李大志老師的內訓課程
《醫(yī)藥代表的銷售成本管理》課程目標：提高醫(yī)藥代表銷售成本意識，幫助學員改善銷售投入產出比率。課程特色：案例分析與實戰(zhàn)演練結合課程對象：資深醫(yī)藥代表課程時間：2天課程大綱：第一單元：醫(yī)藥代表推廣行為規(guī)范 與醫(yī)藥推廣行為有關的法律法規(guī) 醫(yī)藥代表行為準則介紹 著名醫(yī)藥企業(yè)推廣費用管理案例第二單元：銷售推廣費用的概念 促銷費 交通成本 交際應酬 個人行政管理 其他第三單元：了解區(qū)域市場盈利能力 投資回報率 如何改善投資回報率第四單元：推廣成本的有效控制 推廣費用的表格化管理 直接促銷費用與間接促銷費用的比例
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《專業(yè)的區(qū)域市場分析與營銷策略制定技巧》課程目標：學習用市場營銷學的眼光對區(qū)域市場進行系統(tǒng)分析評估，對區(qū)域市場的發(fā)育 進行有效的規(guī)劃，選擇最佳的區(qū)域市場開發(fā)策略，制定可執(zhí)行的區(qū)域市場銷 售計劃，鍛造精英型的銷售團隊，高效提升區(qū)域市場的銷售團隊的業(yè)績。課程特色：重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象：產品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、銷售主管。課程時間：1天課程大綱：第一單元：區(qū)域市場開發(fā)與管理的總體思路第二單元：區(qū)域市場宏觀分析第三單元：區(qū)域市場微觀分析 怎樣進行市場細分 競爭對手分析 產品分析 銷售代表生產力分析第四
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《銷售業(yè)績提升與精英團隊鍛造技巧》課程目標：鍛造精英型的銷售團隊，高效提升區(qū)域市場銷售團隊的業(yè)績。課程特色：重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象：大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、銷售主管。課程時間：2天課程大綱：第一篇： 《高瞻遠矚》向市場要業(yè)績！ ---區(qū)域市場的開發(fā)與管理技巧篇 區(qū)域市場分析技巧； 銷售代表生產力分析技巧； 制定區(qū)域市場開發(fā)目標的技巧； 制定區(qū)域市場開發(fā)策略的技巧； 制定區(qū)域市場銷售計劃的技巧第二篇：《重點挖潛》向大客戶要業(yè)績！ ---
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《銷售指標的分配與管理》課程目標：學習銷售指標分配的方法與技巧課程特色：通過真實案例討論的方式來學習制訂銷售指標的技巧課程對象：銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時間：1-1.5天課程大綱：第一單元：制定銷售指標的關鍵問題 來自銷售部門的問題 來自市場部的問題 新產品與老產品的問題 增長率的問題 投入與產出的問題第二單元：制定銷售指標分配標準的目的 制定銷售指標分配標準的目的 銷售指標分配的各種方式第三單元：區(qū)域目標醫(yī)院分類標準 目標醫(yī)院競爭環(huán)境的分析 目標醫(yī)院潛力的計算
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《區(qū)域醫(yī)藥市場競爭策略的制定與執(zhí)行》課程目標：學習運用市場學原理進行競爭營銷策略，系統(tǒng)整合競爭分析、競爭對手選擇 、競爭策略/戰(zhàn)術制定的實戰(zhàn)技能，主導競爭態(tài)勢，占據(jù)競爭優(yōu)勢。課程特色：通過真實案例解析貫穿培訓始終，緊密結合學員實際問題，操作性強。課程對象：銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時間：2-3天課程大綱：第一單元：區(qū)域醫(yī)藥市場競爭銷售 某企業(yè)北京大區(qū)年度單產品銷售過億案例解析 北京、傷害、廣州等六大區(qū)域市場競爭分析 第二單元：區(qū)域市場競爭銷售的市場分析 市場競爭環(huán)境分析 你的競爭對手市場有多大
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《如何鍛造專業(yè)化的銷售隊伍》課程目標：剖析醫(yī)藥營銷團隊文化現(xiàn)狀，討論專業(yè)化改革的具體方案，提供可操作性的 。課程特色：案例分析與實戰(zhàn)演練結合，講師注重細節(jié)，深入淺出課程對象：銷售經(jīng)理課程時間：2天課程大綱：第一單元：中國制藥企業(yè)銷售團隊文化的危機與出路 掛金時代到專業(yè)時代的醫(yī)藥市場特點 中國制藥企業(yè)銷售團隊文化及其變遷 新時期醫(yī)藥代表如何與企業(yè)共同發(fā)展第二單元：迷宮尋寶——新時期醫(yī)藥代表的市場價值 后帶金時代的奶酪還能吃多久 中國制藥企業(yè)醫(yī)藥代表現(xiàn)狀分析 新時代醫(yī)藥代表的市場價值第三單元：走出迷宮——如何鍛造一支專業(yè)的醫(yī)藥代表隊伍