《醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理管理技能與執(zhí)行力提升》課程目標(biāo)：課程針對公司銷售管理機制調(diào)整，區(qū)域營銷經(jīng)理迫切需要提高規(guī)范的市場營 銷管理能力專門設(shè)計，幫助學(xué)員學(xué)會用市場營銷學(xué)的思路進(jìn)行銷售和區(qū)域市 場管理，通過學(xué)習(xí)掌握對自己的區(qū)域市場進(jìn)行分析規(guī)劃，設(shè)定目標(biāo)，制定市 場策略及行動計劃，以及執(zhí)行計劃的能力。課程特色：重點講解、案例討論、自我測試、錄像觀摩課程對象：銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時間：2天課程大綱：第一單元：如何正確理解區(qū)域營銷經(jīng)理的執(zhí)行力？ 醫(yī)藥區(qū)域營銷經(jīng)理所面臨的挑戰(zhàn) 對執(zhí)行力的正確

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《醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理如何制作有效的促銷工具》WTO時代，一線執(zhí)行力成為中國醫(yī)藥企業(yè)營銷大戰(zhàn)的成敗關(guān)鍵，為一線營銷人員提供專業(yè)化的推廣工具是產(chǎn)品經(jīng)理的基本職責(zé)。 每天15次810分鐘短兵相接的面對拜訪中，醫(yī)藥代表需要給醫(yī)生留下深刻的產(chǎn)品印象，產(chǎn)品經(jīng)理能否為他們設(shè)計出畫面奪目、主題賣點突出的單頁。 每周一次輪番轟炸的1030分鐘的科室推廣樣會上，學(xué)術(shù)專員希望通過產(chǎn)品演講迅速突破“阿伊達(dá)”定律，激發(fā)醫(yī)生積極評價并且認(rèn)同產(chǎn)品推廣概念，市場部能否提供邏輯清晰、有理有

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《卓越的時間管理和自我管理技巧》課程目標(biāo)：學(xué)會分析時間的方法，掌握時間管理的幾個原則，提高時間管理的技能，并 在最差的方面做出改變；掌握銷售指標(biāo)分解的技巧，有效的管理銷售指標(biāo)，掌 握高效的完成銷售目標(biāo)的方法課程特色：重點講解、案例討論、自我測試、課程對象： 銷售代表；銷售主管，區(qū)域經(jīng)理課程時間：2天第一單元：工作為何如此忙亂？ ? 忙、盲、茫 ? 效能與績效的關(guān)系第二單元： 個人時間管理的分析 ? 時間管理的理論發(fā)展 ? 第四代時間管理理論 ? 管理你自己的時間 ? 分析時間的支配 ? 時間管理的障礙第三單元：時間管理的

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《 醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理如何制定高質(zhì)量的市場計劃》 誰在中國醫(yī)藥行業(yè)人力資源市場上萬金難求？醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理！ 據(jù)統(tǒng)計，中國優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理不足500人！ 何謂優(yōu)秀？從為自己的產(chǎn)品制定高的市場計劃開始！ 良藥專家匯聚行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗精華，與您共饗產(chǎn)品管理經(jīng)典理論，實戰(zhàn)技能，助您快速加入中國優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理行列，成為企業(yè)真正的棟梁。 課程特色：實用理論重點講解、實戰(zhàn)案例解析、小組討論、互動式教學(xué)。 課程對象：營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、助理產(chǎn)品經(jīng)理 課程時間：2天 課程大綱： 第一單元：如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品管理 市場的大小與增長趨勢分析 產(chǎn)品對公司

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《顧問式醫(yī)藥銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》 課程大綱：（18學(xué)時）課程背景：在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向醫(yī)生表達(dá)自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認(rèn)為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎ 你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，醫(yī)生卻只關(guān)心你的競爭對手比你價格更低；◎ 你不斷的向醫(yī)生宣講產(chǎn)品給醫(yī)生帶來的價值，而醫(yī)生卻對此視而不見；◎ 大項目一步一步向前，我何時向醫(yī)生要定單比較好，如何踢好“臨門一腳”？課程

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< 醫(yī)療企業(yè)行業(yè)全面客戶關(guān)系管理技巧> （12課時） 李大志 在當(dāng)今經(jīng)濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當(dāng)中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。 在市場的開拓中，我們?nèi)狈Υ罂蛻敉诰?

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