經(jīng)銷商管理與區(qū)域市場開發(fā)
經(jīng)銷商管理與區(qū)域市場開發(fā)詳細(xì)內(nèi)容
經(jīng)銷商管理與區(qū)域市場開發(fā)
**單元:正確看待廠商關(guān)系
經(jīng)/分銷商和廠家真的是魚水關(guān)系那么單純嗎?
經(jīng)/分銷商對(duì)廠家的作用:利是什么?弊是什么?經(jīng)銷制的利弊分析;
正確認(rèn)識(shí)經(jīng)/分銷商;認(rèn)識(shí)經(jīng)/分銷商和廠家的關(guān)系實(shí)質(zhì);
通路管理的正確思路:協(xié)調(diào)廠商利益,牽制、引導(dǎo)經(jīng)/分銷商的資源向有利于廠方的方向發(fā)展,在確保廠家根本利益的前提下實(shí)現(xiàn)廠商雙贏;
第二單元:怎樣選擇好的經(jīng)/分銷商?
經(jīng)/分銷商選擇的整體思路;
好的經(jīng)/分銷商符合哪些標(biāo)準(zhǔn)?
如何將經(jīng)/分銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)分解落實(shí)到具體指標(biāo)、提問方法、調(diào)查方法、具體動(dòng)作?
如何建立經(jīng)/分銷商評(píng)估工具,引導(dǎo)約束業(yè)務(wù)代表的注意力,使他們真正按照“經(jīng)/分銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)”去選擇經(jīng)/分銷商?
給業(yè)務(wù)代表更感性的教育:**怎樣的動(dòng)作流程才能快速準(zhǔn)確選擇好的經(jīng)/分銷商?
第三單元:怎樣激勵(lì)經(jīng)/分銷商的合作意愿共同開發(fā)市場?
激勵(lì)經(jīng)/分銷商的思路、原則;☆經(jīng)/分銷商談判全過程的技巧分解;
技巧難點(diǎn)解決方案示例——互動(dòng)討論、現(xiàn)場模擬新市場開發(fā)計(jì)劃激勵(lì)經(jīng)/分銷商;
激勵(lì)經(jīng)銷商合作意愿的具體技巧/話術(shù)20條;☆新市場開發(fā)計(jì)劃的常見模式;
新市場開發(fā)計(jì)劃方案的制訂方法☆市場開發(fā)計(jì)劃范新例分析;
第四單元:如何進(jìn)行經(jīng)/分銷商的日常管理?
給業(yè)務(wù)代表清晰的認(rèn)識(shí),經(jīng)/分銷商的日常管理管什么?
動(dòng)作流程示例:
“一個(gè)區(qū)域銷售代表典型一天”:
第五單元:商超專業(yè)分銷通路建構(gòu)
商超渠道經(jīng)/分銷商必須具備的9個(gè)專業(yè)條件;☆不專業(yè)的經(jīng)/分銷商做超市業(yè)務(wù)的7大障礙;
如何在現(xiàn)有的經(jīng)銷通路基礎(chǔ)上進(jìn)行分銷渠道的彌補(bǔ),幫助經(jīng)/分銷商提高商超的專業(yè)服務(wù)能力;
第六單元:企業(yè)行為對(duì)經(jīng)/分銷商的管理
如何制定經(jīng)/分銷商的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策☆如何處理經(jīng)/分銷商之間的沖突(動(dòng)作分解);
如何預(yù)防“大戶欺廠”現(xiàn)象的出現(xiàn)——?jiǎng)幼鞣纸猓?br />經(jīng)銷商銷售競賽操作、掌控方法及注意事項(xiàng)☆經(jīng)銷商訂貨會(huì)操作、掌控方法及注意事項(xiàng)☆經(jīng)銷商銷售獎(jiǎng)勵(lì)操作、掌控方法、注意事項(xiàng)
第七單元:互動(dòng)討論,現(xiàn)場答疑
魏慶老師的其它課程
企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn) 01.01
部分:觀念梳理——經(jīng)銷商洗腦:經(jīng)銷商明天的早餐在哪里(7.5小時(shí))單元:經(jīng)銷商的抱怨出的牛馬力,掙的分分錢,連搬運(yùn)工都不如;廠家“遍地開花”“中途換馬”“背信棄義”;越來越多廠家直營了,怎么辦?超市逼的經(jīng)銷商走投無路,做又做不了,避又避不開,怎么辦?第二單元:經(jīng)銷商日子才不好過的原因:市場環(huán)境變化與經(jīng)銷商固步自封產(chǎn)生矛盾廠家需求正在變化;終端網(wǎng)絡(luò)已成廠商關(guān)注
講師:魏慶詳情
銷售經(jīng)理的管理技能step one 01.01
單元:理論培訓(xùn):觀念導(dǎo)入第二單元:實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能一:領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)第三單元:實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理管理技能之二:理性的提高銷量第四單元:實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能之三:有效會(huì)議第五單元:實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能之四:促銷活動(dòng)的策劃、督辦、管理第六單元:實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能之五:業(yè)績管理第七單元:實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能之六:
講師:魏慶詳情
打擊沖貨砸價(jià)動(dòng)作分解 01.01
在企業(yè)與經(jīng)銷商的博弈過程中,竄貨、砸價(jià)等問題屢見不鮮,讓所有企業(yè)都頭痛不已。如何應(yīng)對(duì)渠道中出現(xiàn)的此類問題?在本課程中,您將從政策制定到具體執(zhí)行,乃至經(jīng)銷商談判的各個(gè)層面,學(xué)習(xí)到打擊沖貨砸價(jià)的40個(gè)具體方法和動(dòng)作,從而提升渠道治理的能力。
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動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 01.01
講:管理者的思維方式轉(zhuǎn)變1.引言2.管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做第二講:管理者心態(tài)和價(jià)值觀轉(zhuǎn)變1.“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工具2.管理者要夠“黑”——當(dāng)官不只是為了民做主3.管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來第三講:企業(yè)常見的執(zhí)行力陷阱——相信員工“好人多壞人少”第四講:執(zhí)行力打造方法一—用制度監(jiān)控員工1.監(jiān)控員工:身在千里
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逼經(jīng)銷商做超市動(dòng)作分解 01.01
對(duì)多數(shù)行業(yè)的企業(yè)而言,超市作為終端大賣場的主要代表,其在企業(yè)銷售渠道中的地位非同尋常。但對(duì)大部分經(jīng)銷商而言,擅長做批發(fā)而不愿意超市卻是一個(gè)不爭的事實(shí),這無疑大大減少了企業(yè)的整體銷售力。在本課程中,魏老師將講授解決這個(gè)問題的方法、動(dòng)作、流程以及經(jīng)銷商溝通話術(shù),讓您輕松經(jīng)銷商將超市納入您的銷售陣營。
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如何打造銷售執(zhí)行力 01.01
部分:理論培訓(xùn):觀念導(dǎo)入(上午節(jié)課)從執(zhí)行者到管理者的觀念轉(zhuǎn)變——管理是管人達(dá)到理事的目的從執(zhí)行者變成管理者要改變的幾個(gè)要點(diǎn)思考方式——從自己做到想辦法讓別人做道德觀念——當(dāng)官不只是為了民做主角色扮演——面對(duì)同事、下級(jí)、領(lǐng)導(dǎo),你不再是以前的你價(jià)值觀念——銷售經(jīng)理的價(jià)值是創(chuàng)造有利潤的銷量互動(dòng)練習(xí)讓大家深刻體會(huì)利潤管理的重要性——管理的1變化第二部分:實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn):
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銷售人員的談判技巧 01.01
單元:理論培訓(xùn)(2小時(shí))談判的核心技術(shù):謀定后動(dòng);談判中的12個(gè)誤區(qū)和談判的十條基本法則;第二單元:實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——經(jīng)銷商渠道的談判(6小時(shí))與經(jīng)銷商談判之前摸清對(duì)方的“標(biāo)底”;正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系經(jīng)/分銷商和廠家真的是魚水關(guān)系那么單純嗎?經(jīng)/分銷商對(duì)廠家的作用、經(jīng)銷制的利弊分析;正確認(rèn)識(shí)經(jīng)/分銷商;認(rèn)識(shí)經(jīng)/分銷商和廠家的關(guān)系實(shí)質(zhì);正確認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)代表與經(jīng)銷商
講師:魏慶詳情
單元:理論培訓(xùn):觀念導(dǎo)入從執(zhí)行者到管理者的觀念轉(zhuǎn)變——管理是管人達(dá)到理事的目的管理的基本知識(shí)掃盲:建立利潤管理觀念——銷售經(jīng)理的價(jià)值是創(chuàng)造有利潤的銷量;互動(dòng)練習(xí)讓大家深刻體會(huì)利潤管理的重要性——管理的1變化;第二單元:實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能一:領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)銷售人員管理的難點(diǎn)掌握銷售人員慣用的怠工手段,體會(huì)銷售人員管理的難度在哪里。銷售人員管理的六項(xiàng)原則及
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