打擊沖貨砸價動作分解

  培訓講師:魏慶

講師背景:
魏慶,“理念到動作”營銷培訓創(chuàng)始人、從基層業(yè)代做起,十二年銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任可口可樂公司、頂新國際集團、知名內(nèi)資企業(yè)銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職。國內(nèi)多家營銷專業(yè)媒體特約撰稿、出版四套營銷專著、十余套培訓光碟,在國內(nèi)50余家電視臺熱播。 詳細>>

    課程咨詢電話:

打擊沖貨砸價動作分解詳細內(nèi)容

打擊沖貨砸價動作分解
在企業(yè)與經(jīng)銷商的博弈過程中,竄貨、砸價等問題屢見不鮮,讓所有企業(yè)都頭痛不已。如何應(yīng)對渠道中出現(xiàn)的此類問題?在本課程中,您將從政策制定到具體執(zhí)行,乃至經(jīng)銷商談判的各個層面,學習到打擊沖貨砸價的40個具體方法和動作,從而提升渠道治理的能力。

 

魏慶老師的其它課程

部分:觀念梳理——經(jīng)銷商洗腦:經(jīng)銷商明天的早餐在哪里(7.5小時)單元:經(jīng)銷商的抱怨出的牛馬力,掙的分分錢,連搬運工都不如;廠家“遍地開花”“中途換馬”“背信棄義”;越來越多廠家直營了,怎么辦?超市逼的經(jīng)銷商走投無路,做又做不了,避又避不開,怎么辦?第二單元:經(jīng)銷商日子才不好過的原因:市場環(huán)境變化與經(jīng)銷商固步自封產(chǎn)生矛盾廠家需求正在變化;終端網(wǎng)絡(luò)已成廠商關(guān)注

 講師:魏慶詳情


單元:理論培訓:觀念導入第二單元:實戰(zhàn)培訓——銷售經(jīng)理的管理技能一:領(lǐng)導藝術(shù)第三單元:實戰(zhàn)培訓——銷售經(jīng)理管理技能之二:理性的提高銷量第四單元:實戰(zhàn)培訓——銷售經(jīng)理的管理技能之三:有效會議第五單元:實戰(zhàn)培訓——銷售經(jīng)理的管理技能之四:促銷活動的策劃、督辦、管理第六單元:實戰(zhàn)培訓——銷售經(jīng)理的管理技能之五:業(yè)績管理第七單元:實戰(zhàn)培訓——銷售經(jīng)理的管理技能之六:

 講師:魏慶詳情


講:管理者的思維方式轉(zhuǎn)變1.引言2.管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做第二講:管理者心態(tài)和價值觀轉(zhuǎn)變1.“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工具2.管理者要夠“黑”——當官不只是為了民做主3.管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來第三講:企業(yè)常見的執(zhí)行力陷阱——相信員工“好人多壞人少”第四講:執(zhí)行力打造方法一—用制度監(jiān)控員工1.監(jiān)控員工:身在千里

 講師:魏慶詳情


單元:正確看待廠商關(guān)系經(jīng)/分銷商和廠家真的是魚水關(guān)系那么單純嗎?經(jīng)/分銷商對廠家的作用:利是什么?弊是什么?經(jīng)銷制的利弊分析;正確認識經(jīng)/分銷商;認識經(jīng)/分銷商和廠家的關(guān)系實質(zhì);通路管理的正確思路:協(xié)調(diào)廠商利益,牽制、引導經(jīng)/分銷商的資源向有利于廠方的方向發(fā)展,在確保廠家根本利益的前提下實現(xiàn)廠商雙贏;第二單元:怎樣選擇好的經(jīng)/分銷商?經(jīng)/分銷商選擇的整體思路

 講師:魏慶詳情


對多數(shù)行業(yè)的企業(yè)而言,超市作為終端大賣場的主要代表,其在企業(yè)銷售渠道中的地位非同尋常。但對大部分經(jīng)銷商而言,擅長做批發(fā)而不愿意超市卻是一個不爭的事實,這無疑大大減少了企業(yè)的整體銷售力。在本課程中,魏老師將講授解決這個問題的方法、動作、流程以及經(jīng)銷商溝通話術(shù),讓您輕松經(jīng)銷商將超市納入您的銷售陣營。

 講師:魏慶詳情


部分:理論培訓:觀念導入(上午節(jié)課)從執(zhí)行者到管理者的觀念轉(zhuǎn)變——管理是管人達到理事的目的從執(zhí)行者變成管理者要改變的幾個要點思考方式——從自己做到想辦法讓別人做道德觀念——當官不只是為了民做主角色扮演——面對同事、下級、領(lǐng)導,你不再是以前的你價值觀念——銷售經(jīng)理的價值是創(chuàng)造有利潤的銷量互動練習讓大家深刻體會利潤管理的重要性——管理的1變化第二部分:實戰(zhàn)培訓:

 講師:魏慶詳情


單元:理論培訓(2小時)談判的核心技術(shù):謀定后動;談判中的12個誤區(qū)和談判的十條基本法則;第二單元:實戰(zhàn)培訓——經(jīng)銷商渠道的談判(6小時)與經(jīng)銷商談判之前摸清對方的“標底”;正確認識經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系經(jīng)/分銷商和廠家真的是魚水關(guān)系那么單純嗎?經(jīng)/分銷商對廠家的作用、經(jīng)銷制的利弊分析;正確認識經(jīng)/分銷商;認識經(jīng)/分銷商和廠家的關(guān)系實質(zhì);正確認識業(yè)務(wù)代表與經(jīng)銷商

 講師:魏慶詳情


單元:理論培訓:觀念導入從執(zhí)行者到管理者的觀念轉(zhuǎn)變——管理是管人達到理事的目的管理的基本知識掃盲:建立利潤管理觀念——銷售經(jīng)理的價值是創(chuàng)造有利潤的銷量;互動練習讓大家深刻體會利潤管理的重要性——管理的1變化;第二單元:實戰(zhàn)培訓——銷售經(jīng)理的管理技能一:領(lǐng)導藝術(shù)銷售人員管理的難點掌握銷售人員慣用的怠工手段,體會銷售人員管理的難度在哪里。銷售人員管理的六項原則及

 講師:魏慶詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有