面對區(qū)域市場的理性思考

 作者:魏慶    345

銷售人員銷量考核的困惑 銷售人員“暗箱操作”完成銷量的絕招 本課程分為三個模塊: 第一個模塊:面對區(qū)域市場的理性思考。在這一模塊中,主要介紹在企業(yè)銷售活動中常見的錯誤和誤區(qū)。當銷售經(jīng)理面臨銷量壓力時,思考問題時常常很難保持冷靜,也很難發(fā)現(xiàn)銷售活動中的一些低級錯誤。這里我們將結(jié)合多年來的實踐經(jīng)驗,指出這些常見也常犯的錯誤。并且證明這樣的錯誤確實存在于企業(yè)的銷售系統(tǒng)之中。 第二個模塊:影響銷量的九個問題。在明確常犯的錯誤之后,需要擺脫傳統(tǒng)的、錯誤的營銷管理理念對我們的桎梏,并重新思考提高銷售的核心點。結(jié)合實戰(zhàn)案例,來剖析影響銷量的九個問題。 第三個模塊:解決問題。我們會明確地提出解決上述九個營銷難題的方法、對策和實施步驟。 銷售人員銷量考核的困惑1.辛苦
業(yè)務員的工作場地是“馬路”,他們經(jīng)常輾轉(zhuǎn)各地出差,與他們打交道的是素質(zhì)參差不齊的經(jīng)銷商,為了節(jié)約經(jīng)費,他們經(jīng)常不得不使用公共交通工具,他們的工作時間不確定,往往在別人家人團聚的時候,他們還要拖著疲憊的雙腿,在陌生的城市里找一個適合出差標準的招待所。這就是銷售人員的辛苦所在,這就是銷售工作的辛苦所在。

2.心苦
勞心是銷售工作的另一個特點,在這個行業(yè)中,不安全和不公平感處處皆是。
沒有安全感的行業(yè)
在這個行業(yè)中沒有常勝將軍,你可能今天在華北呼風喚雨,明天到了華南就一敗涂地,你可能在銷售行業(yè)做了20年,但仍然會碰到從來沒碰到的問題。銷售這個行業(yè)是以成敗論英雄的,哪天你沒能繼續(xù)保持令人滿意的業(yè)績,就會被淘汰,所以在這個行業(yè)中是沒有安全感的。

不公平的行業(yè)
在這個行業(yè)中“付出就有回報”并不是真理。經(jīng)常碰到的情況是付出沒有回報,往往是前人栽樹,后人乘涼;前人挖坑,后人倒霉。付出不一定有回報體現(xiàn)了行業(yè)的不公平性,不公平的原因在于在這個行業(yè)中,你自己能夠完全把握的實在太少。
 理性 思考 區(qū)域 面對 市場

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