銷售經(jīng)理的管理技能step one   01.01

單元：理論培訓(xùn)：觀念導(dǎo)入第二單元：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能一：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)第三單元：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理管理技能之二：理性的提高銷量第四單元：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能之三：有效會(huì)議第五單元：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能之四：促銷活動(dòng)的策劃、督辦、管理第六單元：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能之五：業(yè)績(jī)管理第七單元：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能之六：

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打擊沖貨砸價(jià)動(dòng)作分解   01.01

在企業(yè)與經(jīng)銷商的博弈過程中，竄貨、砸價(jià)等問題屢見不鮮，讓所有企業(yè)都頭痛不已。如何應(yīng)對(duì)渠道中出現(xiàn)的此類問題？在本課程中，您將從政策制定到具體執(zhí)行，乃至經(jīng)銷商談判的各個(gè)層面，學(xué)習(xí)到打擊沖貨砸價(jià)的４０個(gè)具體方法和動(dòng)作，從而提升渠道治理的能力。

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動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力   01.01

講：管理者的思維方式轉(zhuǎn)變1.引言2.管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做第二講：管理者心態(tài)和價(jià)值觀轉(zhuǎn)變1.“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工具2.管理者要夠“黑”——當(dāng)官不只是為了民做主3.管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來第三講：企業(yè)常見的執(zhí)行力陷阱——相信員工“好人多壞人少”第四講：執(zhí)行力打造方法一—用制度監(jiān)控員工1.監(jiān)控員工：身在千里

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經(jīng)銷商管理與區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)   01.01

單元：正確看待廠商關(guān)系經(jīng)/分銷商和廠家真的是魚水關(guān)系那么單純嗎？經(jīng)/分銷商對(duì)廠家的作用：利是什么？弊是什么？經(jīng)銷制的利弊分析；正確認(rèn)識(shí)經(jīng)/分銷商；認(rèn)識(shí)經(jīng)/分銷商和廠家的關(guān)系實(shí)質(zhì)；通路管理的正確思路：協(xié)調(diào)廠商利益，牽制、引導(dǎo)經(jīng)/分銷商的資源向有利于廠方的方向發(fā)展，在確保廠家根本利益的前提下實(shí)現(xiàn)廠商雙贏；第二單元：怎樣選擇好的經(jīng)/分銷商？經(jīng)/分銷商選擇的整體思路

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逼經(jīng)銷商做超市動(dòng)作分解   01.01

對(duì)多數(shù)行業(yè)的企業(yè)而言，超市作為終端大賣場(chǎng)的主要代表，其在企業(yè)銷售渠道中的地位非同尋常。但對(duì)大部分經(jīng)銷商而言，擅長(zhǎng)做批發(fā)而不愿意超市卻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，這無(wú)疑大大減少了企業(yè)的整體銷售力。在本課程中，魏老師將講授解決這個(gè)問題的方法、動(dòng)作、流程以及經(jīng)銷商溝通話術(shù)，讓您輕松經(jīng)銷商將超市納入您的銷售陣營(yíng)。

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如何打造銷售執(zhí)行力   01.01

部分：理論培訓(xùn)：觀念導(dǎo)入（上午節(jié)課）從執(zhí)行者到管理者的觀念轉(zhuǎn)變——管理是管人達(dá)到理事的目的從執(zhí)行者變成管理者要改變的幾個(gè)要點(diǎn)思考方式——從自己做到想辦法讓別人做道德觀念——當(dāng)官不只是為了民做主角色扮演——面對(duì)同事、下級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)，你不再是以前的你價(jià)值觀念——銷售經(jīng)理的價(jià)值是創(chuàng)造有利潤(rùn)的銷量互動(dòng)練習(xí)讓大家深刻體會(huì)利潤(rùn)管理的重要性——管理的1變化第二部分：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)：

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銷售人員的談判技巧   01.01

單元：理論培訓(xùn)（2小時(shí)）談判的核心技術(shù)：謀定后動(dòng)；談判中的12個(gè)誤區(qū)和談判的十條基本法則；第二單元：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——經(jīng)銷商渠道的談判（6小時(shí)）與經(jīng)銷商談判之前摸清對(duì)方的“標(biāo)底”；正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系經(jīng)/分銷商和廠家真的是魚水關(guān)系那么單純嗎？經(jīng)/分銷商對(duì)廠家的作用、經(jīng)銷制的利弊分析；正確認(rèn)識(shí)經(jīng)/分銷商；認(rèn)識(shí)經(jīng)/分銷商和廠家的關(guān)系實(shí)質(zhì)；正確認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)代表與經(jīng)銷商

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銷售經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理   01.01

單元：理論培訓(xùn)：觀念導(dǎo)入從執(zhí)行者到管理者的觀念轉(zhuǎn)變——管理是管人達(dá)到理事的目的管理的基本知識(shí)掃盲：建立利潤(rùn)管理觀念——銷售經(jīng)理的價(jià)值是創(chuàng)造有利潤(rùn)的銷量；互動(dòng)練習(xí)讓大家深刻體會(huì)利潤(rùn)管理的重要性——管理的1變化；第二單元：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能一：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)銷售人員管理的難點(diǎn)掌握銷售人員慣用的怠工手段，體會(huì)銷售人員管理的難度在哪里。銷售人員管理的六項(xiàng)原則及

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