得很，在培訓(xùn)問(wèn)題上，營(yíng)銷老總和營(yíng)銷菜鳥(niǎo)有相同的憂慮和困境： 菜鳥(niǎo)們剛?cè)胄?，惴惴惶恐的揣測(cè)：我要學(xué)什么營(yíng)銷知識(shí)？怎樣學(xué)才能變成高手？ 老總們則希望：公司內(nèi)部能建立營(yíng)銷培訓(xùn)系統(tǒng)，新人進(jìn)門按照這個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行加工，就能變成老鳥(niǎo)。 于是，企業(yè)成立了培訓(xùn)部，但很多培訓(xùn)部的...
魏慶 2010-12-07查看全文
五千年古文化，三十年大變局，三十年來(lái)，中國(guó)在政冶經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有太多驚心動(dòng)魄的嬗變。 生而有幸，經(jīng)歷這個(gè)時(shí)代，十幾年在外資/內(nèi)資企業(yè)中以不同的角色去體會(huì)mdash;mdash;始有此《中外企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理對(duì)比》系列文字。 前兩篇初論了中外企業(yè)在《新產(chǎn)品上市》、《經(jīng)銷商管理》方面的不同和優(yōu)劣，此文從《團(tuán)...
魏慶 2009-09-03查看全文
企業(yè)的一些促銷方案的(非機(jī)密)制定和執(zhí)行一定要讓經(jīng)銷商參與，最好是引導(dǎo)經(jīng)銷商說(shuō)出其實(shí)我們?cè)缫阎贫ê玫氖袌?chǎng)方案來(lái)(如鋪市、規(guī)范二批價(jià)格、切入商超渠道等)。經(jīng)銷商lsquo;自己執(zhí)行制定的市場(chǎng)方案rsquo;，自然會(huì)多些積極主動(dòng)，少些抱怨。 何為客情？廠商之間的感情？ 差矣！ 客情中有一定的...
魏慶 2009-08-21查看全文
理念一：簡(jiǎn)單的事情執(zhí)行到底就是效率 現(xiàn)象A： 據(jù)筆者經(jīng)歷，不少大企業(yè)，尤其是臺(tái)資大型企業(yè)，非常注重理性管理，報(bào)表、公文體系異常復(fù)雜，邏輯性堪與任何一家顧問(wèn)公司媲美。設(shè)計(jì)者用心良苦，但結(jié)果往往差強(qiáng)人意，業(yè)代在一天的繁忙工作中不得不填寫大量報(bào)表mdash;最后干脆不到中午就鉆進(jìn)飯館里埋頭編假數(shù)據(jù)...
魏慶 2009-08-21查看全文
2、 經(jīng)銷商管理的重要性、迫切性和復(fù)雜性 經(jīng)銷商管理的重要性 一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是mdash;mdash;大多數(shù)內(nèi)資企業(yè)沒(méi)有廣泛設(shè)立嚴(yán)格意義上的分公司（設(shè)立財(cái)務(wù)、庫(kù)房、銷售功能），銷售額90以上靠經(jīng)銷商完成，廠家直營(yíng)市場(chǎng)的銷售占比極小。 為什么中國(guó)的經(jīng)銷通路如此強(qiáng)大？ 受經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)機(jī)制等因素的制約...
魏慶 2007-08-17查看全文
簡(jiǎn)而言之，懶烏鴉定律就是讓管理者轉(zhuǎn)換思路mdash;向?yàn)貘f學(xué)習(xí)。一只成功的烏鴉總是坐在樹(shù)上，心滿意足地看著兔子跑；而一只失敗的烏鴉要面臨的卻是兔子全部上樹(shù)，而烏鴉被迫下地跑步的窘?jīng)r。 管理實(shí)際上就是通過(guò)管人達(dá)到理事的目的的過(guò)程。要想轉(zhuǎn)換思路，管理者首先要夠懶mdash;從自己做到想辦法讓別人做。但是...
魏慶 2007-08-17查看全文
1．辛苦 業(yè)務(wù)員的工作場(chǎng)地是馬路，他們經(jīng)常輾轉(zhuǎn)各地出差，與他們打交道的是素質(zhì)參差不齊的經(jīng)銷商，為了節(jié)約經(jīng)費(fèi)，他們經(jīng)常不得不使用公共交通工具，他們的工作時(shí)間不確定，往往在別人家人團(tuán)聚的時(shí)候，他們還要拖著疲憊的雙腿，在陌生的城市里找一個(gè)適合出差標(biāo)準(zhǔn)的招待所。這就是銷售人員的辛苦所在，這就是銷售工作的辛苦...