李大志 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 創(chuàng)新管理 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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李大志老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《醫(yī)藥招商隊伍營銷素養(yǎng)提升培訓(xùn)課程體系》 李大志[pic] 據(jù)調(diào)查資料顯示，90的公司認為，制約企業(yè)發(fā)展的最大因素是缺乏高素質(zhì)的職業(yè)化員工。在對300名中層經(jīng)理的調(diào)查中，有86％的人認為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者職業(yè)化素養(yǎng)急待提高?！奥殬I(yè)化”問題已經(jīng)成為影響企業(yè)管理與發(fā)展的重要因素。 對于任何一個企業(yè)和團隊來說，戰(zhàn)略非常重要，執(zhí)行力更重要，但是如果管理者和員工缺乏職業(yè)化素養(yǎng)，那么戰(zhàn)略和執(zhí)行力都無從談起，企業(yè)和團隊也很難走向成功！ 著名管理專家呼吁：“職業(yè)化是中國企業(yè)發(fā)展的核心競爭力”。職業(yè)
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《醫(yī)療工作者陽光心態(tài)，卓越患服與全員營銷素養(yǎng)提升》 課程大綱 課時：2-3天 荀子言：心者，形之君也，而神明之主也。而千年以來，從古到今，世人皆有感慨：哀莫大于心死； 兵強于心而不強于力。眾多真實的成長故事與成功典范也驗證了：沒有哪一種選擇比態(tài)度的選擇來得更為重要。有調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：一般人解決的是技術(shù)問題，技術(shù)提升只能提升10的生產(chǎn)力；系統(tǒng)的提升可帶動50的生產(chǎn)力提升；而態(tài)度的提升，生產(chǎn)力的提升可為200 --500。擁有
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《醫(yī)藥公司如何鍛造專業(yè)化的銷售隊伍》課程目標(biāo)：剖析醫(yī)藥營銷團隊文化現(xiàn)狀，討論專業(yè)化改革的具體方案，提供可操作性的 。課程特色：案例分析與實戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細節(jié)，深入淺出課程對象：銷售經(jīng)理課程時間：2天課程大綱：第一單元：中國制藥企業(yè)銷售團隊文化的危機與出路 掛金時代到專業(yè)時代的醫(yī)藥市場特點 中國制藥企業(yè)銷售團隊文化及其變遷 新時期醫(yī)藥代表如何與企業(yè)共同發(fā)展第二單元：迷宮尋寶——新時期醫(yī)藥代表的市場價值 后帶金時代的奶酪還能吃多久 中國制藥企業(yè)醫(yī)藥代表現(xiàn)狀分析 新時代醫(yī)藥代表的市場價值第三單元：走出迷宮——如何鍛造一支專業(yè)的醫(yī)藥代表隊
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課程大綱：1. 醫(yī)藥銷售人員職業(yè)化素質(zhì)的要求-醫(yī)藥銷售的特點-競爭態(tài)勢與我們的策略-銷售的理念Vs.銷售人員的素質(zhì)-銷售人員的成功信念與自我激勵-銷售人員自我成長的四階段-醫(yī)藥銷售對我們意味什么-職業(yè)化禮儀的塑造2. 獲取醫(yī)生信息的方法與技巧-確定需要什么樣的醫(yī)生信息-確定從哪里了解醫(yī)生信息-確定如何獲取醫(yī)生的信息-制造獲取醫(yī)生信息的工具—提問庫-利用提問了解醫(yī)生信息的技巧3. 醫(yī)生真正想要的--需求調(diào)查分析 -銷售中確定醫(yī)生需求的技巧 -有效問問題的五個關(guān)鍵 -需求調(diào)查提問四步驟 -隱含需求與明確需求的辨析 如何聽出話中話 -如何讓醫(yī)生感覺痛苦產(chǎn)生行動4. 確立與銷售
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《醫(yī)藥企業(yè)代理商管理技巧》課程大綱第一主題 “魚水雙贏”-------廠商關(guān)系的本質(zhì)分析第二主題 “擦亮三只眼”----新代理商的尋擇標(biāo)準與流程第三主題 “與狼共舞”-------代理商銷售政策的制定原則第四主題 “八部天龍”-------代理商日常拜訪與管理技巧第五主題 “天山七劍”-------大客戶管理原則第六主題 “三十六計”-------沖貨，壓價治理技巧36種第七主題 “葵花寶典”-----代理商銷售談判原則第八主題 “起承轉(zhuǎn)結(jié)”-----新代理商談判四步驟
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《醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理管理技能與執(zhí)行力提升》課程目標(biāo)：課程針對公司銷售管理機制調(diào)整，區(qū)域營銷經(jīng)理迫切需要提高規(guī)范的市場營 銷管理能力專門設(shè)計，幫助學(xué)員學(xué)會用市場營銷學(xué)的思路進行銷售和區(qū)域市 場管理，通過學(xué)習(xí)掌握對自己的區(qū)域市場進行分析規(guī)劃，設(shè)定目標(biāo)，制定市 場策略及行動計劃，以及執(zhí)行計劃的能力。課程特色：重點講解、案例討論、自我測試、錄像觀摩課程對象：銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時間：2天課程大綱：第一單元：如何正確理解區(qū)域營銷經(jīng)理的執(zhí)行力？ 醫(yī)藥區(qū)域營銷經(jīng)理所面臨的挑戰(zhàn) 對執(zhí)行力的正確