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李大志老師
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李大志老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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李大志

李大志老師的內(nèi)訓(xùn)課程

《醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理如何制作有效的促銷工具》WTO時(shí)代,一線執(zhí)行力成為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷大戰(zhàn)的成敗關(guān)鍵,為一線營(yíng)銷人員提供專業(yè)化的推廣工具是產(chǎn)品經(jīng)理的基本職責(zé)。 每天15次8-10分鐘短兵相接的面對(duì)拜訪中,醫(yī)藥代表需要給醫(yī)生留下深刻的產(chǎn)品印象,產(chǎn)品經(jīng)理能否為他們?cè)O(shè)計(jì)出畫面奪目、主題賣點(diǎn)突出的單頁(yè)。 每周一次輪番轟炸的10-30分鐘的科室推廣樣會(huì)上,學(xué)術(shù)專員希望通過(guò)產(chǎn)品演講迅速突破“阿伊達(dá)”定律,激發(fā)醫(yī)生積極評(píng)價(jià)并且認(rèn)同產(chǎn)品推廣概念,市場(chǎng)部能否提供邏輯清晰、有

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《卓越的時(shí)間管理和自我管理技巧》課程目標(biāo):學(xué)會(huì)分析時(shí)間的方法,掌握時(shí)間管理的幾個(gè)原則,提高時(shí)間管理的技能,并 在最差的方面做出改變;掌握銷售指標(biāo)分解的技巧,有效的管理銷售指標(biāo),掌 握高效的完成銷售目標(biāo)的方法課程特色:重點(diǎn)講解、案例討論、自我測(cè)試、課程對(duì)象: 銷售代表;銷售主管,區(qū)域經(jīng)理課程時(shí)間:2天第一單元:工作為何如此忙亂? ? 忙、盲、茫 ? 效能與績(jī)效的關(guān)系第二單元: 個(gè)人時(shí)間管理的分析 ? 時(shí)間管理的理論發(fā)展 ? 第四代時(shí)間管理理論 ? 管理你自己的時(shí)間 ? 分析時(shí)間的支配 ? 時(shí)間管理的障礙第三單元:時(shí)間管理的

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《 醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理如何制定高質(zhì)量的市場(chǎng)計(jì)劃》 誰(shuí)在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)人力資源市場(chǎng)上萬(wàn)金難求?醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理! 據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理不足500人! 何謂優(yōu)秀?從為自己的產(chǎn)品制定高的市場(chǎng)計(jì)劃開始! 良藥專家匯聚行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)精華,與您共饗產(chǎn)品管理經(jīng)典理論,實(shí)戰(zhàn)技能,助您快速加入中國(guó)優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理行列,成為企業(yè)真正的棟梁。 課程特色:實(shí)用理論重點(diǎn)講解、實(shí)戰(zhàn)案例解析、小組討論、互動(dòng)式教學(xué)。 課程對(duì)象:營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、助理產(chǎn)品經(jīng)理 課程時(shí)間:2天 課程大綱: 第一單元:如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品管理 市場(chǎng)的大小與增長(zhǎng)趨勢(shì)分析 產(chǎn)品對(duì)公司

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《顧問(wèn)式醫(yī)藥銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 課程大綱:(18學(xué)時(shí))課程背景:在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò):◎你不斷地向醫(yī)生表達(dá)自己多么喜歡他,醫(yī)生卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來(lái)拜訪他究竟有何目的;◎ 你不斷地尋找誰(shuí)是決策者,然而總是旋在門外,你仿佛身在孤島;◎當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí),無(wú)論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手,醫(yī)生卻只關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格更低;◎ 你不斷的向醫(yī)生宣講產(chǎn)品給醫(yī)生帶來(lái)的價(jià)值,而醫(yī)生卻對(duì)此視而不見(jiàn);◎ 大項(xiàng)目一步一步向前,我何時(shí)向醫(yī)生要定單比較好,如何踢好“臨門一腳”?課程

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< 醫(yī)療企業(yè)行業(yè)全面客戶關(guān)系管理技巧> (12課時(shí)) 李大志 在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈;如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中把握機(jī)遇,占領(lǐng)市場(chǎng),是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中,我們對(duì)營(yíng)銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹,然而,我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 在市場(chǎng)的開拓中,我們?nèi)狈?duì)大客戶挖掘

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《新醫(yī)改形勢(shì)下醫(yī)院終端營(yíng)銷模式創(chuàng)新探索》第一主題 : 新醫(yī)改方案出臺(tái)后的醫(yī)藥銷售企業(yè)的營(yíng)銷大環(huán)境預(yù)測(cè) 黎明前的黑暗 趨勢(shì)分析第二主題 :專業(yè)化藥品銷售模式詳解 掛金銷售模式的“前世今生” 學(xué)術(shù)化銷售拜訪的利弊 什么是“專業(yè)化”銷售模式第三主題 :PSS藥品專業(yè)銷售技巧介紹 銷售準(zhǔn)備的“三綱五常” 開場(chǎng)白技巧 SPIN探詢技巧 FABE產(chǎn)品介紹技巧 L

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