面對區(qū)域市場的理性思考

 作者：魏慶    530

銷售人員銷量考核的困惑 銷售人員“暗箱操作”完成銷量的絕招 本課程分為三個模塊： 第一個模塊：面對區(qū)域市場的理性思考。在這一模塊中，主要介紹在企業(yè)銷售活動中常見的錯誤和誤區(qū)。當(dāng)銷售經(jīng)理面臨銷量壓力時，思考問題時常常很難保持冷靜，也很難發(fā)現(xiàn)銷售活動中的一些低級錯誤。這里我們將結(jié)合多年來的實踐經(jīng)驗，指出這些常見也常犯的錯誤。并且證明這樣的錯誤確實存在于企業(yè)的銷售系統(tǒng)之中。 第二個模塊：影響銷量的九個問題。在明確常犯的錯誤之后，需要擺脫傳統(tǒng)的、錯誤的營銷管理理念對我們的桎梏，并重新思考提高銷售的核心點(diǎn)。結(jié)合實戰(zhàn)案例，來剖析影響銷量的九個問題。 第三個模塊：解決問題。我們會明確地提出解決上述九個營銷難題的方法、對策和實施步驟。 銷售人員銷量考核的困惑1．辛苦
業(yè)務(wù)員的工作場地是“馬路”，他們經(jīng)常輾轉(zhuǎn)各地出差，與他們打交道的是素質(zhì)參差不齊的經(jīng)銷商，為了節(jié)約經(jīng)費(fèi)，他們經(jīng)常不得不使用公共交通工具，他們的工作時間不確定，往往在別人家人團(tuán)聚的時候，他們還要拖著疲憊的雙腿，在陌生的城市里找一個適合出差標(biāo)準(zhǔn)的招待所。這就是銷售人員的辛苦所在，這就是銷售工作的辛苦所在。

2．心苦
勞心是銷售工作的另一個特點(diǎn)，在這個行業(yè)中，不安全和不公平感處處皆是。
沒有安全感的行業(yè)
在這個行業(yè)中沒有常勝將軍，你可能今天在華北呼風(fēng)喚雨，明天到了華南就一敗涂地，你可能在銷售行業(yè)做了20年，但仍然會碰到從來沒碰到的問題。銷售這個行業(yè)是以成敗論英雄的，哪天你沒能繼續(xù)保持令人滿意的業(yè)績，就會被淘汰，所以在這個行業(yè)中是沒有安全感的。

不公平的行業(yè)
在這個行業(yè)中“付出就有回報”并不是真理。經(jīng)常碰到的情況是付出沒有回報，往往是前人栽樹，后人乘涼；前人挖坑，后人倒霉。付出不一定有回報體現(xiàn)了行業(yè)的不公平性，不公平的原因在于在這個行業(yè)中，你自己能夠完全把握的實在太少。
 理性 思考 區(qū)域 面對 市場

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