企業(yè)經銷商培訓   01.01

部分：觀念梳理——經銷商洗腦：經銷商明天的早餐在哪里（7.5小時）單元：經銷商的抱怨出的牛馬力，掙的分分錢，連搬運工都不如；廠家“遍地開花”“中途換馬”“背信棄義”；越來越多廠家直營了，怎么辦？超市逼的經銷商走投無路，做又做不了，避又避不開，怎么辦？第二單元：經銷商日子才不好過的原因：市場環(huán)境變化與經銷商固步自封產生矛盾廠家需求正在變化；終端網(wǎng)絡已成廠商關注

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打擊沖貨砸價動作分解   01.01

在企業(yè)與經銷商的博弈過程中，竄貨、砸價等問題屢見不鮮，讓所有企業(yè)都頭痛不已。如何應對渠道中出現(xiàn)的此類問題？在本課程中，您將從政策制定到具體執(zhí)行，乃至經銷商談判的各個層面，學習到打擊沖貨砸價的４０個具體方法和動作，從而提升渠道治理的能力。

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動作分解打造銷售執(zhí)行力   01.01

講：管理者的思維方式轉變1.引言2.管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做第二講：管理者心態(tài)和價值觀轉變1.“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工具2.管理者要夠“黑”——當官不只是為了民做主3.管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來第三講：企業(yè)常見的執(zhí)行力陷阱——相信員工“好人多壞人少”第四講：執(zhí)行力打造方法一—用制度監(jiān)控員工1.監(jiān)控員工：身在千里

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經銷商管理與區(qū)域市場開發(fā)   01.01

單元：正確看待廠商關系經/分銷商和廠家真的是魚水關系那么單純嗎？經/分銷商對廠家的作用：利是什么？弊是什么？經銷制的利弊分析；正確認識經/分銷商；認識經/分銷商和廠家的關系實質；通路管理的正確思路：協(xié)調廠商利益，牽制、引導經/分銷商的資源向有利于廠方的方向發(fā)展，在確保廠家根本利益的前提下實現(xiàn)廠商雙贏；第二單元：怎樣選擇好的經/分銷商？經/分銷商選擇的整體思路

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逼經銷商做超市動作分解   01.01

對多數(shù)行業(yè)的企業(yè)而言，超市作為終端大賣場的主要代表，其在企業(yè)銷售渠道中的地位非同尋常。但對大部分經銷商而言，擅長做批發(fā)而不愿意超市卻是一個不爭的事實，這無疑大大減少了企業(yè)的整體銷售力。在本課程中，魏老師將講授解決這個問題的方法、動作、流程以及經銷商溝通話術，讓您輕松經銷商將超市納入您的銷售陣營。

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如何打造銷售執(zhí)行力   01.01

部分：理論培訓：觀念導入（上午節(jié)課）從執(zhí)行者到管理者的觀念轉變——管理是管人達到理事的目的從執(zhí)行者變成管理者要改變的幾個要點思考方式——從自己做到想辦法讓別人做道德觀念——當官不只是為了民做主角色扮演——面對同事、下級、領導，你不再是以前的你價值觀念——銷售經理的價值是創(chuàng)造有利潤的銷量互動練習讓大家深刻體會利潤管理的重要性——管理的1變化第二部分：實戰(zhàn)培訓：

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銷售人員的談判技巧   01.01

單元：理論培訓（2小時）談判的核心技術：謀定后動；談判中的12個誤區(qū)和談判的十條基本法則；第二單元：實戰(zhàn)培訓——經銷商渠道的談判（6小時）與經銷商談判之前摸清對方的“標底”；正確認識經銷商與廠家的關系經/分銷商和廠家真的是魚水關系那么單純嗎？經/分銷商對廠家的作用、經銷制的利弊分析；正確認識經/分銷商；認識經/分銷商和廠家的關系實質；正確認識業(yè)務代表與經銷商

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銷售經理的團隊管理   01.01

單元：理論培訓：觀念導入從執(zhí)行者到管理者的觀念轉變——管理是管人達到理事的目的管理的基本知識掃盲：建立利潤管理觀念——銷售經理的價值是創(chuàng)造有利潤的銷量；互動練習讓大家深刻體會利潤管理的重要性——管理的1變化；第二單元：實戰(zhàn)培訓——銷售經理的管理技能一：領導藝術銷售人員管理的難點掌握銷售人員慣用的怠工手段，體會銷售人員管理的難度在哪里。銷售人員管理的六項原則及

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