逼經銷商做超市動作分解
逼經銷商做超市動作分解詳細內容
逼經銷商做超市動作分解
對多數行業(yè)的企業(yè)而言,超市作為終端大賣場的主要代表,其在企業(yè)銷售渠道中的地位非同尋常。但對大部分經銷商而言,擅長做批發(fā)而不愿意超市卻是一個不爭的事實,這無疑大大減少了企業(yè)的整體銷售力。在本課程中,魏老師將講授解決這個問題的方法、動作、流程以及經銷商溝通話術,讓您輕松**經銷商將超市納入您的銷售陣營。
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企業(yè)經銷商培訓 01.01
部分:觀念梳理——經銷商洗腦:經銷商明天的早餐在哪里(7.5小時)單元:經銷商的抱怨出的牛馬力,掙的分分錢,連搬運工都不如;廠家“遍地開花”“中途換馬”“背信棄義”;越來越多廠家直營了,怎么辦?超市逼的經銷商走投無路,做又做不了,避又避不開,怎么辦?第二單元:經銷商日子才不好過的原因:市場環(huán)境變化與經銷商固步自封產生矛盾廠家需求正在變化;終端網絡已成廠商關注
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銷售經理的管理技能step one 01.01
單元:理論培訓:觀念導入第二單元:實戰(zhàn)培訓——銷售經理的管理技能一:領導藝術第三單元:實戰(zhàn)培訓——銷售經理管理技能之二:理性的提高銷量第四單元:實戰(zhàn)培訓——銷售經理的管理技能之三:有效會議第五單元:實戰(zhàn)培訓——銷售經理的管理技能之四:促銷活動的策劃、督辦、管理第六單元:實戰(zhàn)培訓——銷售經理的管理技能之五:業(yè)績管理第七單元:實戰(zhàn)培訓——銷售經理的管理技能之六:
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打擊沖貨砸價動作分解 01.01
在企業(yè)與經銷商的博弈過程中,竄貨、砸價等問題屢見不鮮,讓所有企業(yè)都頭痛不已。如何應對渠道中出現的此類問題?在本課程中,您將從政策制定到具體執(zhí)行,乃至經銷商談判的各個層面,學習到打擊沖貨砸價的40個具體方法和動作,從而提升渠道治理的能力。
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動作分解打造銷售執(zhí)行力 01.01
講:管理者的思維方式轉變1.引言2.管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做第二講:管理者心態(tài)和價值觀轉變1.“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工具2.管理者要夠“黑”——當官不只是為了民做主3.管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來第三講:企業(yè)常見的執(zhí)行力陷阱——相信員工“好人多壞人少”第四講:執(zhí)行力打造方法一—用制度監(jiān)控員工1.監(jiān)控員工:身在千里
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經銷商管理與區(qū)域市場開發(fā) 01.01
單元:正確看待廠商關系經/分銷商和廠家真的是魚水關系那么單純嗎?經/分銷商對廠家的作用:利是什么?弊是什么?經銷制的利弊分析;正確認識經/分銷商;認識經/分銷商和廠家的關系實質;通路管理的正確思路:協調廠商利益,牽制、引導經/分銷商的資源向有利于廠方的方向發(fā)展,在確保廠家根本利益的前提下實現廠商雙贏;第二單元:怎樣選擇好的經/分銷商?經/分銷商選擇的整體思路
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如何打造銷售執(zhí)行力 01.01
部分:理論培訓:觀念導入(上午節(jié)課)從執(zhí)行者到管理者的觀念轉變——管理是管人達到理事的目的從執(zhí)行者變成管理者要改變的幾個要點思考方式——從自己做到想辦法讓別人做道德觀念——當官不只是為了民做主角色扮演——面對同事、下級、領導,你不再是以前的你價值觀念——銷售經理的價值是創(chuàng)造有利潤的銷量互動練習讓大家深刻體會利潤管理的重要性——管理的1變化第二部分:實戰(zhàn)培訓:
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