醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理如何制作有效的促銷工1

  培訓(xùn)講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓(xùn) 詳細>>

李大志
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醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理如何制作有效的促銷工1詳細內(nèi)容

醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理如何制作有效的促銷工1

《醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理如何制作有效的促銷工具》

WTO時代，一線執(zhí)行力成為中國醫(yī)藥企業(yè)營銷大戰(zhàn)的成敗關(guān)鍵，為一線營銷人員提供專業(yè)
化的推廣工具是產(chǎn)品經(jīng)理的基本職責(zé)。
每天15次8-
10分鐘短兵相接的面對拜訪中，醫(yī)藥代表需要給醫(yī)生留下深刻的產(chǎn)品印象，產(chǎn)品經(jīng)理能
否為他們設(shè)計出畫面奪目、主題賣點突出的單頁。
每周一次輪番轟炸的10-
30分鐘的科室推廣樣會上，學(xué)術(shù)專員希望通過產(chǎn)品演講迅速突破“阿伊達”定律，激發(fā)醫(yī)
生積極評價并且認(rèn)同產(chǎn)品推廣概念，市場部能否提供邏輯清晰、有理有據(jù)的專題幻燈片
？

每年數(shù)十次空中打擊的巡回演講、衛(wèi)星會上，產(chǎn)品經(jīng)理能否根據(jù)產(chǎn)品的生命周期及針對
性的推廣策略，從醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具中組織出最具說服力的產(chǎn)品臨床應(yīng)用資料？
課程特色：實用理論重點講解、實戰(zhàn)案例解析、小組討論、互動式教學(xué)。
課程對象：營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品專員、學(xué)術(shù)經(jīng)理
課程時間：2天
課程大綱：
第一單元：醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具臨床應(yīng)用的現(xiàn)狀
醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具的重要性
醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具的分類
醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具的制作標(biāo)準(zhǔn)
第二單元：如何根據(jù)產(chǎn)品不同推廣階段抓住醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具制作重點
根據(jù)產(chǎn)品的生命周期制定醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具推廣策略
根據(jù)產(chǎn)品促銷的策略制定醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具推廣策略
根據(jù)醫(yī)藥市場環(huán)境的改變制定醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具推廣策略
根據(jù)競爭對手的促銷策略制定醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具推廣策略
第三單元：開發(fā)醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具價值三種關(guān)鍵技巧
如何多次利用一篇文獻達到加深醫(yī)生關(guān)鍵賣點印象的效果
如何連續(xù)利用相關(guān)內(nèi)容的多篇文獻幫助醫(yī)生建立產(chǎn)品概念
如何同時利用多篇文獻全方位推銷核心產(chǎn)品信息
第四單元：如何把臨床資料轉(zhuǎn)換成促銷單頁
如何利用數(shù)據(jù)和圖表，完成產(chǎn)品的特性利益轉(zhuǎn)換
產(chǎn)品摘要的制作技巧
單頁的制作技巧
4頁DA制作技巧
6頁DA制作技巧
第五單元：如何制作有效的幻燈片
標(biāo)準(zhǔn)幻燈片的基本要求：10go，USP，文字內(nèi)容編排、插圖、文字效果
如何把一篇醫(yī)藥文獻轉(zhuǎn)換成單張幻燈片
如何把一篇醫(yī)藥文獻制作多張幻燈片
如何利用同一主題的數(shù)篇制作連續(xù)的幻燈片
科室會議、巡回演講、衛(wèi)星會議中幻燈片演講的合理時間，方法，要點




 

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