面對區(qū)域市場的理性思考
作者:魏慶 345
業(yè)務員的工作場地是“馬路”,他們經(jīng)常輾轉(zhuǎn)各地出差,與他們打交道的是素質(zhì)參差不齊的經(jīng)銷商,為了節(jié)約經(jīng)費,他們經(jīng)常不得不使用公共交通工具,他們的工作時間不確定,往往在別人家人團聚的時候,他們還要拖著疲憊的雙腿,在陌生的城市里找一個適合出差標準的招待所。這就是銷售人員的辛苦所在,這就是銷售工作的辛苦所在。
2.心苦
勞心是銷售工作的另一個特點,在這個行業(yè)中,不安全和不公平感處處皆是。
沒有安全感的行業(yè)
在這個行業(yè)中沒有常勝將軍,你可能今天在華北呼風喚雨,明天到了華南就一敗涂地,你可能在銷售行業(yè)做了20年,但仍然會碰到從來沒碰到的問題。銷售這個行業(yè)是以成敗論英雄的,哪天你沒能繼續(xù)保持令人滿意的業(yè)績,就會被淘汰,所以在這個行業(yè)中是沒有安全感的。
不公平的行業(yè)
在這個行業(yè)中“付出就有回報”并不是真理。經(jīng)常碰到的情況是付出沒有回報,往往是前人栽樹,后人乘涼;前人挖坑,后人倒霉。付出不一定有回報體現(xiàn)了行業(yè)的不公平性,不公平的原因在于在這個行業(yè)中,你自己能夠完全把握的實在太少。
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